隔（gé）壁農資店為啥生意好？

    這也許是經常見到的（de）一件事，但（dàn）同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的（de）現象要比農資零售店少的（de）多呢？或許有人認為這（zhè）是經營產品（pǐn）的特性不（bú）同所（suǒ）導致的。超（chāo）市經營的多是日化用品和糧油副食品，而農資零（líng）售店銷售的（de）是和（hé）農業有關的生產資料（liào）補充（chōng）品。
    誠然如此，倘若某一天農資產品被擺放在了超市的貨架上，農戶（hù）還會不會繼續（xù）和以前一樣討價還（hái）價了呢？
    同樣是零售（shòu）商品，農（nóng）資經營店和超市（shì）相比無論經營思（sī）路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你（nǐ）討價還價，不（bú）是因為該產品質量差不值這（zhè）麽多錢，而是覺得你（nǐ）的店麵所提（tí）供的產品（pǐn）不（bú）值這個價。一箱紅富（fù）士蘋果，放進（jìn）超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。
    同樣的道理，零售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產（chǎn）品（pǐn）的價格，再好的產品（pǐn）放到這樣的條件（jiàn）下（xià）銷（xiāo）售，仍舊（jiù）賣不了一個好價錢。
所以，是時候來改善你的經營環境了。

 
你會賣產品嗎？
 
    也許會有（yǒu）人對這個問（wèn）題報以嘲笑，經營十幾年的（de）農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著（zhe）刺鼻難聞的農藥味（wèi），地麵上雜七（qī）雜（zá）八地（dì）堆放著不知是什麽時候進回來（lái）的產品，一張破舊的桌（zhuō）子上亂丟了一些產品做展示，上麵（miàn）還沾滿了灰塵。
    這難道就是經營戶所謂的“維（wéi）持到現在”的（de）生意？縱然你的貨備（bèi）的非（fēi）常齊全，價（jià）格也是 公道（dào）的，用（yòng）戶看到這樣一幅經營環境，能有（yǒu）多少心情進店選購（gòu）產品呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價（jià），因為你的（de）店麵環境給（gěi）了客戶一個討價還價的（de）理由（yóu）。
 
那麽怎樣才能保持店內（nèi）產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高（gāo）檔次
像超市（shì）那樣的產品展示架（jià），無需太嶄新，有條件的話買（mǎi）兩個放在自家經營的門店（diàn）裏，把產品分（fèn）門別類（lèi）的擺放在貨架上。（也可以去舊貨（huò）市場淘（táo）幾個回來，很便宜（yí））
如果（guǒ）想（xiǎng）分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的（de）滲漏損失，又能合理（lǐ）利用有限的店麵麵積，更能（néng）提高（gāo）店（diàn）麵檔次。
這樣，討價還價的現（xiàn）象會減（jiǎn）少一部分（fèn）。
 
2.產品明碼標價，提升層次
現在超市（shì）都（dōu）有一種手持式的刷（shuā）標（價）器，不妨（fáng）把這種小機器借鑒到農藥經營當中來（lái）。無須逐瓶逐（zhú）袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上（shàng）價碼就（jiù）足夠了。
農戶（hù）來選購產品時（shí），把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需（xū）要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一（yī）些討價還價（jià）的現象了。
 
3.保持店麵、產品幹淨整潔，增（zēng）加視覺舒適
無論超市還是其它專賣店，早（zǎo）起開門 件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。
經過前一日（rì）的交易和經營，店內環（huán）境（jìng）多（duō）少會有些（xiē）髒亂（luàn），產品堆放（fàng）也不會那（nà）麽整潔，所以及時整理（lǐ）環境是很（hěn）有必要的。
對（duì）於農資產品而（ér）言，瓶裝比袋裝更容易沾（zhān）惹（rě）灰（huī）塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品（pǐn）降價的一個重要小（xiǎo）細節，佛家有雲：“時時勤（qín）拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
 
你會增加產品附“加”值（zhí）嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的（de）時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一（yī）般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施（shī）用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白粉病的藥，防（fáng）治（zhì）效果會更（gèng）好一些。
近研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到（dào）了增產增收的（de）作用。
 
你（nǐ）會宣傳產品嗎？
 
“酒香不怕巷子深”的時代早（zǎo）已經（jīng）成為過（guò）去，任（rèn）何（hé）一種產品要打開銷售市場（chǎng），都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不（bú）會有人知曉。
有些經銷商（shāng）以為宣傳無非是在門口粘貼（tiē）幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳（chuán）除了浪費一點宣傳（chuán）材料外，起不到“廣（guǎng）而告之”的作（zuò）用，那麽門店又該（gāi）怎樣（yàng）去宣傳呢？
 
1.一個時期應（yīng）該主推一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣一類狀（zhuàng）況：同質產品相當多。
比如8.8%的精喹（kuí）禾靈，雖然包裝不同（tóng）、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經（jīng）營門店內，這種多樣化經營雖然能滿（mǎn）足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。
農戶用藥時間（jiān）往往相（xiàng）對集中在3—5天，然而（ér）3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？
相信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在（zài）用戶心中也難以形（xíng）成一個“品牌”的概念。
照此（cǐ）以往，年年銷（xiāo）售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你（nǐ）都賣不好、賣（mài）不響（xiǎng），因此建議選擇一到（dào）兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。
 
2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
想把產品推廣（guǎng）開，未必整天（tiān）辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣（suǒ）工作，零售店其（qí）實是 好的宣傳（chuán）窗口。
在粘貼本季度（dù）主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而（ér）是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。
懸掛條（tiáo）幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅（fú）；產品宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。
有的人懶省（shěng）事，把海報直接貼（tiē）在（zài）舊海報上麵，如果新海報比舊海（hǎi）報大那還可以，如果小呢（ne）？粘上去豈不是起不到太大作（zuò）用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的（de）生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
 
3.空貨箱（xiāng）的巧妙（miào）運用
現在農藥用紙箱為單位的越來（lái）越普遍了，不（bú）少零售商都把主推產（chǎn）品的（de）空箱子給壓成片扔在角落（luò）當廢品處理，這著（zhe）實有些可惜。
中國有（yǒu）句古話，叫“貨堆山”，意思是說產品越多越容易賣出。農藥空（kōng）箱子在我們的銷售中完全可以扮演（yǎn）一個“堆山”的角色。
不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放在門口，用戶 眼（yǎn）就會發現這些箱（xiāng）子，而箱子傳遞給他的信息是（shì）：這麽多人用（yòng）這種產品，效果肯定（dìng）不錯，我也要試試。
當你給他介紹該產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效果（guǒ）的證明。
 
你有（yǒu）多少忠實客（kè）戶呢？
上述三項倘若被看成“外部包（bāo）裝”的話，那麽（me）這 後（hòu）一項就是內功修煉了。
絕大多（duō）數消費者在購買產品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個好。這是引（yǐn）導的作用就（jiù）顯（xiǎn）得比較重（chóng）要了。如果 次走進你的門店是隨意的，那麽（me）你能否（fǒu）保證第（dì）二次、第三次他還會來（lái）你的門店嗎？
有實例（lì）可以證明，確保消費（fèi）者來店多次消費的條件（jiàn）有兩個：一是良好的產（chǎn）品質量和服務，另一個就是能占到便宜。這就要求我們（men）的零售經營者在經營層麵有所突破了（le）。
 
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡（huān）便宜的東西，但都喜歡買（mǎi）占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留（liú）下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡成本（běn）相當低（dī），但運用好了收益卻非常樂觀。
優惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡（kǎ）卻能更多的積累忠（zhōng）實客戶，在此筆者建議積分卡（kǎ）的返利程度一定要比優惠（huì）卡（kǎ）大一（yī）點，要不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
 
2.有沒有（yǒu）記銷售台帳的習慣呢？
這裏提倡（chàng）記銷售台帳不是為了應付什麽，從長遠來看是為了你自己門店的銷售。土（tǔ）地流轉開始（shǐ）加快，而你的忠實客（kè）戶從何（hé）處而來（lái），是種了一、兩畝的散戶，還（hái）是幾十畝上百畝的大戶呢（ne）？
顯然後者的用藥（yào）量比前者更誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流又怎麽變成你的忠（zhōng）實客戶呢？
農閑的時候電話問候一下，多溝通、多交流這樣客（kè）戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經營（yíng）而大幅削減。
 
（文章來源：肥料（liào）農藥（yào）信息台（tái））