農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一（yī）個行業開（kāi）始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有3種結局：

1、衝（chōng）出重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重（chóng）追尾，落個兩敗俱傷；

3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽（me）說是基於市場上種種因素影（yǐng）響，所造成（chéng）的農資生意疲軟。從農資（zī）生產企業，到農資（zī）批發商，再到基層農資（zī）店，多少都受（shòu）到一些或主觀或客（kè）觀上的影響。

正所謂危中有機，再困難的（de）經（jīng）營環境，總也有突破（pò）的機會，但這兩年的突破，靠的不是產品營銷，靠的（de）不是基（jī）層服務，更多的（de）經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價格戰。

價（jià）格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧（yǎng）化樂果；再到（dào）百草（cǎo）枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規（guī）產品（pǐn）都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突（tū）破市場，殺傷（shāng）力就越強，最終（zhōng）帶動（dòng）其它（tā）產品的銷售，這（zhè）才是價格戰的核心價值所在。

然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代（dài），再（zài）也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起（qǐ）一（yī）個（gè）就可以開砸。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場（chǎng）上（shàng）猛（měng）砸。

有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原（yuán），然而這（zhè）些產品可（kě）是供（gòng）咱吃飯的核心，你（nǐ）統（tǒng）統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經營費用（yòng）怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明了，別人怎麽辦？

最後一句話貌似提到了砸價的核心，那（nà）便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了（le），這市場還不是任我縱橫（héng）開闔？

然而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪能（néng）如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態。

砸了一圈才發（fā）現，重圍（wéi）依（yī）然困難重重，但（dàn）全行業都被你弄成（chéng）傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。

撇開（kāi）“戰場硝煙彌（mí）漫”不談，微利經營真（zhēn）的適合（hé）農資市場嗎？

有人認（rèn）為，進入微利時（shí）代（dài）後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最後的王者（zhě），就比如當今（jīn）的啤酒、香（xiāng）煙、方便麵、火腿腸……

一位不願透露姓名的國內知（zhī）名農資營銷專家分（fèn）析（xī）認為：“微（wēi）利容易（yì）製造寡頭，消（xiāo）費者成（chéng）為最終受益者，但農資行業不適合微（wēi）利經營，這是由（yóu）於它的特（tè）殊性（xìng）所決定的。”

第（dì）一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道（dào）及針對性等，都做不到完全統（tǒng）一，它不具備微利行業的（de）特征。

第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農（nóng）作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作物（wù）品種眾多，不是靠幾個（gè）品種就可以解決搞定。

第三、農資產品（pǐn）的使（shǐ）用需要技術支撐，這（zhè）點非常重要，農（nóng）資產品隻是農業技（jì）術應用中的一個環節，離開農業技術（shù）的支撐，農資產品（pǐn）的價值就會大打折扣（kòu）。

然（rán）而（ér），農資新產品的推廣、農資產品的應用、農資（zī）產品的價值挖潛，以及經營（yíng）中的售後服務等（děng），每個環節都（dōu）很重要，當然也都需要一定的費用來維持，加上年（nián）終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不複存在。

為了突顯價格戰優勢（shì），將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競（jìng）爭對手（shǒu），而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃（bì）的同（tóng）行，攻擊與反攻擊，勢必會（huì）成為今後的常態。

批發商打（dǎ）價（jià）格（gé）戰的最終（zhōng）結局，除短暫影（yǐng）響市場（chǎng）流通（tōng）外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而（ér）減少，反而（ér）會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理（lǐ）準備。

農資亂象的當下，經營者（zhě）又該如何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參（cān）考：

1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向（xiàng），麵對三農（nóng）堅持做有意義的工作。

2、打造核（hé）心客戶圈（quān），為（wéi）惡意價格戰築起（qǐ）堅（jiān）固堡壘（lěi）。一個願意團結在一起的群體，是輕易不（bú）會（huì）受外界雜音（yīn）幹（gàn）擾的。

3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻（zhī）是農業種植中（zhōng）的一個環節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會（huì）吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵（jiàn）。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否具備專業的技能，以（yǐ）及為農戶解決問題的能力。比如：

你知道種植戶的作物，經常死棵爛苗是因為病害問題，想給他配（pèi）一些（xiē）藥劑，但你又不能證明具體是什麽問題，那麽（me）就（jiù）很難讓他購買。

就算你賣出了藥劑（jì），但（dàn）不（bú）熟悉或弄錯了（le）農藥比例，可能會直接導致作物死亡，最後隻能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的老（lǎo）百姓，無法像（xiàng）專（zhuān）家一樣懂得農藥的全部原理（lǐ），此（cǐ）時，你隻要掌握平常（cháng）能用上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農藥基（jī）礎知識，常見作物的病蟲害防治等。

文章來（lái）源-農資經（jīng）銷商（shāng）

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