賒銷（xiāo）既（jì）然無法避免，農（nóng）資店如何多收現款？

不可否認的是，農村人的日子越來越（yuè）好了，兜（dōu）裏（lǐ）的鈔（chāo）票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日（rì）靠賒雞苗、賒鴨苗（miáo）、賒豬仔（zǎi）、賒日常用品過日子的舊時代（dài）已經翻過去了，絕（jué）大多數農村（cūn）人銀行（háng）賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農（nóng）作物增產增收（shōu）的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既（jì）然能賒（shē）為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化（huà）肥的（de）時候，賣農資的都給你（nǐ）送（sòng）上門去（qù）了，也不管你願意不願意，直（zhí）接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底在收錢。給我送上門（mén）賒（shē）銷給（gěi）我肥料的（de）排隊呢!
（二）過度服務引發抵觸心理
這些年，種植大田作物農民幾乎掙不（bú）到幾個錢，還不如去城裏打工，農民種（zhǒng）植積極性不（bú）高，購買農資產品的積極性也自然不高。農資經營行業為了引導農民科學（xué）種田，也為了把手中的（de）農資賣出（chū）去，服務上門、送科（kē）技下鄉、請客送禮、人（rén）情（qíng）生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農民（mín）自然不願意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引（yǐn）發不安全感
不可（kě）否認（rèn）的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假（jiǎ）冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純（chún）樸的農民學會了先使用再付款的方式，從（cóng）而來（lái）抵禦上當受騙（piàn）的現象（xiàng）發生。
（四）為（wéi）了掙零（líng）售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得（dé）脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了（le）還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李（lǐ）四家、王二麻子家都光顧了。
大家把（bǎ）他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶（hù），就這樣，他（tā）居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手（shǒu）賣了（le），蒙在鼓裏的農資店還親（qīn）自把肥料送到他家（jiā）裏。真替（tì）那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出（chū）來這樣的事（shì）情，也是絕了。
說到底（dǐ），農資界的賒銷，根子上（shàng）還是行業內過度競爭造成的，隻要（yào）我（wǒ）們經（jīng）營出自己的特色（sè），就不怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主（zhǔ）要是乏（fá）有對策（cè）。隻有（yǒu）深味其苦，感受到末日之痛，堅（jiān）定決心帶頭矯正（zhèng）農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個（gè）方法，失意時如何?
這樣解決賒銷難（nán）題
(一)控製賒銷，不搞絕（jué）對式的一刀切。
經年積習（xí），一朝改掉，不現實。要現款明確，信（xìn）心堅（jiān）定，逐漸規範營銷活動，盡力往（wǎng）現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了（le）早晚（wǎn）得（dé）還，還沒（méi）有了優惠（huì），現在又（yòu）不是（shì）缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋（dài），賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎（jiǎng）品，賒賬無獎，要絕（jué）對堅（jiān）持。沒有（yǒu）規矩，不成（chéng）方圓，原則性問題（tí），絲毫不能（néng）退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現（xiàn）錢有差異（yì），這是少賒（shē）多賣，健康經（jīng）營（yíng）的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款的，可以在門店（diàn）登記積分或發給積分卡（kǎ），滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一（yī）抽一下獎，每張獎券值（zhí）2~3元，甚（shèn）至更高些。總之，現（xiàn）金買貨（huò），真的很合算，得了（le）大獎（jiǎng），眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又（yòu）帶動了其他閑觀者的（de）跟進購買。
(四)包裝袋回收（shōu）或瓶蓋回收（shōu）。
每個用（yòng）過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空（kōng）間大，在回收瓶袋的（de）基礎上（shàng），仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不（bú）如現八百，縱（zòng）是利潤小些，人氣如果大（dà）批（pī）的聚上來，你將是成功的農資商。
(五)隨種子（zǐ）或農藥（yào）送卡。
對於種子或（huò）肥料，現款的可以一袋送一張幸（xìng）運獎卡，約（yuē）定（dìng）時間抽獎，幸運獎卡（kǎ）上印上自己門店地址、經（jīng）理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也（yě）會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已（yǐ）替你口碑宣（xuān）傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電（diàn）熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發（fā）水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照（zhào）個（gè）像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣（xuān）傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。
農戶來買的，不是產（chǎn）品本身，二（èr）是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效（xiào）果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的（de）放心，不論價格貴賤，就掙個穩當（dāng）錢。為確保農藥有二倍甚至三（sān）倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物（wù）混配，聯合用（yòng）藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕（pà）農戶走而不來，競爭力強，根本不允許（xǔ）賒銷。
(七)積（jī）極開發新產品，並及時處理陳（chén）貨。
商家競（jìng）爭力（lì），在（zài）於不斷（duàn）推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳（chén）貨，經常整理倉庫，實在（zài）無用的，拆（chāi）箱倒瓶賣包裝物。陳貨（huò）滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢門店（diàn）使之整潔。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰（yīn）暗又潮濕，灰（huī）塵厚（hòu）似牆，櫃台成了垃圾（jī）站（zhàn），產品（pǐn）堆得橫七豎八，該賣的產（chǎn）品找不到，過季（jì）的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福（fú）自毀掉。
整理店麵，分類擺放，對於（yú）農戶（hù）哪種需求（qiú），如何應對，應時常（cháng）演習，賣時還沒（méi）有客戶懂得多（duō），競爭便無從談起。要敬業（yè），勤於總結，隨時做好“戰鬥（dòu）值班”狀態。弄個（gè）新招牌，漆一下貨架，練好內功（gōng），氣沉丹（dān）田，病蟲草來到（dào），就會有爆發（fā）力!
(九（jiǔ）)守株待兔變為（wéi）扯網捕（bǔ）魚。
做生意幹生意變為（wéi）跑生意。對於經濟作物連片點，種（zhǒng）田大戶，蔬菜區常深（shēn）入田間，學習指導，每個人在某個方麵都（dōu）是絕佳的老師（shī）。
每個人的注意麵（miàn）不同，就催生了形（xíng）形色色的人才，要虛心（xīn）交流（liú），共同提（tí）高（gāo），有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對（duì）於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級（jí）並適當提高利潤率，提高自身抗風險能（néng）力。
(十)扭（niǔ）轉（zhuǎn）陋習，從自身做起（qǐ）。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂（jì）寞，不要羨慕別人的賒賬（zhàng）額，管好自（zì）己的資金鏈。都說：慢，就（jiù）是快。跑（pǎo）得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大（dà）求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹（gàn）欠淨的危害，要堅決徹（chè）底，逐漸向溫情和偽善的毒酒（jiǔ）告別。