農資經銷商真的找到賣點了（le）！學會（huì）這招產品大（dà）賣！

新型產品之所以不為客（kè）戶所接受，首要原因在於：在客戶對（duì）你所推廣的新產品不了解不信任，客戶持觀望或（huò）懷疑態度。任你口若懸河把你的產品（pǐn）誇成一朵（duǒ）花，客（kè）戶對你的產品品質以及能給他帶來的好（hǎo）處沒有親眼看見、沒有親身（shēn）體會，他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何產品的推廣推（tuī）介我們都要在誠信求實的基礎（chǔ）上進行，不能隨意誇大或隱瞞。隻（zhī）有客觀地宣傳產品、科學地推廣技術才會（huì）贏得（dé）客戶信賴！
介紹產品十（shí）個好處不如把一個好處說（shuō）透（tòu）！
客戶購買你的產品，那麽你的產品一定有吸引到他（tā）的地方，這（zhè）個吸引（yǐn）客戶的地方我們稱之（zhī）為“賣點”，而這個賣點就（jiù）是能深深打動客戶心理的地方。可是，你是否能（néng）找到你產品的賣點呢？
相信很多的朋友（yǒu）看（kàn）到這裏會不由得嗤之以鼻。
賣點誰（shuí）不會找？
賣點不就是我們產品的特點嗎？
我們自己的產品特點我還會不了解（jiě）？
解惑
不錯，你產品的（de）特點是可以當做（zuò）產品的賣點來操作，但是（shì）你所有的產（chǎn）品特點都可以當做（zuò）賣點嗎？非也，所謂“賣點”就是（shì）在眾多特點裏客戶為關注和看重的（de）那一個，而非全部！所以，你給你產品提煉的賣點（diǎn）必須是（shì）獨一無二的！
那麽，我們應該怎樣提煉我（wǒ）們產品的賣點呢？
一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的
客戶購買你的產品是為了什（shí）麽？是為了滿足他的需求，是為了解決他的問題。那麽我們在提煉產品賣點的時候就要深入展（zhǎn）開調查（chá）：調查客戶對哪些問（wèn）題細節重視在（zài）意，為什麽（me）會（huì）對這些問題重視在意……圍繞這些問題結合我們產品深度挖（wā）掘，找（zhǎo）出產品（pǐn）能滿足客戶需求的一（yī）個點去強調去擴大。
二、賣點（diǎn）可來自於產（chǎn）品特（tè）點
提煉產品賣點的簡單的方法就（jiù）是在產品特（tè）點裏麵找賣點。從產品（pǐn）功效、作（zuò）用、用法等（děng）眾多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品賣點的獨一性（xìng）
也就是說你的產品（pǐn）功效、好（hǎo）處再多也不要囉囉嗦嗦的逐一羅列，要突出重點。人的注意力是短效的，注意力集中也就一兩分鍾的時間。時（shí）間緊任務重，要想在這一兩分鍾的時間內使對（duì）產品留下深刻（kè）的印象（xiàng），就必須言簡意賅，一招製敵！
四、賣點好是競爭對手的軟肋
有句話說得好“以己（jǐ）之長（zhǎng）攻其之（zhī）短”，就是用自己的長處攻擊別人的短（duǎn）處（chù）。客戶在（zài）長期的經營生產過程（chéng）中一定會（huì）因為這樣那樣的問題吃過虧蒙受過損失等等。我們可（kě）以就對手這一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完（wán）敗。舉個例子（zǐ）：南方柑橘旺長（zhǎng）非常嚴（yán）重需要多次（cì）控梢。市場上某工產品先入為主（zhǔ），搶（qiǎng）占了較（jiào）大的市場份額，另一控梢產品某安也要進（jìn）入這個市場（chǎng）。某安企劃部長在進行了大量的市場調查後發現，某工產品雖然入（rù）市早、市場占有率高，但是卻有著一個致命的弱點——由於是化學藥劑控梢，容易且出現大量藥害，即存（cún）在著很大的危害性，殺敵一千自損八百。從而提煉出“營養調控，安全（quán）高效”這一賣點，使其產品一季在柑橘市（shì）場大火（huǒ）特（tè）火（huǒ）！
五、產品賣點的隨機性
不同的市場、不同（tóng）的作物、不同的客戶、不同的需求……肯定對產品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產品賣點（diǎn）抱住一個不放。而是應當從市場、作（zuò）物、客戶需求、競爭對手、階（jiē）段（duàn）、時間段（duàn）等多個角度考量，靈活機動地提煉突出我們產品的賣（mài）點，滿足不同情況下的（de）需要。
六、賣點不隻限於產品，也可以是品牌和（hé）服務
我們在提煉賣點的時候，我們很多人都是眼睛緊盯著產品（pǐn）不放，圍（wéi）繞著產品本身搜腸刮肚（dù）的摳“賣點”，殊不知，這其實是個大大的誤區。有道是“不（bú）識廬山（shān）真麵目，隻緣身在此山中”，眼（yǎn）睛裏腦子裏隻有產品的話，你的思維範圍就會受到很大的限製。一個產品的暢銷與否，除了和產品本身質量好（hǎo）壞之外，還和（hé）宣傳、服務、政策（cè）、模（mó）式等產品之（zhī）外的因素是否做的完善有極大（dà）關係。所以，賣點不隻限於產品，也（yě）可以是你的個人企業魅力、品牌感召力、你能給客戶（hù）創造的其他方麵的價值等等。