2019年，農資渠道商越來（lái）越難做？特別是（shì）這些人！

這裏所說的農資渠道商包括全國平台商、省市平台商，還有就是為數眾多的縣級（jí）批（pī）發商和村鎮級分銷商，理由有三：
為什麽（me）渠道商越來越難
一是農藥標（biāo）簽二維碼政策出台，要麽上新品，要（yào）麽賣（mài）“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用（yòng）戶適應過渡期？舊（jiù）標產品的消化問題怎麽解決？新（xīn）標舊標同時上陣後對衝怎麽辦？相應配套的軟件（jiàn）從何而來？業（yè）務人員的傾向成本怎麽降低？等等很多問題都會出現；
二是原藥漲價、附屬物漲（zhǎng）價、人力成本上漲和環保成本等的同時（shí）到來，以及農藥化肥雙減任務的目標完成等（děng）影響；
三（sān）是信息透（tòu）明化帶來的（de）營銷行為失（shī）效（xiào）的現實，讓太多行業內的潛（qián）規則（zé）大曝於天下，也讓（ràng）太多靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓隻有價差利潤來源的企業，日（rì）子越來越不好過。
對於渠道商（shāng），日（rì）子一定是越來越難過，特別是還未建立和（hé）還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應（yīng）該更加明（míng）顯和（hé）強烈，農資經營的日子不會那麽好過了（le）。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶（hù）轉型做技術（shù）服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需（xū）要（yào）做決斷的時候了。
當然，一定會有渠道商變得（dé）更強（qiáng），但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對（duì）自己未來的路做出（chū）正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風險（xiǎn），而這個風險又隻能渠道商（shāng）自己承擔，痛苦指數不可謂不（bú）高，犧牲的（de）也不（bú）應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓和扁平化，是出現（xiàn）超級終端的絕好機會，一是上遊（yóu）渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資（zī）零售大終端登場的序幕，即農資零食的平台化經營轉型：
由粗放（fàng）化經營到數據化經營，由夫（fū）妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到（dào）農（nóng）業技術服（fú）務平台，由低端服務到（dào）專業作物服務商，由靠價差利潤榨取到農資（zī）經（jīng）營金融化升級，由片段化服務（wù）到全程（chéng）管控（kòng）等的一係列轉型，農資零售（shòu）大終端強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢采收農資經營（yíng）的（de）利潤（rùn）。
特別是（shì）對涉農專業的大學生的傾向，專（zhuān）業農技人員（yuán）做農資的局麵，不久就會到來了，曾經為農資經營立（lì）過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改（gǎi）造，當然適當（dāng）數量級範圍內的淘汰也將成為（wéi）必（bì）然。
提到農藥化肥（féi），就是滿地一樣的東西（xī），這本身就是資源的嚴重浪費。同一（yī）類產品就幾家生產，然（rán）後分為不同經營渠道就好（hǎo），不要什麽都（dōu）做（zuò），一個廠就是生產幾（jǐ）大（dà）類產品（pǐn）就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化（huà）的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道販（fàn）子”提供了太多（duō）機會而已。
解決問題方式不（bú）應該是“堵”，問題（tí）本身可（kě）能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著（zhe）產品看，用農技服務標準化的方式（shì），解決掉（diào）產品（pǐn）同質化的浪費，專注於技術，專注與有（yǒu）核心技術（shù）的化工生產型公司合作（zuò），分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資（zī）企業（yè），都（dōu）將被淘汰！不是你的問題（tí），是時代拋棄了你！