農資經銷要想“火”，這幾點必（bì）須“知行（háng）”合一！

我們都知道對於農資經營，不少農資經銷商、代理商、農民客戶（hù）等一般在購買農資產品（pǐn）時，大多（duō）都（dōu）是憑自己的經驗和感覺（jiào）判斷（duàn）的。隻（zhī）要他認（rèn）為好的他就（jiù）肯掏錢，所以我們的（de）工作就（jiù）應該圍繞這個“他認為的（de）”“好”來展開。那麽，我們該（gāi）如何做呢？
首先，我們要深刻了解與把握農民的認知。
我們的客（kè）戶就在麵前，怎麽與其溝通是我們零（líng）售店經（jīng）營優劣的分水嶺，善於交流的，就是生意好，不（bú）善於交流的，即使（shǐ）生（shēng）意好也好不到哪裏去，就是這（zhè）個道理！但交（jiāo）流的基礎是彼此（cǐ）之（zhī）間（jiān）的了解，我們主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農戶朋友對我們的了解；而我（wǒ）們則必須了解農戶的認知程度和水平（píng），能接受新事物和（hé）新技術的，做為有價值客戶；堅持按照老傳（chuán）統進行耕種的，作（zuò）為美價值客戶；其餘的作為潛力客戶，這潛力客戶中還有一部分是跟風客戶，還（hái）有一部分是效果客戶。在對待不同客戶的時候，我（wǒ）們需要用不同的溝通方式（shì）與語言，否（fǒu）則，銷售達成將不可實現，換來的還可能是無謂（wèi）爭（zhēng）論和永不接觸。
其次，一定提前預備必要的專業（yè）知識。
也就是（shì）決不（bú）能被客戶問倒了！這裏所講的不是（shì）胡編濫造、強詞奪理，而是一定要背後下苦（kǔ）功來完善自己（jǐ）的知識，這是農資零（líng）售人員智（zhì）慧與否的判斷標準（zhǔn），無論你是否會說話，隻要你說的（de）正確！雖然講話技巧（qiǎo）也是關鍵，但終決定零售店品牌高度（dù）的還（hái）是知識與（yǔ）技術，前者是積累的，後者（zhě）是發揮的，沒有知識積累做鋪墊（diàn），一切的發揮都是虛幻，或者叫欺騙！所以我（wǒ）建議（yì）我們（men）的人員（yuán）一定要根（gēn）據我（wǒ）們所配（pèi）置的產品表素的信息，積極查（chá）找相應的資（zī）料，做好知識鋪墊，這個求不得別人，隻能求自己，動用一切（qiē）可動用的資源（yuán）來完（wán）善自己（jǐ）的（de）知識，這才是（shì）真正的武器！
第三，農資零（líng）售是智慧的比拚。
很多時候大家都關注某某（mǒu）生產企業的某某營（yíng）銷做得（dé）如何如何，其實這（zhè）些每天都發生在農資零售終（zhōng）端的櫃台前與後，隻是大家關（guān）注聚（jù）焦沒在零售店裏（lǐ）而已（yǐ）。一個小小（xiǎo）的零（líng）售店，正在上演著整套農資營銷的大戲，而且是每天上演，曲曲不同，幕幕精彩（cǎi）！要想真的把農資零售做好，還真不（bú）是件（jiàn）容易的事情，智慧角力就是一個磨碎信心與雄心，再婉轉重新構築新的（de）信心與（yǔ）雄心的過程，不如此行，確實也真不知道（dào）此中的暢快與淋漓！不放棄做好農資零售（shòu），就是不斷地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店麵打掃。
似乎毫不相幹的聯（lián）係，但仔細想想，也確實是神韻（yùn）相（xiàng）同啊！當我想不清楚下雨不該怎麽做（zuò）的時候，我就打掃門（mén）市，邊掃邊想，有時甚至（zhì）重複（fù）打掃好多（duō）次，就會越掃越想的明（míng）白！其實，零售無大事，也（yě）就和到掃衛生一樣，每個角落都不落下，就是成功（gōng），小的成功組合起來（lái），也就有機會成就大的成功，不用一下就做幾十噸，因為零售是一瓶一瓶銷售的疊加（jiā），和掃地要一掃把一掃把掃一樣，貪塊的（de）是掃不好地的，可能做零售（shòu）也（yě）不一（yī）定能做好！