農資賒銷，經銷商隻能默不（bú）作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說（shuō）是農資人的敏感詞，每每說到這兩個字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病（bìng），欲罷而不能（néng）？小編看到這樣一篇（piān）文章，可謂是農資人的肺腑，今（jīn）天就（jiù）拿來跟大家一（yī）起分享。

農資經銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得（dé）遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就麵臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉（ròu）一（yī）塊（kuài），實則如同刺蝟抱團，咬不（bú）得、打不得、急不得。

農戶真的是（shì）沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存（cún）銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還賬，不用（yòng）想，啥（shá）時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢（qián）不見。農資經銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷是個死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明（míng），沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定（dìng），還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠不（bú）夠還債（zhài），收賬不回無法（fǎ）償還，也喪失了誠（chéng）信。那麽為何還要賒銷?為何（hé）還（hái）有（yǒu）那麽多的商家在無助的掙紮?這裏麵有農資同行競爭更（gèng）加激烈的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習（xí），主要的還是商家自身經營方法的原因（yīn），縱（zòng）容、培養鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣。我們要深痛其害，積（jī）極防範，不是自己因資金斷（duàn）流而破產。以下是賒賬的各（gè）方麵因素，我們（men）逐一分析，以便對症施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或（huò）臨時帶（dài）錢不夠，暫時賒欠，但能短期內如數償還（hái），且還賬時表示歉意。此類賒銷（xiāo）風險較小，但有此境界素養的（de）農戶似乎越來（lái）越少，此（cǐ）類可算得優等賒戶。

二、因有意要挾而（ér）賒。有許（xǔ）多農戶，不理會你（nǐ）現（xiàn）款優惠（huì），現款有獎，一門（mén）心思什麽都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥（féi）料假，莊稼黃;種子假，棒不（bú）長;農藥假（jiǎ），咬死光（guāng）。讓你百（bǎi）口難辯，幹急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你（nǐ）隻有耐著性子陪好言，一趟（tàng）連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結賬;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬年（nián）。

三、因資（zī）金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十（shí）畝，投資（zī）巨大。有限的資金，先付地租，再請零（líng）工，哪急顧哪，對於農資能賒則賒，年（nián）底有了收（shōu）益再（zài）一（yī）並（bìng）結賬（zhàng）。如是幾人合夥租地，責任心不強，互相扯皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷（fū）出（chū），年底大賠本。這樣的（de）賬，沒（méi）有含金量，看著是賬，實則跟蒸發掉沒什麽區（qū）別。

四、因別人賒而學著賒。本來是興衝衝（chōng）裝錢來買藥（yào），看見別（bié）人都在賒（shē），賒了還（hái）送獎品，於是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎（jiǎng）品。你若情緒激動言語不慎得罪了他，他賬也不還了，轉身就走，不再買你的東（dōng）西，還到處宣傳你，敗壞你（nǐ）!

五、因賒賬和現錢沒區別而賒。兜（dōu）裏有錢，詢問價格，人家賒賬我給現錢，可否再便宜點?得知這是低價，便有（yǒu）錢也不掏（tāo）。賒賬現錢一個（gè）樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農村（cūn）賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名。時間長（zhǎng）了，跟他要賬光嫌多，這（zhè）樣沒拿那樣多記了，還有某一（yī）樣還過賬了沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少（shǎo），溫情殺（shā）你沒商量。

六、因為別人不賒而來（lái）賒。好吃懶做的困難戶，哪（nǎ）裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓（ràng）你生起無限的希望。及至要賬（zhàng），如同鬥敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱（nǎo）恨（hèn），要賬沒有，要命一條。他就（jiù）是那偽善的毒酒，故意讓你（nǐ）與他一起同歸於盡。

七、商家為占市場（chǎng），上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝煙彌漫。擔心市場被別人（rén）所占，便主動上門聯係賒銷（xiāo）：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶滿不滿（mǎn）意，家裏有人沒人，滿村滿戶猛送，從不考慮（lǜ）各人的信譽度和（hé）償還率。現款進的肥（féi）料，全是賒銷，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家（jiā）裏開著銀行也（yě）能（néng）賒（shē）的一幹二淨。肥料本（běn）身本大利薄，卸卸車（chē）送送貨，賬再幾年收不回，我們（men）可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農戶（hù）放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌（pái），為了讓農戶信（xìn）任而接受（shòu），主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化（huà），收益如何誰（shuí）能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九（jiǔ）、認為不賒虧生意，不（bú）能堅持做（zuò）現（xiàn）款。商家總認為，賒是低門檻（kǎn），不設限製才能更多占有市（shì）場（chǎng）。事實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬戶，當時付（fù）現款的，都在誇很好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭（tóu），便無法少給錢。賒（shē）給（gěi）他，也沒法（fǎ）拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家（jiā）。事（shì）實上，不賣，虧生意後悔（huǐ）;賒了帳，又收不回，那會更加（jiā）後悔。

十、習慣了被動挨（āi）打，除了賒，別無他法。賒賬難要，誰都知道，年積年累，賬（zhàng）越陳拋（pāo）的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答應償還，事後根本不見行（háng）動，真正的虱多不癢，債多不（bú）愁，有（yǒu）的賬，他（tā）壓根（gēn）就沒準備還，吃喝不愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的（de）人都傳染壞了。但商家唯一能（néng）做的，隻是氣和恨，並無良策，遇見來賒的，還是得掏（tāo）賬本。

以上這十種（zhǒng）情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅（jiān）定決心帶頭矯正農（nóng）戶的惡習陋（lòu）想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不（bú）搞絕對式的一刀切。經年積習，一朝改掉（diào），不現實（shí）。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上（shàng）引導，讓農戶（hù）明（míng）確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得（dé）還（hái），還沒有了優惠，現在又不是缺錢。

(二（èr）)堅決推行賒（shē）賬現款不（bú）同價。玉米種55元袋，賒賬（zhàng）一分錢不少，現錢可以讓5元。現款（kuǎn）的還有獎品，賒賬（zhàng）無獎，要絕對堅持。沒有（yǒu）規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫（háo）不能退讓，哪怕生意不（bú）成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健（jiàn）康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現款（kuǎn）購物搞積分。現款的（de），可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以（yǐ）在（zài）指（zhǐ）定的集市或（huò）逢會日期，一個月或兩（liǎng）個月統一抽一下獎，每張獎券值（zhí）2~3元，甚至更高些（xiē）。總之，現金（jīn）買貨（huò），真的很合算，得了大獎，眾人（rén）麵前又有麵子（zǐ），增加了人氣（qì），熱鬧了門（mén）麵，又帶動（dòng）了其他閑觀者的跟進購買（mǎi）。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每個（gè）用過的（de）農藥（yào）空（kōng）袋（dài）或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤（rùn）空間大，在回收瓶袋的（de）基礎（chǔ）上，仍然搞積分抽（chōu）獎（jiǎng），目的（de）是用這（zhè）新奇之招給農戶造成持續（xù）的滿意度。賒三千，不如（rú）現八百，縱是利潤（rùn）小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的（de）農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對（duì）於種（zhǒng）子或肥料，現款的（de）可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎（jiǎng），幸運獎（jiǎng）卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶（hù）拿著（zhe）獎（jiǎng）卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎（jiǎng）品為調和油、電熱鍋（guō）、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發（fā）水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎（jiǎng）者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店（diàn）宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(六（liù）)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐（fēng）富效果一流的廠家，這樣才賣著自（zì）信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保（bǎo）農藥有二倍甚至三倍的藥（yào）力，可以兩種（zhǒng）或三種不同藥物混配，聯合（hé）用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺（shā）蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開（kāi）發新產品，並及時（shí）處理陳貨。商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用（yòng）的，拆箱倒（dǎo）瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積（jī）愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢（huáng）門店使之整潔。幹（gàn）淨明亮，排列整齊（qí）有（yǒu）序，給人（rén）以正規專業可靠的感覺。有的店（diàn）麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚（hòu）似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣（mài）的產（chǎn）品找不（bú）到，過季的產（chǎn）品滿天飛（fēi），一箱裝了幾十樣，懶（lǎn）看財福自毀掉。整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂（dǒng）得多，競爭（zhēng）便無從談起。要敬業，勤於總結（jié），隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生意幹生（shēng）意變為跑生意（yì）。對於經濟作物連（lián）片點，種（zhǒng）田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方（fāng）麵都是絕佳的老師。每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才（cái），要虛心（xīn）交流，共同（tóng）提（tí）高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別（bié）人如自（zì）己，把（bǎ）莊稼盡力管理好（hǎo）。對於暫時賒欠戶，應隨（suí）時進行信用評（píng）級並適當提高利潤率，提高自身抗風險（xiǎn）能力（lì）。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好（hǎo）招遠客，不怕賣不（bú）掉，有需（xū）求，就（jiù）會有買賣。一定（dìng）要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快（kuài）。跑得快，摔得痛，快跑（pǎo）趕不上慢不歇。急於求（qiú）成，貪（tān）大求多，往往事與願違。我們要牢（láo）記賒幹欠淨的危害，要堅（jiān）決徹底，逐（zhú）漸向溫（wēn）情的殺手和偽善的毒（dú）酒告別。

總之，不賒（shē）的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久（jiǔ）在刀尖（jiān）上起舞。讓我們徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的事業越（yuè）做越（yuè）大，百年長青!