農資店轉型，爬起（qǐ）來的都是擅於改變的人！

受競爭環境（jìng）、政策的高壓，有些農資人在尋找改變，有些人跌倒了（le）就再也爬不起來。

受大環境（jìng）影響，作（zuò）為，農資行業親民的人——農資店，日子也同樣不好過！跌（diē）倒（dǎo）了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。

轉型！改行（háng）！升級！已（yǐ）經成為這幾年農（nóng）資店主旋律！

接（jiē）下來，我們通過4個（gè）農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與（yǔ）方向在哪裏？

1、直接改（gǎi）行，農資店老板轉型成農場主

受農資利潤困擾，從（cóng）乙方（fāng）轉變成甲方，從（cóng）賣農資的（de）變成買農資的，直（zhí）接改行也（yě）成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年均收入8萬元以上。但（dàn）近（jìn）年，農資店的效（xiào）益大幅縮水，生意一年不（bú）如一年。

幹不下去的遠（yuǎn）處除（chú）了同行競（jìng）爭之外，還有一（yī）個原因就是種糧大戶、家庭農場和（hé）合（hé）作社都同農資廠家直接聯係，廠家以出（chū）廠價送貨上門，農資店的銷量越來越小（xiǎo）。

於是，浦藝直接關掉農（nóng）資店，流轉了40多（duō）畝土地開始再生稻試種，通過（guò）學習終於掌握再生稻試的種植方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持科學（xué）種植、綠色（sè）種植（zhí）、生態種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的（de）種植規模從 年40畝、第二（èr）年400畝，擴大到今年的518畝，並輻射（shè）帶動周邊鄉鎮100多農戶（hù）種植再生稻（dào）1500多畝（mǔ）。

同時，浦藝還涉足水稻加工（gōng），其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷（xiāo）長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多（duō）萬、遠遠超（chāo）過當時農資店的盈利。

2、背靠（kào）大樹，農資店借力互聯網

其實，當下（xià）農資店都是（shì）夫妻店，吃的是回頭（tóu）客。

如何借助互聯網（wǎng）轉型？90%的農資店都是與電商合作（zuò），農（nóng）資店借助電商渠道成為其線下（xià）店，結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種（zhǒng）在村裏還十分新（xīn）鮮（xiān）的購（gòu）物方式給了他良好的體驗，於是他決定成為一名農村電商推廣員。

邢敏在自己的農資店裏安裝了電腦（nǎo），從親戚朋（péng）友、到街坊四鄰、再到原來（lái）的客戶（hù），越（yuè）來越（yuè）多的不了（le）解互聯網的村民在他的幫助下體驗了（le）網購，他的小店也和一些電商建立了聯係，轉型為電商的農村合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等（děng），而現在農（nóng）資（zī）店裏每天發出的則是家電（diàn）、化妝品、日用品的電子訂單。

隨著小小農資店的“互聯（lián）網升級”，當（dāng）地村民的購物方式也悄然發（fā）生著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的升級（jí）解決農資（zī）店競爭力和吸引客戶（hù）的問題（tí）。農資店（diàn）不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國（guó）供銷總社在溧水試（shì）點推行的“莊稼醫院”為現（xiàn）有農（nóng）資店升級而成，采用“店院合體”模式經營，即（jí）店門麵除了為農民提供化肥、農（nóng）藥、種子（zǐ）、農機具等農資外，還專門聘請農業（yè）技術人員（yuán）開展坐堂問診（zhěn）、測土施肥、開方配藥、蟲情測報（bào）、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資金還是能力上都非（fēi）常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企（qǐ）業，由“夫妻店”變成品牌“直營（yíng）店（diàn）”。

楊海濤自1997年開始從（cóng）事農（nóng）資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的農資店經營得紅火，但農資銷售中存（cún）在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不（bú）賒賬無生意（yì）”的（de）困（kùn）境。因陷入嚴重（chóng）的賒銷困局，楊海（hǎi）濤經營了（le）16年的農資店被煙台（tái）某農資公司承包租用（yòng），設為其公（gōng）司下（xià）屬（shǔ）的直營門店（diàn）。店麵交給總公（gōng）司經營，並派來（lái）專業團隊進（jìn）店管理（lǐ），每年除了付給我（wǒ）一部分租金,還聘請（qǐng）我做（zuò）直營店的顧問，可是省了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意（yì）願，對進店（diàn）購肥的農戶免費辦（bàn）理會（huì）員手續,成為門店會員，不僅可以免費使用（yòng）由公司統一配送進店的（de）拌肥機、電動噴霧（wù）機、彌霧（wù）機等農機具,還可以參加店內組織的專家技術講座。同時，會員花錢買肥，實行積分累計（jì）管理製度,“按照會員不同（tóng）額度的積分（fèn），購肥時給予一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。