【農（nóng）資營銷】做農資，你的銷量和利潤真的是成正（zhèng）比嗎

朋友，你經營的農資店，是將（jiāng）銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問題，估（gū）計你要嘀咕了：這銷量和利潤不都掛（guà）著勾呢？銷量上去了，利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳（zhàng），幹農資這麽多年，你的銷量和利潤真的是（shì）成正比嗎（ma）？仔（zǎi）細（xì）算算，是（shì）不是（shì）自己也有點懵（měng）？實際上，有時候銷量大，利潤不一定高；費用（yòng）支出高，終利（lì）潤卻（què）反而會增加。今天就帶你來看看農資零售裏（lǐ）的這三大誤（wù）區，看完要（yào）注意躲避！
誤區一：銷量越大，利潤（rùn）越高
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是（shì）資金一直緊張，經常大量拖欠上（shàng）遊貨款。他們開店時間不（bú）短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬件（jiàn）以上，賒銷比（bǐ）例也稍（shāo）有控製，賴賬也較少發生，按說每年應該（gāi）收（shōu）入不錯、資金充足（zú）才（cái）是，原因何（hé）在？
深入了解情況後，發現總利潤較低是主要原因。其實就（jiù）總體情況而言，農資零售（shòu）店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條中平均利潤率較高。
可是上麵提到的這部分零（líng）售商，為吸引農民來購買，搶生意，常（cháng）規產品不（bú）賺錢，甚至虧本賣。要命的（de）是常規產品銷量大，並且上（shàng）遊批發商往往要求現款操作，農民也愛占這個便宜（yí），你虧本賣大家當然蜂擁而至。例如碳銨一包虧一塊錢（qián），十包一百包不算什麽，但是一千包一萬包呢？進口產品因為竄貨濫價不賺錢，大（dà）家相互殺來殺去，盲目（mù）跟風，打碎了牙隻能往肚子裏咽。國產大廠家產（chǎn）品同質化嚴重，競爭（zhēng）激烈，加價比例也不大，反倒是一些小廠家加價比例大一些，利潤率比較高（gāo），可是這部（bù）分產品賣的量畢竟有（yǒu）限（xiàn）。
還有（yǒu）一部分零售商，忙於日常經營，沒有建立台賬，疏於手工做賬，因此，根本不（bú）清楚是哪類產品貢獻了主要利潤，哪類產品是虧本銷售，這類零售商很少花時間核算賬目，完全是跟（gēn）著競爭對手和農民購買習慣賣貨。你推什麽我也推什麽，你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精（jīng）確到（dào）多（duō）少（shǎo）錢一桶藥水（shuǐ），卻很少（shǎo）算大賬、算（suàn）總（zǒng）利潤，稀裏糊塗一（yī）年下（xià）來，貨（huò）賣了不少，錢卻沒賺多少。
因（yīn）此，從表麵（miàn）上看，銷量大，人氣旺，營業額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。
誤區二（èr）：銷量增加，市場占有率提高
有些零售商認為，這幾年銷（xiāo）量變化不大，甚至稍有增加（jiā），以前年銷量是100萬件，現在還是100萬件左右，對現狀（zhuàng）較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經是進步，甚至銷量還稍有增（zēng）加，那麽顯而易見，自己的市場份額也有增加，市場占有（yǒu）率當然（rán）有提（tí）高。
實際情況卻並不是這樣（yàng）。經調查（chá）發（fā）現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用（yòng）價格高的藥，產（chǎn）品單價大大提高，每桶藥水的成本上（shàng）升很多，以前可能是平均（jun1）2~3元/桶，現在（zài）已上升到平（píng）均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合（hé）物已被（bèi）淘汰。同時，物價水平大幅上漲，如果零售商還是維持銷量不變（biàn），那麽他所輻射的農民（mín）數量肯定減少，市場（chǎng）份額也必然減少，他（tā）的市（shì）場占有率不是（shì）增加了，而是（shì）降低了。
舉個例子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均全年購買農資產（chǎn）品（pǐn）2000元，可以輻射（shè）大概500個農民，現在全年銷量（liàng）還是（shì）100萬件，人均種植麵積不變，但是人均全年購買農資（zī）產品已經是2500元，所以隻能輻（fú）射大概400個農民。因此，該零（líng）售商市場占有率降低，生意（yì）有走下坡路的趨勢。
誤區三：費用越（yuè）大，利潤越（yuè）少
很多零（líng）售商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾（shì）、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方麵，認為這都是花銷、浪費，錢花得越少越好，省到即賺到。因為總利潤是固定的，每多花一分錢，就少（shǎo）一分利（lì）潤，費用越大，利潤自然就越少。
我們常常說，做生意要“開源節流”，即開發水源，節（jiē）製（zhì）水流，比喻在經濟上（shàng）要增加收入，節省開支。
不應反對零（líng）售商的“節流”意識和行為，零售生意的（de）成本管控非常重（chóng）要，這是增加利潤的（de）一種途徑。但是應更（gèng）加注重“開源”，在（zài）“開源（yuán）”方麵多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生（shēng）利潤的途（tú）徑。
如（rú）果能（néng）夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引水一樣，讓水流得更加順暢和快速（sù），讓效率（lǜ）變（biàn）得更高，那麽這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建。有了管道，水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元（yuán），但是引進的水卻能賺5000元，要算清楚這筆（bǐ）賬。
因此，隻要投入產出比（bǐ）合理，隻要能夠帶（dài）來銷量和利潤，該節省的錢一定要（yào）節省，但該花的錢也要花，有（yǒu）投入才能（néng）產生回報。當然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是（shì）費用，而更應該看作是投資，需要舍得投入，這樣才對長遠（yuǎn）經營有（yǒu）幫助。