您好!歡迎訪問鄭州91抖阴下载_生化官網!
當前位置: 主頁 > 合作案例 > 營銷管理

91抖阴下载_生化合(hé)作案例

news center

聯係91抖阴下载_生化

名稱:鄭州91抖阴下载_生(shēng)化公司 服務熱線:400-7797-800 電話:0371-60151011 電子郵箱:zzndshjt@126.com 地址:鄭州市鄭東新(xīn)區CBD新芒果大廈27層

農資營銷2020,重新製定遊(yóu)戲規則!

發布(bù)時間:2020-01-10

2019年,受農(nóng)產品價格低迷的(de)影(yǐng)響,很多農資上市公司的業績不斷暴雷,資(zī)金(jīn)斷裂與破產兼(jiān)並此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源(yuán)型大企業(yè),也因為區區幾百萬(wàn)要淪落到資產重組的尷尬境地!壞企(qǐ)業被兼並(bìng)重(chóng)組是為了生存,更恐怖的是好(hǎo)企業也兼並重組(比如中化集團兼並魯西化工,中國化工收購先正達等等),力求強強聯(lián)合,形成絕對(duì)的壟斷。草地貪(tān)夜(yè)蛾讓農藥企業短暫興奮(fèn)了一下,慢慢歸於平靜;豬堅強卻讓國人 次感受(shòu)到忽略農牧業的危險(xiǎn)。期望2020年的豬牛(niú)馬羊們能夠盡快繁殖,讓低迷的糧(liáng)食價格能有所回升。
2020年,農(nóng)資行業(yè)的迷茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤,也有更(gèng)多的企業獲得新生!農資行業必須到了重新製定遊戲規則的時候了;傳統的營銷模式再也轉(zhuǎn)不動了(le),常規的三板斧(招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會、)已經統統失去(qù)了生命力,農資(zī)行業隻有看天吃飯——賣農藥的指望天災(氣候蟲害),賣(mài)肥料的指望人禍(農產品價格暴漲),這種局麵將使(shǐ)本來麵臨困境的農資企業雪上加霜!農資行(háng)業資源型的企業展開了兼並潮,很多跨界收購與外資並購更令人驚歎。有人(rén)預言,農資行業隨著(zhe)資源型企業的整合,2020年不可避免(miǎn)地將爆發大規模農資產(chǎn)品的價格戰。其實,任何(hé)依靠資源型優勢的企(qǐ)業所挑起的價格戰不會有太好的結果,所有打價格戰的行業,後都是一片狼藉,一地雞毛!
通過二十年的營(yíng)銷谘詢實戰,我們不難得出這樣的結論:世界上任何品牌營銷理論,都是片麵地割裂產品和(hé)品牌之間(jiān)的血脈(mò)關係(xì),缺少一整套(tào)幫助(zhù)中(zhōng)國企業從弱小走向強大的理論和實踐(jiàn)方法。我認為:毛主席領導中國革命取(qǔ)得勝利的毛澤東思想,即便到了今(jīn)天,對企業的發展都有(yǒu)無比強大的生命力!任何(hé)創新和重構,不是(shì)顛覆,不是推到重來。而是為了適應社會的(de)發展和環境的改變而不斷地進化!展望2020年,希(xī)望能夠通(tōng)過在新時代環(huán)境的大背景下,依照毛澤東思想(xiǎng)的營銷智慧,重新解讀中國農資營銷,讓那些陷入(rù)行(háng)業變革陣(zhèn)痛的大企(qǐ)業(yè)能夠鳳凰涅槃,重(chóng)新進入發展的軌道(dào);讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展的瓶頸,獲得快速增(zēng)長的藍海!
農資營(yíng)銷2020,重新製定遊(yóu)戲規則!
我們結合毛澤東思想(xiǎng)發展的曆史(shǐ)階段很理論要點(diǎn),結合根據毛(máo)主席的革(gé)命根據地戰略所形成的踞點贏銷模式十多(duō)年的營銷谘詢實(shí)戰,試(shì)圖(tú)探索2020年的農資營銷之路,中(zhōng)國的農資企業特別是中小(xiǎo)型農資(zī)企業當前途迷茫、遇到發展瓶頸的時候(hòu),尤其可(kě)以通過結合企業自身實際和行業環境,全新(xīn)解讀(dú)毛澤東思想(xiǎng)的精華,為(wéi)自身找到發展壯大的道路(lù)!
槍杆子裏麵出政權:從(cóng)產品思維(wéi)轉型用(yòng)戶思維
針(zhēn)對(duì)農資企業來說,為農戶提供有價值和差異性的核心技術產(chǎn)品(pǐn)或者服務就是農(nóng)資企業的槍杆子。這是企業的核(hé)心(xīn)競爭能力(lì),也就是常說的被人無法複製模仿的基本盤,所有的(de)營銷推廣沒有基本盤托(tuō)底,都是無源(yuán)之水,不可持續發展的。為什麽(me)很多農資企業的傳統營銷做得非常艱難而且收獲不大,這是因為大多數企業的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角(jiǎo)度出發,設計一套理所當然的推廣模式,妄圖從刀(dāo)槍劍戟拚殺的紅海(hǎi)市場能夠突圍,其實大刀(dāo)對長矛的廝殺,無論你武功有多麽強大,其成功突圍的可能性(xìng)都(dōu)很小,即便能夠僥幸突圍,也是殺敵一(yī)千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入,東盟國家大量的品質農產品紛紛進軍中國,中國農產品的價格會(huì)更加的劇烈地波動。
因此可以判斷(duàn),傳統營銷的產品思維必須要進行全麵的(de)升級,要從(cóng)產品思維轉(zhuǎn)軌用戶思維。所謂(wèi)的用戶(hù)思維,就是趕緊把你的產品放到(dào)一邊,深入研究消費者的需求,不要(yào)再(zài)賣你所(suǒ)能夠生產的產品,而是要生產(chǎn)銷售真正滿足(zú)消(xiāo)費者需求的(de)產品。用戶思維幫助小米生態圈突圍紅海,用戶思(sī)維更是助力華為(wéi)智能手機一騎絕塵。
放眼中國農資(zī)行業,能夠(gòu)有用戶思維的企業鳳(fèng)毛麟角,肥料農藥種子的高科技產品基本上被外國(guó)的(de)企業壟斷。大多數農資企業的產品配(pèi)方(fāng)一賣就是幾十年,頂多換個包裝就算是產品升級了,完全不顧及當今的種植戶和種植(zhí)模式發生了翻天覆地的變化。長期多年大量過(guò)度使用肥料農藥的結果,就(jiù)是大量的土地由於“富養”之後酸(suān)化。常年掠奪式的種植(zhí)讓我們的土壤(rǎng)疲憊不堪,種植出來的農產品品質不好,很多(duō)豐收之年,大批的農(nóng)產品隻能賤賣或者因為(wéi)連采摘的錢都不夠(gòu)而爛在在地裏。什麽新(xīn)型肥料、土壤修複、生(shēng)物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床,更(gèng)成(chéng)為很多中小企業(yè)換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢,卻沒(méi)有應有的好收成,即便有了豐收時刻,但農產品價格又持續走低,連成本都不夠(gòu)。這幾年很多媒體炒作的各種(zhǒng)農產品扶貧的消息不絕於(yú)耳,讓人心痛。
國內的(de)農資企業能夠從用戶思維的角度出發,在產品核心技術研發的投入少(shǎo)得可憐,要麽是找兩個專家教授站台支付少得(dé)可憐的萬兒八千講課費了事,要麽就是抄襲概念和(hé)技術(shù)。更有甚者,很多農資企業賺錢之後,不好好投入到產品技術研發,而是堂而皇之地搞花園洋房(fáng)進軍房地產,各種肥料品牌的花園洋房小區不絕於耳,這不能不說是農資行業的悲哀。其實,中國上市公司中賣房救市的例子也是不(bú)勝枚舉(jǔ)。有報(bào)道稱:中國上市公司可變現的房(fáng)地產(chǎn)有一萬多億。2019年,很多金融房地產億萬富豪,逃的逃,亡的亡,過去多年賺取(qǔ)的不務正業的不義之財,正在跑步消失,虧損殆盡,上天又會饒過誰?借用中國微(wēi)肥之父華中農(nóng)大博士生導師吳禮樹教授的(de)戲謔之言:“唯有科技能力的實質性突破(pò),才(cái)能讓更 的營銷理念得(dé)以實現。當今大多數企業願意花大把銀子找個(gè)人給企業打雞(jī)血,也不願意花一個銅板尋找更 的科(kē)學技術與產品,這既是當今中國大多數農資企業老板現狀”。
中國水果連鎖行業領軍企業百果園(yuán)的創始人餘惠勇說:“在百果園4000多家門店(diàn)裏,真正的好品質的(de)水果永遠是稀缺的!”反哺中國的農資行業,能夠幫(bāng)助種植戶種(zhǒng)出高品質水果的好產品、好技術、好(hǎo)種植方案同樣也是稀缺的。2020年,我期望用大刀對長矛(máo)的產品競爭思維的農資企業好好想想,每年能夠拿(ná)出利(lì)潤的20%,聯手(shǒu)高等院校和科研機構,依托自(zì)己的基(jī)本盤,如何從用戶思維來升(shēng)級研(yán)發自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好(hǎo)產品、好方案,形(xíng)成自己獨一無二的AK47般(bān)的槍杆子,更讓種植戶能夠種出稀缺的高(gāo)品質農產品(pǐn),那麽這樣的農資企業將會天下(xià)無敵!
2020農資(zī)營銷,從用戶思維(wéi)的(de)角度研發K47一樣的產品
 
 

豫ICP備12011488號-2 鄭州91抖阴下载_生(shēng)化製品有限公司 版權所(suǒ)有. All Rights Reserved. 平台公司營業執照信息公示

技術支(zhī)持:新動力      流量統計:

91抖阴下载_91抖阴视频_91抖音成人版_91抖阴免费版