行業開工率低、物流受阻，農（nóng）資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各行（háng）各業的影響（xiǎng）還是比較突出的。特別是農資行業已經麵臨春耕生產，當（dāng）前的氣溫開始回升，農事操作已經開始，特（tè）別是小麥、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當下的許多行業沒有完全開工（gōng），物流完全恢複（fù）開通還需要時間。作為當前的農資企業也是很著急，企業如何進行自救（jiù），產品如何（hé）銷售到客戶手中，這是當下很現（xiàn）實和嚴峻的一個問題。
如何解（jiě）決這些問題？如（rú）何完成2020年（nián）的銷售目標？筆者認為（wéi）在當前的形勢下，農資企業一定要做好快速轉型，特別是中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析
備貨不足
當前的許多農資企業都麵（miàn）臨（lín）著備貨庫存（cún）不足的（de）問題，特別是許多中小企（qǐ）業去年的冬儲計劃已經下達。由於環保形勢的不明朗，許多廠家的原材料采購數量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業也（yě）就是在（zài）35%～40%之間。這樣的情（qíng）況之（zhī）下許多企業在複工（gōng）之後麵臨著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的（de）現（xiàn）狀是許多企業還是傳統的經營思路，特（tè）別是2019年年底至2020年元月的時間是沒有大量產品發貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特別是許多（duō）中小（xiǎo）企業的銷售方案都是銷售總監和公（gōng）司老（lǎo）板拍板，疫情局麵的出現讓企業措手不及，銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開發無法進行，這種現狀造成了（le）開春應急需要銷（xiāo）售的產品發不出去。春耕已經開始，許多經銷商和零售店那裏產（chǎn）品庫存不足，這種情況下（xià）零售商著急，此時的物流（liú）沒有完全開通，貨物配送無法進行，導致疫情結束之後（hòu）的銷售“井噴期”抓不住市場機會，終會導致（zhì）銷售目標很難完成。
農產品滯銷
當（dāng）前的“疫情”嚴重形勢導致（zhì）許多地方交通受阻、用工難的局麵，特別是廣西、廣東、雲南、海南等地（dì）的應季水果（guǒ）很難大量銷售，對農民（mín）的損（sǔn）失較大，造成了今年的種植積極性會大幅降低，對於（yú）農資（zī）的（de）使用和銷售也會有很大的影響。
農資銷售如何快速應對
“根據地市場”的打造
麵（miàn）對當前的疫情（qíng），物流（liú）配（pèi）送是一個大（dà）的問題。雖然國家相關的部門也下發了文件，但是由於各地（dì）的疫情發生程度不同（tóng）及（jí）管控措施的差異，當前一段時間產品配送還不是（shì）特別順暢，特別是跨省（shěng）的長途運輸，同時物流的運輸成本也會增加。麵對這（zhè）些情況，筆者認為廣大的農資企（qǐ）業，特別是山東、河南、湖北的農資企業，一定要先做（zuò）好家門口根據地的市場及周邊相鄰市（shì）場，聚焦公司（sī）的產品資源深挖市場（chǎng）潛力，這樣（yàng）產品配送會節（jiē）省成本，配送速度也會加快。更容易抓住疫情之後銷（xiāo）售井噴的機會，同時還可以提高技術服務的質量和（hé）效率。
“營銷模式”的創新
當前的疫情導致銷售人員無法出差，所有的辦公都轉到網上（shàng）了。近（jìn）許多的營銷媒體（tǐ）和直播機構都提倡去做“線上營銷”“線上（shàng）培訓”的模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服（fú）裝行業還是農（nóng）資行業都在搞“線上下單（dān）”和“網絡直播”，然後進行無接觸（chù）式送貨。在當（dāng）前疫（yì）情防控的時機，廣大農（nóng）資企業也轉變思路，做起（qǐ）了“線上的推廣會”和其他多種（zhǒng）形式的線上工作（zuò）。這樣可以抓住當前的時機，提前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫情結束之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以後的農資線上營銷（xiāo）模式也會被廣大農資人接受（shòu）並快速發展，也給廣大的生產企業和經（jīng）銷商（shāng）樹立信心，指明了方向。
“疫情機會（huì）”的預判
當前的疫情（qíng）形勢（shì）雖（suī）然對（duì）農資市場和農產品有很大（dà）的影（yǐng）響，但是疫情結束之後農產品的市場機會是（shì）哪些？我們一定要對（duì）市場和機會有敏銳的嗅覺，提前通過信息（xī）和專業的機構了解，做好銷售機會的預判，提前調整我們的營銷（xiāo）策略及時對接上遊資（zī）源、對接（jiē）生產物（wù）流、對接市場、對接用戶把產品運出去、賣下去、用（yòng）下去。
總之我（wǒ）們一定要對（duì）本行業進行認真思考而不是盲目跟（gēn）隨，一定（dìng）要站在企業的實際情況出發，做好農資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好（hǎo）各項工作的落實。在危機中尋找機會，快速地調整自己，才能有後的（de）勝利。