農資零售店，如何走出低價漩（xuán）渦？

產品價格在產品銷售中是不可忽略的問（wèn）題！是（shì）否有很（hěn）多人在小憩或睡（shuì）覺前都在思考（kǎo）甚（shèn）至（zhì）焦慮，總是在擔心同（tóng）行比你賣的便宜，擔心農戶說你（nǐ）心黑，賣的東（dōng）西貴！尤其是一些保護劑，使用後農戶大多數不會發現明顯的效果（guǒ）。農（nóng）戶會認為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣（mài）農資甚（shèn）至不如菜市場，因為菜市大多場可以直觀的看到菜的質（zhì）量（liàng）！你若與農戶解釋價格（gé）的差異與產品生產廠家、工藝等（děng）息息相關，大多時候讓（ràng）農戶更加反感！
究竟如何破出困境，逃離價格的磨難？在內蒙古（gǔ）一家農資店，地區（qū）主要種植馬鈴薯、葵花等作物，用藥水平低下，基（jī）本每（měi）家農（nóng）資店都在經營（yíng），甚至化肥、農機具經營店裏都在銷（xiāo）售，價（jià）格也參差不齊，是否能避免低價的（de）漩渦（wō）？與大家（jiā）共（gòng）勉！客戶群體分類，了（le）解（jiě）服務群體，選擇哪不部分群體為自（zì）己的客戶
類：徘（pái）徊邊緣類
種植麵積不大，農業（yè）投入品（pǐn）低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨（hèn）不得把所有農資（zī）店轉上一遍，往往在種植上處於盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊，算的是大投入產（chǎn）出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者（zhě）幹些零工，種（zhǒng）植隻（zhī）是個副業，從（cóng）自身來講，很（hěn）難在觀念上有所改變！因為全用便宜貨，澆水（shuǐ）的電費都舍不得之類（lèi）的，就不可能有好的收益！是逐（zhú）漸被淘（táo）汰的一類農（nóng）戶！方法：不要試圖去改變他！去賣些低價的（de）產品吧，尤其80%的農戶是這種的地區！慢慢的以點帶麵的影（yǐng）響吧！
第二類：家庭盈（yíng）利類
較好的種植水平，以種植謀生，專注於此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持（chí）科學種植，每年均（jun1）有較好（hǎo）的（de）盈利，種植麵積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關注優秀的農資，以有益的效（xiào）果與終（zhōng）收益來選擇產品，往（wǎng）往偏重產品的（de）性價比與提高整體收（shōu）益的技術需求，是農資經（jīng）營中為關注的一類（lèi）農戶。方法：提供正規優秀極具（jù）性價比（bǐ）的農資產品，提供對收益有（yǒu）幫助的技術支持（chí），建立信任的粘性關係，甚至適當收（shōu）取服（fú）務費用
第三（sān）類；投資盈利類
種植麵積大，合夥（huǒ）或公司形式經營，整（zhěng）體投入大（dà），盈（yíng）利的持續經營（yíng），不盈利的3年倒閉。對風險的控製考慮為主，對產品的品（pǐn）牌及價格敏（mǐn）感，供應（yīng）商競爭激烈（liè），甚至（zhì）廠家供貨。大（dà）多以競標采購的形式來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對管理層人員的需求大於產品的（de）獲（huò）取。大多存在（zài）賒銷的（de）賬期。往往成為當地種植的引領者！方法：有資金及人脈資源，通過豐富且低毛利的產品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨（huò）關係！能不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善不足的（de）方麵，注重口碑營銷，即使麵對惡性價格競爭，心（xīn）不（bú）動，即有風，山河依然在！