農資突圍靠價格戰（zhàn）？別鬧（nào）了，這三（sān）點才是王道

2020年，由於市場各種因素（sù）的影響，農（nóng）資行（háng）業疲軟，這是前所未有的（de）。從農資生產企業（yè），到農資（zī）批發商，再（zài）到基層農資店，都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說，在艱難的商業環境中（zhōng），總會有突破的機會。但是（shì），今年的（de）突破不是靠產品營銷，也不（bú）是靠基層服務。更多的運（yùn）營商幹脆打了一（yī）場簡單（dān）粗暴的價格戰。
價格戰（zhàn）對農民來說並不陌生。從曾經的氧樂果、敵（dí）敵畏、吡蟲啉這些常規（guī）產品都是運營商輪番（fān）砸市的利器。價格越透明（míng），價格越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰（zhàn）不再是套路。常規產品已經進入微利時（shí）代，沒有大家折騰（téng）的餘地。但（dàn）是，農產品千百種，隻要有人願意，可以撿一個扔掉。所以今年，從普通的混配農（nóng）藥到玉米田除草劑，再到現在（zài）的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌（bàn）種係列)，可以說任何一款銷量不大（dà）的產品，不管是哪個廠家，哪（nǎ）個競爭對手，都在使用這種價格戰的手（shǒu）段。
有人開始懷疑，常規產品搞價格戰是情有（yǒu）可原的。但是（shì），這（zhè）些產品是我（wǒ）們競爭的核心。都按進價賣，賺什麽？吃什麽？我（wǒ）老婆（pó）孩子怎麽辦？運營費用呢？服務呢？你把市場搞透明了，別人呢？
後一句似乎（hū）提到了砸價的核心，那就是走自己的（de）路，讓別人無（wú）路可走，別（bié）人走不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手（shǒu）怎麽會這麽不堪一擊（jī）？這種破壞市場的正常秩序終造成了今天的競爭局麵，一（yī）起吞下苦果（guǒ）的滋味就（jiù）是現（xiàn）在的市場狀態（tài）。砸（zá）了（le）一（yī）圈之後才（cái）發現，突圍還是很難，但是整個行業都變（biàn）成了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能獨（dú）善其身的。
從（cóng）電商剛（gāng）興起的時候就有人按傳統（tǒng）電商的模式運營農資以價（jià）格戰為核心，不就是（shì）今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消費品是不（bú）一樣的。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要，農產品隻是（shì）農（nóng）業技術（shù）應用的一個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值將大大降低。但是新產（chǎn）品的推廣，新產品的應用，挖掘新產品的潛在（zài）價值，以及運營中的售後服務都是非常重（chóng）要的，當然也需要一定的成本來維持。
第（dì）二、農資產品需求複（fù）雜。對於同（tóng）一種（zhǒng）作物，病蟲害（hài）和增加生產管理，需要（yào）多種農業（yè）材料進行維護。另外，農（nóng）作（zuò）物品種（zhǒng）多，不依靠幾個品種就能解決。
第三、農資產品千差萬別，功能、包裝、渠道（dào）、針對性不完全不具備微利行業的特點。
既然（rán）不（bú）具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是（shì）殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事情有後還（hái）會不斷上演（yǎn），回歸正常（cháng）還需要一（yī）定的淘汰過程，家做好（hǎo）心理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能（néng）避免受（shòu）傷，需要增加自己的核心競爭力（lì）。
1.打造核心客戶群，提供特色的產品（pǐn）技術服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農（nóng）資隻是農業種植中的一個環節，種（zhǒng）植者可以選擇的農資範圍很廣。低價農資可能會吸引大（dà）家的注意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸（xī）引大家（jiā）選擇農資的關鍵。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀，以（yǐ）農業服（fú）務為導向，麵對農業（yè）、農村、農民堅持做有意義（yì）的（de）工（gōng）作。時刻站在下（xià）遊想問題把服（fú）務做（zuò）到極致。
農資經營者要有自己（jǐ）的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶來不（bú）好的市場氛圍的後果。在混（hún）亂的市場中，如果他們盲目回避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸（jiàn）漸退出農資這個舞台。
而對於農（nóng）民來（lái）說，短期內會享受一下價格上的實惠，但（dàn）從長遠看，會有一些（xiē）潛在的風險。如何能農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必（bì）會催（cuī）生一些（xiē）經銷商走不尋常的路子，經營一些偽（wěi）劣農資產品以彌（mí）補利潤的不足，從而間接受損。所以一個良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。