如何做好疫情下的出口（kǒu）市場開拓

疫情之下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為（wéi）顯眼同（tóng）比增（zēng）長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫情的影（yǐng）響還未滲透到農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家地區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的（de）井噴（pēn）式增長，局部地區天氣反常導致（zhì）殺菌劑的增長。但是至今國外的疫情並未緩解（jiě），在某（mǒu）些國家地區還在蔓延（yán），很多客戶已經推遲或取消了采購（gòu）計劃（huá），對農化行業的滯後性（xìng）影響剛剛開始……疫情之下，如何開展（zhǎn）開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要市（shì）場和核心客戶。這是大前提，是根本，區域市場出現大波動或停滯，主要是因（yīn）為重要客戶訂單的流（liú）失，這些客戶是（shì）上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚至第三生產基地的建設，這預計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發掘新的增長點。新市（shì）場新客戶在哪裏，疫（yì）情之（zhī）前參加（jiā）展會（huì），拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鍾情”，迅速達（dá）成（chéng）合作。而當下這些方式在短（duǎn）期內恐難（nán）以實現。我們能做什麽？一是讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能（néng）潛藏在名片夾裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄裏…… 二是“線上”開發，各種國際通用軟件，專業的網站雜誌等等，隻有走心，才能（néng）結緣。另外挖（wā）掘老客戶新產品的合作，老樹新花，繁花（huā）再生繁花。未來一段時間內要以線上為主開發客戶，亟需尋找（zhǎo）利用有（yǒu）效的“線上（shàng）”工具。
製劑產品藥效和品（pǐn）牌發展。原藥製造（zào）向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌（pái）發展是多數（shù）出口型企業的布局方向，這是中國農藥企業發展（zhǎn）的趨勢之一。早布局，布全局，重質量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳出單一靠價格（gé）競爭的初步階（jiē）段，技術性的銷售有技術的產品。