“預（yù）付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的末尾，今年生意即將（jiāng）結束，正是總結一年得失同時也是明（míng）年硬仗規劃的好時候，決定第二（èr）年經營的（de）如何，就是從預付款開始！
預付（fù）款大致發展成了三類（lèi）形式（shì）：農資生產廠家向經銷商拿預付款、經銷商向（xiàng）零售商（shāng）拿預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一（yī）年的（de） 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以（yǐ）肥料尤甚，這更是（shì）經銷（xiāo）商（shāng）對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然（rán）會提前做（zuò）好準備，因（yīn）為預付款可以（yǐ）拿到更多的優惠，著眼點放（fàng）在那裏，錢就放在哪裏，很明白的。
預（yù）付款也是一年的規劃開始，做的好的全年都順暢！
廠家有各（gè）自（zì）的重點，商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產（chǎn）品和策略落實了，自然就有了冬儲（chǔ）款的金（jīn）額了，也就知道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策（cè），都是多少（shǎo）萬一個檔次，一個（gè）檔次返多少的比例，這已經不是什麽秘密了。
預付款更（gèng）是一種重要的（de）盈利方（fāng）式，不能掉以輕心！
預付款（kuǎn）也（yě）是（shì）一種理財行為，更是一個資本運作過（guò）程，也是高盈（yíng）利的經營方式。很多（duō）生產家是不缺資金的，為（wéi）什麽（me）還要拿出返利來（lái）收冬儲呢，更（gèng）多人認為是占領經銷商（shāng）的（de）資金，栓牢經銷商的心，背後更有資本運作的價值（zhí），真（zhēn）實版的越有（yǒu）錢，就會越賺錢。
“提前給點錢，到（dào）了（le）用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要（yào）年前給廠家打一部分的預付款（kuǎn），到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場價便（biàn）宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產品肯定是必須要（yào）賣的，但價格卻時（shí）時變動，因此若能（néng）在淡季價格低時先預付一筆錢，等（děng）到用肥價格上漲時不僅自己（jǐ）還能以預定時說好的價格拉回肥料，中間（jiān）還有一定的（de）返利是淨賺的，這樣的買賣也挺合（hé）算。
其（qí）實，價格隻是做預付款的（de）一方麵因素，貨源（yuán）穩定同樣是經銷商看（kàn）重（chóng）的，旺季時的貨源穩定供應才是要（yào）命的（de），旺季缺貨就會虧（kuī）損，有時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監（jiān）察嚴格（gé）的背景下，生產廠家在旺季供（gòng）貨肯（kěn）定是以預付款客戶為主！
預付款更是一個戰略合作（zuò）儀式，錢放在哪裏心就放在（zài）那裏！
廠家收取預（yù）付款的客（kè）戶，肯定會（huì）全力以赴對待這些（xiē）打冬儲（chǔ）的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你（nǐ）的（de），是因為你確實比別人的產品組合的好；預（yù）付給你的，則是因為真的信任你（nǐ）能不負重（chóng）托！
可見這中間的（de）心理，是幾何級的遞增關係，不僅僅是（shì）幾個錢的問題，合同的簽訂都不如（rú）這個冬儲儀式來的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的態度（dù）對待冬儲！
冬儲，儲的是目（mù）光、儲的是信任、儲的是市場（chǎng）、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量（liàng），把這能量（liàng）釋放出來，又能惠及下遊合作夥（huǒ）伴，那將是（shì）一個多麽（me）有力的市場進攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距（jù）的地方，就是從預付款（冬儲）開始！