經銷商如何在老產品中挑黃金

企業經營的本質在於"爭奪顧客"。
老產品裏挑黃金，其要訣是"賣1個比賣10個好"。
因為資源更集中，營銷更專（zhuān）注，要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個（gè）好
如果我們隨（suí）便到一個大賣場去（qù）問問店員，眾多（duō）的產品中到底哪個賣得好？一般也就隻是幾種。比如大型生活超市（shì）裏的飲料可能有幾十個品種，但真正賣得好的也就是兩三種。
在企業參（cān）與市場（chǎng）競爭的過程中（zhōng），產品就是"武（wǔ）器"，但不是越多就越厲害、戰鬥力就越強，也就是企業現階段所（suǒ）有（yǒu）的產品都是"有效武器"，投放到市場上都能給企業帶來銷量（liàng）和利（lì）潤，帶來品牌影響力，推動企業（yè）發展（zhǎn）。
那麽經銷商如何在老（lǎo）產品中挑黃金？
有一（yī）種方（fāng）法，叫做（zuò）特色產品確定法，我們都知道，在市（shì）場上所有賣得好的產品都（dōu）符合兩個規律，每個品類的 品牌差不多都是市場銷量（liàng）比較大的，而幾乎所有（yǒu）銷售額上億的經銷商都（dōu）是（shì）擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的未來。而產品不（bú）是品牌，但特點很獨特，仍（réng）然吸引消費者購買。
所有經銷商選擇產品時，要問自己兩句話， 是“代理的產品是否有獨特點”，第二是“能否讓消費者在（zài）眾多人中記住你”。
而所謂產品特點簡要概括為以（yǐ）下四個特（tè）征： 個是原料和功（gōng）能的唯（wéi）一性；第二個是核心技術的唯一性；第三（sān）個是包裝的標準區隔（gé）型；第四是產品形（xíng）狀的（de）區（qū）隔型。要使（shǐ）自己（jǐ）的產品脫穎而出，被消（xiāo）費者記住和認同，是要具備以上其中一點的。所以（yǐ），大多生產廠家也要從這幾點進行升級（jí）和創新。
選擇特色產品（pǐn），經銷（xiāo）商往往（wǎng）也存在幾大（dà）誤區：
個誤區是“假賣點”，拖拉機前麵掛著寶馬（mǎ）商（shāng）標（biāo），它（tā）還是拖拉機。市場上曾有一款“核桃露”飲（yǐn）品，所宣傳的廣告語（yǔ）是“聰明的選擇，智慧的選擇”，其市場零售價為18元/箱，每箱含20罐，但依目前核桃的價格在30元/斤左右計算，這個飲料中幾乎沒（méi）有（yǒu）核桃成分，雖然打著“聰明，智慧”的宣傳語（yǔ），但產品本身並不存在這個賣點，所（suǒ）以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二個誤區是“產品賣（mài）點和（hé）產品本身產生（shēng）不了聯想”，產品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓（ràng）消費者想（xiǎng）不到這個產品（pǐn），這其實是失敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品本身，而是賣點（diǎn）和感覺（jiào）。
第三個誤區是“抄襲一線品牌的賣點”，當今市場上做老壇酸菜麵的企（qǐ）業很多，其（qí）宣傳語都（dōu）是（shì）酸菜正宗、酸爽，但（dàn）由於（yú）“統一”的（de）品牌已經常駐（zhù）人心，其他產品（pǐn）再如何模仿也很難在市場上有所突（tū）破（pò）。
第四個誤區是“品質不支持（chí）賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你想要寶（bǎo）馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源： 經銷商之（zhī）家