淺談農資“套餐”

近年來，不再簡（jiǎn）單地向農戶提供針對某一病蟲（chóng）害的農藥品種，而（ér）是根據作物生長的實際需求，提供套餐式的（de）防治全程（chéng）解決方案，已（yǐ）成為當下農藥行業的一大趨勢。針對不（bú）同作物的生長規（guī）律和病、蟲、草害發（fā）生實際情況，依托作（zuò）物解決方案（àn），有利於指導農戶（hù）適時對症精準科學（xué）用藥，逐漸成為助（zhù）力農藥使用量零增長、農（nóng）民輕鬆種植的重要手段和新動力。目前農資市場（chǎng）上常見的套餐有：小麥套餐、花生套餐、玉（yù）米套餐、大蒜套餐等。

一、為什麽（me）農資套餐大受歡迎？

1、套餐模（mó）式直擊農戶和經銷商“痛點”

經銷商亂賣（mài）藥（yào）、農民不會配藥、違規用藥、盲目用藥（yào）、重複用藥（yào）等問題（tí）是（shì）農藥使用中存在的突出問題，這（zhè）一方麵是利益（yì）的誘導（dǎo），另一方麵是技術的缺乏（fá），還（hái）有就是對（duì）產品品牌、質量（liàng）意（yì）識淡薄，而科學（xué）有效的套餐模式可以（yǐ）很好解決這一問（wèn）題（tí）。

2、套餐模式避開了單品同質化競爭

套餐銷售有利於單品特別是常規品的組合使用及（jí）銷售。如今，不管是化肥還是農藥（yào），產品同質化現象越來越（yuè）普遍，而套餐模式則（zé）在一定（dìng）程度上規避了這一問題——產品組合、搭配且（qiě）功效（xiào）能夠得（dé）到（dào）大發揮，進而能夠讓原本普通的產品在市場中顯得“與眾（zhòng）不同”。

3、套餐銷售是農資經營方式（shì）的升級創新

套餐銷售其實也就（jiù）是越（yuè）來越經常被提到的作物解決方案，這是農資經營方式的一種升級（jí）與（yǔ）創新，作物方案一定是根據區（qū）域情況，選取不同特性的優（yōu）勢產品進行強強組合而成的（de）一（yī）種優質（zhì）方案。

4、套餐模式（shì）能（néng）使農（nóng）戶真正得到實惠

套餐銷售模式（shì）由於其中所含（hán）的產品進行了優化和組合，加上經銷商（shāng）的綜合采購，能夠（gòu）使終端采購成本有所降低，這樣（yàng）農民買到的（de）套餐綜合（hé）價（jià）格就（jiù）比實際（jì）在店裏單包購買價格相對優惠。

二、怎樣才是好套餐？

好的增產套餐應（yīng）該從根本處解決如何讓植物健康生長的問題，如何提高植物抵抗力和免疫力，促進植物營養循（xún）環吸收係統正常運轉，最（zuì）大限度的（de）少病蟲害的發（fā）生，減少農藥使用量，減少肥料使用量，減（jiǎn）少用工成本，減少環境汙染，最終達到植物健壯生（shēng）長、增產增（zēng）收、品質卓越的目的。

概況起來，一（yī）個好的增產套餐需要具（jù）備：增產、防蟲治病、保健調節、搭配合理、基本覆蓋、省藥省工這幾個（gè）特（tè）點。

當然，並不是所有作物或區域都適合這（zhè）種套餐模（mó）式，需要生產企業和經銷商對（duì）不（bú）同區域病、蟲、草害發生趨勢（shì）有足夠的了（le）解，對農（nóng）藥品質需要嚴格的把控（kòng），同（tóng）時對防治技術、藥（yào）品的作用機理和性（xìng）能都（dōu）有足夠的了解，隻有這樣才能真正地做好套餐用藥。

三、如何選用套餐？

    廣大農戶在選用套餐產品時，一定要選（xuǎn）用大廠和正規企業的產品，這樣的套餐（cān）質量（liàng）有保障，技術更成熟（shú），搭配也更科學。經銷商在搭配（pèi）組（zǔ）合套餐時，也要選用大廠和正規企業的產品進行組合，並在相（xiàng）關廠家技術人員指導（dǎo）下進行科學搭配。

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