原料或迎反彈（dàn）、市場情緒不高，下一步何去何從？

    當地（dì）時間24日，俄（é）羅（luó）斯媒體報道稱（chēng），俄軍已登陸烏克蘭敖德薩。牽絆全球目光的俄烏衝突終究還是爆發了！作為農化人，我們對處於風暴中心的俄烏人民深感遺憾，同時，也不由得為即（jí）將到來的（de）化工行情，憂心忡忡。

眾所周知，俄烏地區是世（shì）界重要的石油、天（tiān）然氣、農產品、化肥，包括稀有氣（qì）體的重要出口地。俄烏衝突，短（duǎn）期（qī）內我們或許會看到：石油（yóu）方麵，國內98汽油已重回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩上漲。而油價決定了國際大宗化（huà）工（gōng）品的成本，無疑，從（cóng）製（zhì）造到運輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄羅斯的廉價天然氣是化肥生（shēng）產的（de）基礎資源，因俄烏衝突帶來的全方麵製裁，必將進一步推升化肥（féi）價（jià）格。疊加近（jìn）期的一“鉀”難求等相關影響，化肥價格或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨（dú）善其身嗎？化肥（féi）與農藥（yào）同屬農資產品，石（shí）油、天然氣等基礎（chǔ）資源的供應緊張能推動化肥的同步漲價，也必（bì）然影響農藥。

經曆過2021年價格爬山行情的都看到了，主要農藥品種，如草甘膦、草銨膦等，都緊緊跟隨化肥行情，上演了價格走勢的比（bǐ）翼齊飛。如此局麵，化工（gōng）原料（liào）再次普漲，已是大（dà）概（gài）率事件。年後隨著各行各業進入複工複產，特別是地（dì）產及大（dà）基建等投（tóu）資（zī）端擴張帶（dài）來基礎原材料的需求走強，國內化工市（shì）場整（zhěng）體強勢，化工原材料價格持續上漲。其中，苯乙烯2月環比上（shàng）漲800元/噸，丙烯酸環比上漲1,900元/噸。據部分媒體不完全統計，2022年2月以來，幾十種化工原料價格已悄悄啟動了有規劃的價格調漲。化工原材料的持續上漲，必然帶（dài）動相關（guān）農藥原藥生產成本同步上漲。我們以市場常（cháng）用的代森錳鋅為例（lì）。硫酸錳：2月價格5,000元/噸。2021年四（sì）季度受基（jī）礎原材料煤炭、硫（liú）磺等上（shàng）漲（zhǎng）影（yǐng）響，硫酸（suān）錳價格到達高峰。硫酸春節後價格有（yǒu）所上（shàng）調，錳礦春節後開始大幅度上漲，預計（jì）3月份硫酸（suān）錳（měng）價格5,300元左右，環比上（shàng）漲6%，同比上漲63%。乙二胺：2月價格33,700元（yuán）/噸。乙二胺上遊原料一乙醇胺（àn）工廠2021年（nián）底檢修，再加上國外生產受疫情等影響，乙二胺進口（kǒu）量大減。節後，乙二胺下遊需求企業，受冬奧會影響普遍停工，需求（qiú）有所下降。但隨著北京冬奧會結束，北京周（zhōu）圍省份化工企業複工增產，供需麵（miàn）臨緊張，導致乙二胺近（jìn）期大（dà）漲，預計3月份價格將會上揚（yáng）至42,000元以上，環（huán）比上漲24.6%。值得一提（tí）的是，2021年2月，乙二胺價格為17,240元/噸，即同比（bǐ）暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四季度原材料漲價潮影響，國內代森錳（měng）鋅龍頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大包裝（zhuāng）代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森（sēn）錳鋅平均成交價穩定在26,000元/噸（dūn），近兩月趨於穩定，但同比增長也達23.81%！即便如此，按原材料上漲比例分析，以利民化學的製造成本與售價對比，預計利民化學（xué）承受了近15%的成本上漲空間，導致其盈利水平承壓。而目前，隨著石油持續高位震蕩，乙二胺等（děng）主要原材料（liào）再次迎來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎（yíng）來（lái）漲價？一邊（biān）是原料漲價，部分農藥品種或再次迎來漲價潮。另一邊呢（ne）？我們的市場、客戶，將如何應對？

近期走訪市場，或許都（dōu）有（yǒu）一個同感：市場不振（zhèn），情緒低迷！主（zhǔ）要表現：（1）價格太（tài）亂了（le）！四季度農藥主要品種普漲，部分原藥品種甚至達到了驚（jīng）人的翻倍上漲。據中（zhōng）農立華原（yuán）藥價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的品種（zhǒng）同比上漲，其中，草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原藥上漲，帶動製劑上漲。如20%草（cǎo）銨（ǎn）膦水劑，四季度末終端報價一度到（dào）了5.5萬/噸，這個價格，甚至高於2021年上半年部分地區的零售價。行情在上漲，市場卻往往落後於行情。渠（qú）道有庫存、有原藥儲備的製劑企業原價搶（qiǎng）占市場等，導致市場上的價格體係瀕臨崩（bēng）塌。如（rú）40%苯醚甲環唑懸（xuán）浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製劑正常售價超12萬元/噸的時候，甚至還有人能（néng）按10萬元不到（dào）的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比皆是。一（yī）句話，老庫存與新產品共（gòng）存，正常運營與（yǔ）亂中（zhōng）求（qiú）勝並（bìng）存，碰撞出了一個必然不平凡的2022年一季度市場。（2）農業太難（nán）了！2月22日，桂林下雪了（le）。本就因疫情影響，銷路不場的（de）沙糖桔再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有近（jìn）40%的待售沙糖桔在冰凍中瑟瑟發（fā）抖（dǒu）。本就價格低迷的（de）柑橘行情，再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元（yuán）/斤不等的價格，隨時由繼續（xù）下降跌破成（chéng）本價的可能。背後的焦慮，是價格不（bú）好——投入減少——果園失管——黃龍病蔓延——價格不好的（de）惡（è）性循環。類似（sì）的農產品價格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現。一句話（huà），農業（yè）太難了。農產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求農（nóng）資投入的確定性。

回（huí）到題目，農（nóng）資（zī）市場即將進入銷售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續漲價（jià），一邊是必須賣貨（huò），該如何抉擇？結（jié）合近期走訪，筆者有幾點不成熟（shú）看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找（zhǎo）準大樹上麵說到，農產品價格的不（bú）確定性，在倒逼種植戶追求農資投入的確定性。在價格不明朗麵前（qián），種植戶會自然而然（rán）追（zhuī）求農（nóng）資投入品的性價（jià）比，以穩產保質為出發點，因（yīn）此，具備高性（xìng）價比的主要品種，而且是作物病蟲害必須的常用品種，會迎來剛需型需求。基礎品種的國內（nèi）龍（lóng）頭企業，有產能支撐、有技術（shù）底蘊、有品質保障，或是值得依靠的“大樹”。當然，前提是能跟該類企業形成戰略合作，具備長期合作（zuò）屬性，共度難關。

（2）主動出擊，激活市場處於陰暗中，總得有一縷陽（yáng）光，給人光明，給人方向。作為行業的上遊，產品價值的創（chuàng）造者，農（nóng）化企業（yè）的市場人更應該率先站出來（lái），圍（wéi）繞重點市場、標杆客戶，與渠（qú）道客戶製定積極進（jìn）攻型市場活動方案，以主動出擊，帶領（lǐng）客戶（hù），激活市場。困難麵前，或許你聽到的，並（bìng）不是事（shì）實。一季度最關鍵的3月份即將到來，願你我不再觀（guān）望，扔點石頭，才有浪花，才能蕩漾一灘春水。

文章來源-農藥資訊網

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