社（shè）區團購到底（dǐ）在（zài）搶誰的生意（yì）？

不管（guǎn）你喜不喜歡，情不情願，社區團購（gòu）對舊世界毫不留情的攻（gōng）勢在2021年（nián）毫不減弱，正在一波又一波地持續展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場攻擊（jī）強度又提升（shēng）了一級（jí）。
美（měi）團優選（xuǎn）內部給出了（le）今年的指標，2021年要做到3000億GMV，其他巨（jù）頭不約而同定出了相同甚至更高的目標。今年之（zhī）前，我（wǒ）們很難想象一個賽道能在兩年時間裏從百億（yì）規模（mó）跑進萬億俱樂部。
在平台一方，全國巨（jù）頭對壘區域平（píng）台在2021年將更加直接。巨頭之間（jiān）的廝殺，炮（pào）火衝天人頭滾滾（gǔn），但集中於剛需高頻低價。由於供（gòng）應鏈（liàn）和團隊不成熟，互聯網（wǎng）巨頭們的用戶體驗明顯（xiǎn）不如興盛（shèng）優選（xuǎn）及（jí）區域優秀的平台，一麵用戶對不穩定的（de）商品質量吐槽（cáo）不已，一麵（miàn）供應商對居高不下的貨（huò）損也（yě）牢騷滿腹。
根據我們了解到的情況，美團（tuán）優選對供應商友好度還算可以，橙心優選和拚（pīn）多多要差很多。甚至有（yǒu）拚多（duō）多的人員對供應商講，平台發展前期就是這（zhè）樣，玩得起就玩，玩不（bú）起就撤。一句（jù）話噎得供應商自己吞下一（yī）肚（dù）子髒話。
近日在一個微信群（qún）裏（lǐ）了解到，廠家和（hé）社區平台的采購人員對（duì）罵開戰的場景，社區采購人（rén）員在廠家（jiā）群裏發布（bù）消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋（dàn）奶，米麵糧油，日用百貨等產品，消息剛發出，就引來（lái）多家（jiā）廠家的（de）反對，對社區平台對廠家的影（yǐng）響發表了意見，更是對社（shè）區團購平台痛恨至極，後來（lái）引起一片騷動，都要求把社區團購人員踢出群，社區團購（gòu）采購（gòu）人（rén）員也是不幹示弱，表示，要（yào）動員該地區的供貨商把價格砸死，於（yú）時（shí）廠家和社區團（tuán）購（gòu）的（de）一場謾罵較量開始了。
2020年（nián）年底，一（yī）些品牌商發起（qǐ）抵（dǐ）製社區團購平台，他（tā）們指（zhǐ）責社區團購低價擾（rǎo）亂市場（chǎng），打亂了傳統的經銷體係，但現在，他們選擇不進入，但一大波白牌企業和品牌企業卻在爭相湧入這個市場。
“在抖音上日化洗衣液都賣不動（dòng）了，百萬粉絲的主播才賣出7單，還不如在美團優選上賣，天天供（gòng）不應求，在山東市場，去年年（nián）底一天發出去（qù）3000多（duō）瓶。”一位華北地區做日化洗衣（yī）液用品（pǐn）的廠商說，直（zhí）到近期，他開始在各大社區團購平台供貨，並且（qiě）以低價橫掃了華北農村地區，利潤低，但耐不住量（liàng）大（dà）。
另外，不少擁有傳統（tǒng）經銷體係的品牌商，比如伊利牛奶，在部分區域已經放開了，主動給社區團購平台供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對外（wài）賣50元；味極鮮醬油，超市賣（mài）11元，興（xìng）盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過（guò）我們，找到我們的倉庫和公司，扣過我們的貨，找工（gōng）商（shāng）局等，甚至找（zhǎo）上一級經銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石家莊（zhuāng）的（de）社區團購市場推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區團購，從2021年1月（yuè）1日起，石家莊全部縣市地區的伊利牛奶實現社區團購途徑和（hé）線下經銷同（tóng）時進行。
社區（qū）團購真（zhēn）正讓縣級和鄉鎮村級（jí）消費者看到了透明價格的威力（lì），它摧毀了一（yī）部分，又重建了一部分，一些經銷商利用掌握的門店信息（xī），主動轉型成社區團購（gòu）公司（sī）的市（shì）場推廣（guǎng）者，推廣門店（diàn）加入，獲益頗豐。
另外一個（gè）值得注意的是，臨期商（shāng）品（pǐn）尤其是食品、飲（yǐn）料（liào）類大量湧入社區團購平台，以成本優勢大肆侵吞市場，造成（chéng）了社區團購長期“低價（jià）”的印（yìn）象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質期內的產品。向（xiàng）社區團購平台供臨期食品，一般（bān）是距離過期日期（qī）三分之一，晚不能超過二分之一。
2021年的社區團購，平台方的大戰，仍將繼續。
 
文章來源： 經銷商之家