農資連鎖之路到底該如（rú）何走？

連鎖是品（pǐn）牌做大、做（zuò）強（qiáng）的“秘方”，但連鎖不是（shì）品牌規模化的捷徑。本世紀之初，中國農資（zī）體製改革，農資銷售市場化，農資連鎖理念應運而生，部分農資廠家（jiā）、農（nóng）資銷售（shòu）商開始關注農資連鎖經（jīng）營，並（bìng）對農資連鎖模式進行研究探索。全國前後有近（jìn）千家企業先後在進行連鎖運營。但是農（nóng）資銷售的技術性、服務性、行商性、計劃性等特點造成了農資（zī）連鎖複（fù）製難、服務難、管理難、計劃難，以（yǐ）致於十多年來中（zhōng）國農資行業都未形成成（chéng）熟的農資連鎖運營模式。這正是今天要重新談談這個老（lǎo）話（huà）題的原因。在談（tán）農（nóng）資連鎖前，我們不妨先了解一下餐飲（yǐn）行業的連鎖模式，從中探索農資連鎖的（de）發展之路。
相對於餐飲行業（yè），農資連鎖化程度還處於初級階段。品牌化、連鎖化，依（yī）然是農資未來的發展方向之一。在農資連鎖經營（yíng）中，我們認為，必須遵循三力一鎖（suǒ）一連的原則。
農資連鎖模式的成功，必須具備三（sān）個基本力。
較高獲利能力
趨利性是渠道商(代理商和終端商)的基本特性。所以連鎖（suǒ）模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比傳統的渠道要（yào）好。我曾經在市場上走訪過很（hěn）多終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數終端（duān）商表示並不（bú）理解什麽是連鎖，隻是講無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也如傳統渠道一般，銷售產品的（de）渠道，其產品的銷售（shòu）力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式（shì），也是希望能夠（gòu）較傳統渠道有更強（qiáng）的（de）競爭力（lì）。憑借連鎖模式的品牌效應，農民更容易接受連鎖店銷售的產品，甚至（zhì）是隻要（yào）連鎖店銷售的農（nóng）資產品，農民就能夠想當然地認為其擁（yōng）有一定的質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的市場控製，包括市場秩序和價格管理等工作，較（jiào）傳統模式更為重要。如果出現竄（cuàn）貨、亂價破壞市場秩序的行（háng）為，不僅影響區域市場（chǎng）的（de）銷售，更為嚴重地是影響到連鎖模式的（de）示範（fàn）效應。所以連鎖公司應該發（fā）育出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍（wǔ），對於代（dài）理權的區域劃分（fèn）、價格管理等（děng）進行約（yuē）定和監督。
如何建立成功（gōng）的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的是（shì）規矩
首先是利益的保障。吸引（yǐn）渠道商加盟（méng），或者維護其忠誠度（dù），都（dōu）需要（yào）利益的保障。
，連鎖模式要比（bǐ）傳統模式更（gèng）有市場競爭力。要通過（guò）具體的事例，好是某些（xiē）區（qū）域市場的突破，讓渠道（dào）商相信通過連鎖能夠更快、更多地銷售;
第（dì）二，加（jiā）盟連鎖後，渠道商相信盈利比（bǐ）以前增（zēng）加了，這（zhè）要通過具體的利潤測算來證（zhèng）明;
第三，是要渠（qú）道商相信，連鎖模式能夠帶來更為穩（wěn）定的獲利（lì）。

其次是管理的規範。如果沒有規範的管理，所謂的連鎖也隻能是徒（tú）有虛名。連鎖（suǒ）店的管理，除了統一的形象、統一的進貨、統一的標價等等基礎工作外，更（gèng）重（chóng）要地是對正常經營的保障（zhàng），包括竄貨和亂價兩個方麵的管（guǎn）理。
市場秩序對於農資廠商，始終都是很頭痛的事情，這主要是源於農資產品市場參與者魚（yú）龍混雜，市場（chǎng）經（jīng）營不規範所致（zhì）。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將影（yǐng）響到整個（gè）連鎖品牌。
連的是（shì）品牌，鎖的是客戶
個層麵，品牌是（shì）連鎖的靈魂。連鎖，又稱之為品（pǐn）牌連（lián）鎖，可見品牌是連鎖的（de）靈魂，是為了更好地體現渠（qú）道的品牌力，所以建立連鎖（suǒ）模式。加盟的終端店，可以借助連鎖的品牌更（gèng）好（hǎo）地取得農民的信任，從（cóng）而更多地銷售產品。
所（suǒ）以建立連鎖是（shì）為了打造品牌，那麽建立品牌所必須的整合推廣工作（zuò）將變得更加重要。這裏需要說明的是，不是一建立連鎖，就（jiù）有品牌了，而是要主動地通過整合傳播，持續地與（yǔ）消費者溝通，例如大量的農民會、示範（fàn）戶宣傳等工作，把品（pǐn）牌建立起來，反過（guò）來促進品牌的成功。
第二個層麵，連（lián）鎖（suǒ）的根基在客戶，在農（nóng）民。農民，或者說土（tǔ）地，才是市（shì）場的基礎。而農資行業恰恰體現出這樣一個特點，就（jiù）是每一個成功的終端店都（dōu）有一個相對固定的客（kè）戶群。
農民見買農資產品，在選擇終端店時也有很大的思維慣性，隻要認（rèn）可的（de）終端（duān）店，短（duǎn）時間內一般很難改變。通過紮根農村的連鎖店構建穩定的消費群體，這（zhè）才是連鎖模式成功的基礎所在。
在（zài）連鎖的路上，成功的品牌告訴人們（men），連鎖是品牌做大、做強（qiáng）的“秘方”；同時（shí），失敗的品牌又帶來血的教訓，連（lián）鎖不是品牌（pái）規模化的捷徑，隻是一種工具。成功抑（yì）或失敗，取決於如何高效、科學地使用工具。