麵（miàn）臨倒閉的農資（zī）經銷商（shāng），2019年如何自救？

如今，農資（zī）生意越來越難做（zuò）了，越來越多（duō）的廠家，感覺貨鋪（pù）不動了！
當下，農民的種（zhǒng）地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨（huò）賣不動了！
在農資行業新年度（dù）來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年份，但也是以後幾年中好的年份，一直所說的（de）寒冬寒冬（dōng），實際是我們剛剛進入三（sān）九，距離春天還非常遙遠。
農資人的（de）每一年都好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫（máng）的一年，很多人（rén）都（dōu）在思考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資（zī）經銷（xiāo）商，究竟該怎麽做呢（ne）？
2018年的大變局，企業兼（jiān）並重組導致四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低，夾（jiá）縫中生存的農資企業，“深挖洞，廣積糧，聚焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企業，見賢思齊，結合自身，做出改變，更是我們作為農（nóng）資職業經理人要努力（lì）的的問題；
許（xǔ）多人湧入（rù）銷售行業，也有許多人（rén）退出銷售行業。有朋友問我，怎麽才（cái）能在這個行業做好呢？
首先，你（nǐ）不能死掉！銷售的七（qī）種“死法”
一、怕見客戶，怕被拒（jù）絕，一個“怕”字扼殺了銷售（shòu）人員的無限潛（qián）能。業務活動的快樂在於每天見不同的人（rén），經曆不（bú）同溝（gōu）通場景，不斷向客（kè）戶（hù）傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於“心裏有鬼”。在於自己沒有嚐試就已經死掉（diào）了（le）。
二、想得太多，幹得太（tài）少，把“研究”當作銷售活動。是銷售人（rén）員的大忌。隻有（yǒu）大量的（de）行（háng）動，在（zài）戰爭中學習戰爭，才能練就過硬（yìng）的本領，在操場上（shàng）永遠學不（bú）會遊泳，智慧是在實踐中噴（pēn）發（fā）出來的東西，幹的（de）太（tài）少，想的太多，“思想”就成了（le）行動的負擔（dān）與阻力，沒有海量的拜（bài）訪，所（suǒ）有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當（dāng）頭，把“靈泛”當作自己安（ān）身立命的本錢。做銷售與種地本（běn）質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差。“人（rén）生敗（bài）相，非傲即惰（duò）”，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動樸素有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪（pù）就底色，一切都會蒼（cāng）白。
四、很多（duō）做銷售的人（rén）不願意主動去拓展客戶，總想（xiǎng）坐著等待客戶送上門來。其實，有句話（huà）叫做“主動是一切機會的（de）開始”，你不（bú）去主動聯係客戶，不去主動拓展新的客戶（hù），哪有什麽機會給你？有人（rén）說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運（yùn）氣（qì）是運（yùn）動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動（dòng）的（de）人，隻能坐以待斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶；總（zǒng）之，在銷售中都會遇到各種（zhǒng）各樣不同性格，不（bú）同脾氣的人，作為一（yī）個銷售人員，如果沒有一種寬（kuān）容的心態去麵對的話（huà），很容易被（bèi）這些人給活活氣死。當你麵對這些客戶的時候，唯一（yī）的生存（cún）法寶（bǎo）就是：莫生氣！
六、這是非（fēi）常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但（dàn）是幹了幾個月沒有啥業績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為（wéi）了生活（huó），為了（le）家（jiā）庭，還有各方麵的壓力，就開（kāi）始覺得自己不適（shì）合（hé）做銷售行（háng）業，就選擇（zé）離開（kāi）了。
七、這（zhè）裏說的“能”不（bú）是能幹的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這（zhè）類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交（jiāo）流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這（zhè）類人的死去更會讓人心疼（téng）。
其次，你要活下去（qù）！銷售的四種”堅持（chí）“
二、就是熬
雖然各行業的銷（xiāo）售原理是通的，但銷售人員要想完（wán）全了解一個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得（dé）不夠透（tòu）。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有（yǒu）好的業績。而且銷售（shòu）業績與你所在的人脈、關係、資源是密
切相關的。很（hěn）多時候換了行（háng）業，之前的人脈、關係、資源就會（huì）用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。
很多銷售（shòu）人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人（rén）員三個月沒出業績就換公司以為換個（gè）環境就能有好的業（yè）績，以為跟客戶（hù）溝通的很好，無論你到什麽地方客戶都會跟著你（nǐ），
這就（jiù）大錯特（tè）錯了。
首先（xiān）、三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可（kě）能（néng）是積累，而恰恰銷售（shòu）人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次、客戶認同你，不（bú）是認同你這個人，大家想一想，客（kè）戶每天接觸的那麽多的銷售人員，憑什麽記住了你？銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的（de）銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通（tōng）就很難進行了（le）。
第三、堅持（chí）在（zài）一家公司做，隻要你勤奮，短時間不出業績老板也不會（huì）讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自（zì）己的業績（jì）很好，老板就會問你離（lí）開的原因；如果你業績（jì）不好，老板肯（kěn）定不敢用。不管怎樣，老板都會（huì）考察你一段時間，而你還要融合新的（de）團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的（de）。
三、堅持客戶跟蹤與（yǔ）維護
很多（duō）銷售人員與客戶初步接觸後，在客（kè）戶表示了有意向後（可能三個月後、半（bàn）年後或者一年後），銷售人（rén）員（yuán）就開（kāi）始了積（jī）極跟（gēn）蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間（jiān）不長（zhǎng），漸漸地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
其（qí）實做銷（xiāo）售比的就是堅持，你能夠做（zuò）到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到（dào）用更多的溝（gōu）通手段讓客戶對你產生（shēng）好感從而記住了你而不是你的競爭對（duì）手。
銷售人員都應該知道生（shēng）命周期這個概念，也就是說與客戶成交後，我們的工作並沒有結束。我（wǒ）們需要做好相關服務增（zēng）加客戶的滿意度（dù）與忠誠度（dù）。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與（yǔ）客戶進（jìn）行（háng）除了業務溝通外的情（qíng）感溝通，做這種情感（gǎn）溝通能夠幫助我們減少摩（mó）擦、增進友誼（yì）從而提高（gāo）客戶保留（liú）率以及客戶推薦率。
競爭環境非常激烈，銷售（shòu）人員隻有不斷學習才能提高自己的素養。
（1）公司（sī）的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你（nǐ）也要（yào）持續學習和（hé）了解。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業（yè）發展，關注行業技（jì）術動（dòng）態，就算（suàn）不能深諳其道，但記住幾個熱詞還（hái）是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各（gè）類資訊，並能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與客戶（hù）溝通，不僅僅是兜售你公司的產品和技術，如果你是一（yī）個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的客戶（hù）層次會更高。
（4）經常做總結。總（zǒng）結也是學習的一個方法，對（duì）銷（xiāo）售經驗、日常感悟、生（shēng）活所見及時（shí）總結，隻有總結才能提升，隻有總（zǒng）結才能升華。