憑什麽，這些農資店在夾縫中活下來了？

當下農資經營已經到了（le）非常嚴峻的時刻，往日風（fēng）光無限的農資公司、連鎖（suǒ）店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這個農資（zī）銷售的（de）困（kùn）難。為了生存和發展紛（fēn）紛轉型升級，拋棄了原有的思維和經（jīng）營方式，推陳出新、轉換服（fú）務、自（zì）斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一些。但是作為（wéi）農資經營企（qǐ）業小的機構——農資店麵（miàn）臨的（de）困境卻要更嚴（yán）峻一些。在當前農資經營舉步維（wéi）艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫求（qiú）生和發展呢？

和大（dà）的（de）農資經營機構相比，農資店或許抵禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼（bǐ）此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店（diàn）是夫妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成（chéng）等相比，不但省（shěng）時省力（lì），而且還省去了大部分經營成本，這個（gè）優勢是非常明顯的。

但（dàn）與此同時，在當下激烈的競爭中夫（fū）妻（qī）店同時也麵臨（lín）很大的風（fēng）險和不足，舉例如（rú）下：

農資店什麽掙錢（qián）賣什麽，品牌意識不強。農資店多是（shì）注重眼前利益，缺乏產品（pǐn）品（pǐn）牌和產品（pǐn）線（xiàn）規劃，所以做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來（lái）形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而且也吸引不了生產廠家的（de）支持。

農資店（diàn）以（yǐ）利益和產品為主導，終端形（xíng）象（xiàng）塑造差，沒有自己的品（pǐn）牌，無法獲得客戶認同感。多數農資（zī）店（diàn）像個雜貨鋪，雜亂（luàn）無章，甚至陳（chén）列（liè）遍地。這樣的店麵很容易引起顧客（kè）反感，顧客感知價值不高。

由於農資店規模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我（wǒ）就賣誰的（de），所（suǒ）以很難獲得廠家和代理商的（de）支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發展壯（zhuàng）大。

農資店如何突圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組（zǔ）織。

把自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪（pù）印象；推薦加盟當（dāng）地做的比較大且強的農資連（lián）鎖機構，借助別的大的品牌和（hé）資源壯大自己。

一滴水隻有放進大（dà）海裏才能夠不（bú）消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻有融入（rù）到更大更強的聯盟組織才（cái）能（néng）不被吞噬，才能夠獲得生（shēng）產發展的機會。

2、從坐在店裏為走出去（qù），走到農戶的田間地頭。

誰（shuí）距離農戶近誰（shuí）就（jiù）距離競爭越遠，誰能（néng）夠更好地（dì）為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不是客，等來（lái）的是自我滅亡，所謂“等客（kè）等於等死”。折騰可能死，不折騰一定（dìng）死。

越是（shì）行情不好，農資店就更應該往外走。你（nǐ）要生存你就不能懶惰，越是在（zài）競爭對手懶惰的（de）時候你就更加（jiā）勤快。從坐商變成行商，走出（chū）去才能壯大起來。

3、鞏固老客戶，開發新客戶。

農資店不（bú）能吃老本，因為無論你願不願意，你的（de）客戶（hù）總是在流失的。所以夫妻店一方（fāng）麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要（yào）開發（fā）新客（kè）戶擴大影響力（lì）和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求（qiú）也在變化。

麵對多變的市場（chǎng）和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和（hé）範圍，引進套餐肥思維模式，不（bú）單獨賣一種產品，而（ér）是用套餐（cān）的思維，以農（nóng）作物為中心搭配推薦肥（féi）料，增加競爭力。