農資夫妻（qī）店不可怕，可怕的是夫妻店沒有（yǒu）進化！

從組織管理的視角來看待經銷商的賺錢模式，無非是三種模式，所有的經銷商都逃不出這三種模（mó）式。
種模式，是打獵模式。
經銷商老板（bǎn）就相當於“獵人”，顧客（kè）就相（xiàng）當於“獵物（wù）”。獵人是不知道（dào）自己（jǐ）明天會打到（dào）什麽獵物的，有很大的（de）碰運氣的（de）成分。如（rú）果今天碰到一隻野兔，經銷（xiāo）商老板瞄準、一扣（kòu）扳機，就打（dǎ）到了一隻野兔。野兔隻能解決經銷商一兩（liǎng）餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏（lǐ），永遠是個未知數（shù）。如果，經銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如果（guǒ）經銷商老板的槍法準，可能打（dǎ）下這頭野豬。野豬（zhū）可以多吃幾頓（dùn），多吃幾天，但吃完了（le）？仍（réng）然麵臨下頓（dùn）飯的問（wèn）題。
第二種模式，是種樹模（mó）式。
所謂種樹模式，就比打獵模式前進了一步。隻要種下一棵果樹種子，這可（kě）種子就會在土壤裏生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會長出果子（zǐ）來。如果種樹的人——經銷商老板，平時（shí）勤奮一點，認真一點，起早貪黑一點，多澆水，勤施肥（féi），秋天的果樹果子就會結出的大一點、甜一（yī）點、好吃一（yī）點。如果經銷商偷懶，到了秋（qiū）天，果樹也（yě）能接下果（guǒ）子，不過果子會（huì）小一點、幹癟一（yī）點、味道一般一點。但絕對不（bú）會顆粒無收，除非有（yǒu）大的天災人禍。我們經常看到山野裏的野果樹，即使沒有人管，到了季節，都能長出果實來。這種模式顯然（rán）是比打獵模式抗風險能力更（gèng）強了一些。
第三種模式，是農（nóng）莊模式。
這種模式是經銷商賺錢（qián）的高組織模式（shì）。農莊裏可以根據（jù）節氣的（de）不同種植不同的農作物，可以種小麥、水稻（dào）、高粱等農作物。除了農作物，還可以種（zhǒng）植經濟作物，比如大豆（dòu）、花生、甘蔗（zhè）等（děng）。除了農作物，還（hái）可以發展畜牧業（yè），比如養雞、養鴨、養牛、養豬等（děng）。這種農莊（zhuāng）模式比種樹模式的抗風險能力明（míng）顯更強了。經銷商老板如果是農莊模式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫妻店模式（shì），是夫妻兩（liǎng）個（gè）人，且（qiě）隻有夫妻兩個人忙活的小商（shāng）小店模（mó）式，處於（yú）這種模式階段的經銷商，經銷商組（zǔ）織發展的初級階（jiē）段；種樹模式是經（jīng）銷商老板組織發展的第二階段，這個階段（duàn），經銷商老板，在夫妻之外，一定（dìng）要有團隊了，團隊（duì）可大可小（xiǎo），可以是幾個人，也可以（yǐ）是（shì）幾十人。這時的（de）經銷商是團隊在作戰，是團隊在支撐店麵的運（yùn）營，而不單單（dān）是夫妻兩個人了。農莊模式是經銷商組織發展的高階段，就是公（gōng）司化運作的模式。經銷商除了有完（wán）善的團隊，還有完善的機製，完（wán）善的流程、規（guī）範的管理，處（chù）於這種模式的經銷商（shāng），已經非常接近廠家、企業的（de）組織模式了。
對於打獵模式的經銷商來講，做（zuò）一（yī）百萬的年度銷售規模基（jī）本是夫妻店的（de）天花板了，很難突（tū）破五百萬；對於種樹模（mó）式的經銷（xiāo）商（shāng）來講，能做幾百萬是很正（zhèng）常的，但想突破千（qiān）萬元是比較（jiào）困難的；對於農莊模式的（de）經銷商突破千萬是相對容易的，也是非（fēi）常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商（shāng），也（yě）在很多行業裏有出現。
對（duì）於從小到大的經銷商老板來說，必然都經曆這三個組織模式。對於經銷商老（lǎo）板來說，打獵模式並不（bú）可怕，夫妻店並不可怕，真（zhēn）正可（kě）怕的是夫妻店沒（méi）有進（jìn）化！沒有從打獵模式（shì）進化到種樹模式，沒有（yǒu）從（cóng）種樹（shù）模式進化到農莊模式，這才是可怕的。