農資經銷這些雷區一定要（yào）注意，踩上就“玩完”！

農資經銷，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究（jiū）其本質，都是相（xiàng）似的。農資銷售旺季，農資經銷商一定要注意這些雷區，防止出現各種損失（shī）！

新人剛開始幹，不要（yào）一直說（shuō）人家代理商黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作（zuò）之類的。代理商賺你（nǐ）的錢不是白賺的（de），他們也承擔著（zhe）很多的責任。

其次，因為剛開始起步，量不是很大（dà），好是集中供貨商，不要太分散。本來量就不大（dà），分散開拿貨量（liàng）就更小了，從而你更難獲（huò）得你的（de）供貨商的支持。

假如你一年銷售額是二十萬，你隻有兩個供（gòng）貨商，每（měi）個供（gòng）貨（huò）商都是十萬，那麽你就可以要求供貨商給予你一（yī）些支（zhī）持了。但是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到後，誰也不會把你（nǐ）當回事，也不願（yuàn）意給予你支持（chí）的。

有一個零售商，做了三四年了（le），縣城的批（pī）發商幾乎每一個他都（dōu）認識（shí），拿貨的時候總是對比，這個給的便宜（yí）還是那個給的便宜，今（jīn）天拿這個（gè）的，明天拿那個的，到（dào）後，其（qí）實，那（nà）個（gè）代理商也不會把他當成重點客戶去培養的，想要支持幾乎每個代理商都不會給他的。而如果他一直是和一兩個代理商合作，那就好談了。你十萬塊錢對於一個代理商算是一個不小的客戶了（le），他們肯定害怕失（shī）去你，但是（shì）如果你一年隻有兩千塊錢的量，那你隨（suí）便，愛誰誰去，我還不伺候你了呢，提（tí）那麽多（duō）條件（這句話不好聽，但（dàn）是實話（huà））。人家會這樣想（xiǎng）。我們不也這樣嗎？遇到那些難纏，並且（qiě）量還不（bú）大的（de）農民的時候，總是（shì）說：你想去哪裏去哪（nǎ）裏，別那麽多事？

道（dào）理（lǐ）是相同的。

你想（xiǎng）嚐試，可以理解，但是不要冒險，更不要考（kǎo）慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人合作，自己（jǐ）可以賺到多少錢。

關（guān）鍵的是，量特別小的時候，你省不了幾毛錢的。

2、偏方可以嚐試，但是不要迷信

在網上經常（cháng）會遇到零售（shòu）商尋找（zhǎo）竅門的事，竅門有時候（hòu）真（zhēn）管用，但是如（rú）果你沒有基礎知識，就算你（nǐ）竅門再多（duō），生意也不一（yī）定能夠好。因為，種地，真正需要到竅門（mén）的（de）地 方不是（shì）很多。更多的還是掌握自己的基礎知識。既（jì）然想做了，就踏踏實實（shí）的了（le）解一些當地作物（wù）的情況。在基礎知識的基礎上，竅門是可以給你加分的，但是如（rú）果沒有 基礎知識，竅門隻會害了你，讓（ràng）你“走捷徑”的心理更加的（de）貪婪。

並且，竅門不是你知道了（le）就等於有用了，還需要你去做試驗驗證。不然，那些竅（qiào）門是對的，是錯（cuò）的你都不知道，還有可能，一些過時竅門並不一定是符合現代種地習 慣的。有些作業繁瑣的，太累人，農（nóng）民（mín）可能也懂，但是就是不願（yuàn）意去做，因為想省事嘛。是（shì）不是？這些東西，都需要驗證，所以，不要迷信。

竅門再多，基礎（chǔ）知識都少不了，沒有基（jī）礎知識（shí）你的竅門也隻是（shì）知其然而不知其所（suǒ）以然，隻會這樣用，用出來病害你都不知道是為（wéi）什麽。

事實上，我們可以這樣理（lǐ）解，需要（yào）用到竅門（mén）或者偏方的病害都是很難治療的病害。而這些病害的治療率很低（dī）的。就算是偏方也一（yī）樣，你隻看（kàn）到他治療好的案（àn）例了，而沒有（yǒu）看到他（tā）治療死的（de）案例。可能（néng），治療死的更多，隻是你選擇性的忽略了而已，而治療（liáo）好的，可能就是（shì）誤診。

正如娃哈哈以（yǐ）前也寫過一（yī）個進口產品和國（guó）內產品的對比，國產產品就算沒問題，因為使用方法不（bú）當（dāng）產生了問題，農民也（yě）會怪到產品上；而（ér）進口產品就算是因為產品的問題打出來問題了（le），農民也不會怪到產品上去，隻（zhī）會怪自己地種的不好，一個道理。

當然了，這件事也足可（kě）以告訴我們品牌的力量有（yǒu）多大了。你做出來了品牌，就（jiù）算你有失誤了，你的消費者也（yě）會比寬容那些沒有品牌（pái）的力度更（gèng）大。

所以說，剛開始做（zuò）農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研究當地的作物基礎知識吧，等研究好這些了，再去尋找竅門或者捷徑。比你一天到晚的種想著別人給你幾個（gè）竅門，然後就把生意給做（zuò）起來了有意（yì）義多了。

做農資一線的服務，首先是產品結構合理，然（rán）後（hòu）自己多下去做做（zuò）農技服務，要知道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西。生（shēng）意自然就會好了，勤快點。

那些（xiē）懂了很多基礎知識，再去學習竅門或者研究的，是一種探索難能可貴的精神（shén）；

而（ér）那些什麽（me）都（dōu）不會，一心隻想著靠竅門做生意的人，隻是（shì）懶惰（duò）。

3、熟人不做你的生意不是熟人的錯，不要埋（mái）怨人家

原來德普做（zuò）過一（yī）個視頻，說的是一個人寧肯（kěn）相信陌生人，也不願意相信熟人，後被陌生人騙的事兒。這個，我們說說可以，但是千萬不要這樣（yàng）認（rèn）為。

熟人和你做生（shēng）意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了（le）了。所以，千萬不要為了熟人不和你做生意而感覺到鬱悶。

但（dàn）是，如果，有熟人（rén）和你做生（shēng）意，就一定（dìng）要（yào）珍惜。