農產品低迷、農資成（chéng）本上（shàng）升（shēng），農資經銷商該如何製勝未來？

去年到（dào）今年，行情不好，大家都很盲（máng）目。想擴大（dà）銷量，得到的卻是欠條；想保住（zhù）前年的（de）樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣。在這種農產品低迷，農資（zī）綜合成本（běn）上升之勢下，農資經（jīng）銷商該如何製勝未來了？
營銷的原（yuán）點是產品，服（fú）務的對象是作物（wù）（非農戶）。隻要這個關（guān）係不弄錯，那麽（me）我相信可以發（fā）現（xiàn）一些機會。
有人會說，農資（zī）行業不缺產品啊，同質（zhì）化的產品一大堆，各種外企到期專利化合物複配製（zhì）劑一大（dà）堆，我們缺產品嗎？缺的是用心做的好產（chǎn）品，缺的是細分領域的領頭產（chǎn）品。在國家政策調控下，筆者相信未來農藥企業一定會壓縮到1000家（jiā）左右，化肥企業幾十家（看看歐美國家狀態，那些曾經牛逼的肥料（liào）公司都去哪裏（lǐ）了？）。中國農資（zī）企業唯一會做的，就是複配創新，1+2+3，反正加，隻要1+1效果大於（yú）2，這個複配製劑一定會被數家企業盯上（shàng）。
所以，說到（dào）產品，建議農資經銷商可以給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的廠家；第二，找同類產品專（zhuān）業的廠家去合作，尤其（qí）是十年專（zhuān）注一個類（lèi）別的企業。或許（xǔ）這些公司都不算大，但一（yī）定值得你去合作。
說完產品，說我們的服務對象——作物。近些年（nián），有些經（jīng）銷商的口號提的非常好，打造成“用戶（hù）”的必需品，成為必需（xū）品的條件，一是作物剛需；二是細分品類（lèi） 。理清了我們的用（yòng）戶（hù），很多工作（zuò）就很好開展了（le），你也不（bú）難理解，為（wéi）何一個作物經營好了能爆發出巨大的潛力。大（dà）荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉大蒜（suàn）；烏（wū）蘭（lán）察布、張家口的土豆；桂林的（de）砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細研究這些區域作物不難發現，集中作物區一定出席了非常牛逼的經銷商，而這些經銷商的銷（xiāo）售額中某（mǒu）一重點作物一定占據（jù）了非常大的市場份額。
近期（qī）聽（tīng）完某家外企關於螯合技術講解，終於明白，之前老說肥料浪費太多利用率低，一直（zhí）不知道浪費了哪部（bù）分！然而，就是這（zhè）些技術推廣工作，廠家（jiā）能（néng）夠堅持幹的少之又少，試想一下，一個省就兩三個（gè）人，怎麽做推廣？
所以給農資經銷商的建議，深度聚焦當地優勢作物，選（xuǎn）擇細（xì）分品類 的產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自（zì）己（jǐ）的團隊，通過深入一線（xiàn）的實驗示範，認真摸出重（chóng）點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找出不同時期產品協（xié）同防治的佳時機和效果，做好局部的解決方案。
後要（yào）說的，就是打造渠道商品牌。之前說農資產品是沒品（pǐn）牌的，很多人不信，帶了一堆問卷去農戶那裏調研，終（zhōng）於信了，某某家賣的那個藥好；那（nà）個紅色（sè）瓶蓋的（de）藥不錯；那個小瓶的藥不錯……農戶都是在抽象（xiàng）的表達，那怎（zěn）麽辦？做服務（wù）品牌。也就是今（jīn）天很多人在提的服務商，但這個（gè）服務商絕對不是全產業鏈型的（搞（gǎo）全產業鏈很容易搞死自己（jǐ）的），這個服務商的要求，一定是在某一作（zuò）物，某一病蟲害時期，能夠提（tí）供（gòng）絕（jué）佳（jiā）的防治方（fāng）案。很多（duō）經銷商問筆者，我們（men）去貼牌有意義嗎？實（shí）話說，意義並不大，幾千個廠家（jiā）就（jiù）很（hěn）難形成終端品牌，你的產品可以嗎（ma）？什麽可以形成終（zhōng）端品牌？你的局部解決方案可以，如某某保果方案，某某根腐病防治方案。局（jú）部解決方案可以有效彌補產品品（pǐn）牌的不足，不信你試試！