同是店麵（miàn）經（jīng）營，為何農資零（líng）售店的價格賣不過超市？

為啥農資零售業中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象（xiàng）要比農資零售店（diàn）少的多呢？

同樣是零售（shòu）商品，農資經營店和超市相比無論（lùn）經營思（sī）路還是經營模（mó）式，都存在著不小的差距。農（nóng）戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量差（chà）不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅（hóng）富士蘋果（guǒ），放（fàng）進超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。同樣的道理，零售（shòu）店麵的內（nèi）部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會（huì）直接影響所售產品（pǐn）的價（jià）格，再好的產品放到這（zhè）樣的條件下（xià）銷售，仍舊賣不了（le）一個好價錢。別急，接著往下看（kàn）！

你真的會（huì）賣產品？

也許（xǔ）會有人對（duì）這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽（me）會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品（pǐn）的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺（cì）鼻難聞（wén）的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的（de）產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展示，上麵（miàn）還沾滿了（le）灰塵。

這難道就是（shì）經營戶所謂的“維持到（dào）現在”的生意？縱然（rán）你的貨備的非常齊（qí）全，價格也（yě）是公道的，用戶看到這樣一幅（fú）經（jīng）營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選購了產品，他絕對會同你（nǐ）討價還價，因為你的店（diàn）麵環（huán）境給了（le）客戶一個討（tǎo）價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所（suǒ）值”呢?

1.產品上貨架，提高檔次

像超市那（nà）樣的產品展（zhǎn）示架，無需太嶄新，有（yǒu）條件的話買兩個放在自家（jiā）經營（yíng）的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨架上（shàng）。（也可以（yǐ）去舊貨市場淘幾個回來（lái），有貓（māo）友就（jiù）這樣（yàng）幹過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在（zài）貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品（pǐn）區、除草劑展（zhǎn）品（pǐn）區。這（zhè）樣一來，既減少了產品亂堆（duī）亂放所造成的滲（shèn）漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。這樣，討價還價（jià）的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次。

現在超市都有一種（zhǒng）手持式的刷標（價）器，不（bú）妨把這種小機器（qì）借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶（hù）看到（dào）價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視（shì）覺舒適（shì）。

無論超市還是其它（tā）專賣店（diàn），早起開門 件事絕大多數是（shì）在打掃衛生、整理產品。經過前一（yī）日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不（bú）會那麽（me）整潔，所以及時整理（lǐ）環（huán）境是很有必要的。對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保（bǎo）持產品幹（gàn）淨同（tóng）樣也是防（fáng）止產品降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你會增加產品附“加”值嗎？

做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的（de）農（nóng）藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺（shā）菌劑擺放距離比較近的時候，就（jiù）可以（yǐ）搭配在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況（kuàng）下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白（bái）粉病的藥，防治效果會更好一些。近（jìn）研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺（shā）蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產（chǎn）增收的作用。

你真的會宣傳產品?

“酒香不怕巷子（zǐ）深”的時代早已經成為（wéi）過去，任何一種產品（pǐn）要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產（chǎn）品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經銷（xiāo）商（shāng）以為宣傳無非是在門口（kǒu）粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而（ér）已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材（cái）料外，起不到“廣而告之”的作（zuò）用，那麽門店（diàn）又該怎樣去（qù）宣傳呢（ne）?

1.一個時期應該主推（tuī）一到兩個產品

在不少農資零售店發現這（zhè）樣一（yī）類狀況：同質產（chǎn）品相當（dāng）多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家（jiā）不同，但是卻能出現在（zài）同一（yī）個經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門（mén）店的整體銷量增長作用卻（què）不大。農戶用（yòng）藥時間往往相對集（jí）中在3—5天，然而3—4種同質（zhì）產品你又該在這短短的時間（jiān）內主（zhǔ）推哪個呢？

相信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而（ér）在用戶（hù）心（xīn）中也難以形（xíng）成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣（qì）平均用在了幾種產品上（shàng），哪一個產品你都賣不好（hǎo）、賣（mài）不響，因此建（jiàn）議選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店內整體銷量（liàng）。

2.宣傳海（hǎi）報、條幅、單頁的有效合理運用

想把產品推廣開，未必整天辛苦做（zuò）一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作（zuò），零售店（diàn）其實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上（shàng）、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。

懸掛（guà）條幅同樣（yàng）如此，去掉（diào）以前（qián）沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣（xuān）傳單頁好和展品放在一起，要讓用戶看（kàn）得見、拿得到。有（yǒu）的（de）人懶省事，把海報（bào）直接貼（tiē）在舊海報上麵，如果新（xīn）海報比舊海報大那還可以，如果小呢（ne）？粘上去豈不是（shì）起不到太大作（zuò）用嗎？所以不要害怕（pà）這（zhè）點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就（jiù）更懶得（dé）理會你了。