農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另（lìng）從一個角度觀察農資這個行業，會發現這個行業（yè）還有一（yī）些習焉不（bú）察（chá）的（de）怪狀。當然，有些確實是行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到（dào）底又哪兒些“套路”，讓我們一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創（chuàng）新，可以用新品大（dà）爆炸來（lái）形容之。各種代表著新的理念和技術手段的（de）產品如雨後春筍湧現，走訪市場，連（lián）一些科班出身（shēn）的農技（jì）人員對名目繁多的（de）產品包裝也（yě）直呼看不懂。有一（yī）位在肥料行業幹了一輩子的老領導曾如此評價：複合（hé）肥行業（yè）近些年（nián）出現（xiàn）了新型肥料（liào）熱，而且是（shì）全世界熱。
點評：肥料創新無可厚非，但明（míng）眼人都知道，如（rú）今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品，很可能（néng）是忽悠。
賒銷讓人（rén）恨又愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆（bǐ）者（zhě）了解的情況看，一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下（xià）看起來（lái）還遠未（wèi）到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到（dào）扭轉，但事實是，大戶更（gèng）需要（yào）賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。
點評：每到年底，催帳收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而喻，但（dàn）奇怪的是（shì），人人都喊（hǎn）著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一（yī）定意義上，賒銷是惡性競（jìng）爭之源。
營銷就是（shì）把會開
銷售就是開會，開會就是洗腦。這是為主流的營銷（xiāo）路子（zǐ），名目是可以進行包裝的（de）。有的（de）叫觀摩會，有的叫產品推介（jiè）會，有的叫客戶交（jiāo）流會……近幾年，營銷（xiāo）會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本（běn）的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之（zhī）名，因為規格和檔次（cì）的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常（cháng）會引起媒體關（guān）注，算是比較高級的一（yī）種（zhǒng）營銷模式。
點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平台的作用（yòng）。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷於開會，為什麽不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更（gèng）具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會（huì），就要搭台子，搭台子就得請專家。得益於市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學研結合越來越緊密，一些（xiē）真正的專家正在從書齋裏走出來，走進會場，走進田頭，將（jiāng）書（shū）本上的知（zhī）識傳遞（dì）給農民，轉化為生產力（lì）。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家（jiā）為企業充當了吹鼓手的角色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆（yāo）喝，造成了肥料行（háng）業的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣體係（xì）的薄弱。在基層，農技推廣體係線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更（gèng）多（duō）地（dì）被（bèi）生產（chǎn）企（qǐ）業所取代，利益驅使下的農技推（tuī）廣很難不變味（wèi），公益性農技呼喚歸（guī）來。
忽悠團頻頻（pín）下鄉來
次聽（tīng）說農資忽悠團是在四年前，幾年過去（qù）了，讓人困惑的是（shì），忽悠團不僅沒有銷聲匿跡（jì），反（fǎn）而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團（tuán）做的都是一錘子買賣，打一槍換一個（gè）地方。其實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個（gè）地（dì）方忽悠完種子，夏天再來（lái）忽（hū）悠（yōu）肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另（lìng）一個產品。幾番（fān）下來，既沒有發生了（le）什麽（me）重（chóng）大農業事故（gù），也（yě）不見農民大規模舉報。為（wéi）何？原因就在於忽悠團打的擦邊球：產品（pǐn）本身不會太假（jiǎ），大不了偷幾個含量，包裝做點（diǎn）手腳。雖然沒有合法（fǎ）手續，但一來（lái）沒（méi）有固定經營場所，執法部門很難發現，二（èr）來即便執法部門發現，動用金錢（qián）和（hé）關係照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農資（zī）市場監管不（bú）力的典型表現（xiàn），忽悠團即便沒有（yǒu）賣假冒（mào）產品，也擾亂了正（zhèng）常的市場（chǎng）秩（zhì）序（xù），忽悠團的誇（kuā）大宣傳（chuán）會將一個市場拖入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。