農資人想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的（de）傳統營銷渠道將成為過去式（shì）%……
未來（lái）農資渠道商（shāng）的賺錢黃（huáng）金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴（yán）重
這個問題誰都回避不了，甚至成（chéng）為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企（qǐ）業的製勝市場的武器。
比如：農資企業（yè）給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植（zhí）大戶、農民。
這些流動資金實現不了回流，一旦遇到天災，這些賬目就（jiù）是死賬。
2、營銷玩法（fǎ）單一
農資企業賣產品就是通過產（chǎn）品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式（shì）。當然，還會有很多農資企業在（zài）行（háng）業媒體（tǐ）上打廣告（gào）。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難（nán）在市場上起到積極作（zuò）用。因為找不到可以（yǐ）替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由之前（qián）的賣方市場變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導（dǎo）方向。
同時，農資企（qǐ）業和農資經銷（xiāo）商麵對的競（jìng）爭不僅（jǐn）僅來自同行，還有麵對互聯（lián）網企業對農資市場（chǎng）的分食。比如：京東農資（zī）、農（nóng）村（cūn）淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布局農村市（shì）場，還有（yǒu）新（xīn）銳農資（zī）電商平台的（de）誕（dàn）生。比如專注農資（zī）B2B的七公（gōng）裏、農業（yè）供應鏈（liàn）服務平（píng）台的大豐收商城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻（zhān）產業研（yán）究院發布的《中國農藥行業市場分析報告（gào）》顯示：農（nóng）藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年（nián）間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的（de）下限，以20%作為我國農藥行業銷售收（shōu）入年均（jun1）增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高（gāo）銷售收入將達到8996億元（yuán），低銷售收入將（jiāng）達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋（dàn）糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到（dào）的人，一定是堅持流通領域的建設與打（dǎ）磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現（xiàn）代化農（nóng）業的政策，大佬（lǎo）們布局的流（liú）通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基（jī）於流通需求而存在命題。同時，隨著國（guó）家布局（jú）農業現代化和生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥（yào）際肥（féi）料（liào）不斷問世。
有媒體報道，生物農藥（yào）具（jù）有安全、無毒副作用、不汙染環境等優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾（jǐ）年（nián），占我國農藥使用量（liàng）70%左右（yòu）的5種劇毒化學農藥（yào）將會退出（chū）市（shì）場，取而代之的是低毒生物農藥。
據農業部數據顯示，目前我國（guó）有機（jī）肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有（yǒu）機肥市場尚有900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此，農資（zī）新品的（de）研（yán）發成（chéng）為流通企業發展的基石!其中，金正大一直（zhí）倡導新興（xìng）肥料，並在硝基肥領域和水溶肥領域、緩（huǎn）控釋肥領域投（tóu）入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金融
流通中間環節靠什麽打通？金融!這是毫無質疑（yí）的！
大部分農業經營者麵臨資金短缺難題,在（zài）三農產業轉型（xíng）的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資（zī）服務是個潛在（zài）巨大的（de）金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為農業經營主體提（tí）供小（xiǎo）額存貸款、支（zhī）付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府（fǔ）工作報告（gào）中指出,要綜合運用貨幣（bì）政策工具,促進金融資源更多流向實體經濟,特別是支（zhī）持“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大戶（hù）、農業經營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不（bú）僅需要錢購（gòu）買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛（fēn）布局金融領域。比如：輝（huī）豐、諾普信（xìn）等流通（tōng）企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流（liú）通不再是“賣與買”，而是服務，深度（dù）服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已（yǐ）經成為農資企（qǐ）業戰（zhàn）略（luè）轉型的方向

什麽是農化服務？我們百度一下：農業生產技術需要多種（zhǒng）學科知識來作為（wéi）實踐的基礎，這些學科涉及的知識麵非常複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物（wù）防治等（děng）。這（zhè）些知識需（xū）要學習並且不斷（duàn）向農民消費者進行（háng）傳播，這些傳（chuán）播主要是通過細致的（de）服務來實現的，這就是（shì）農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增（zēng）長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照歐美發（fā）達國家（jiā）路線，未（wèi）來隨著我國現代化農業的推（tuī）進，化肥農藥企業將（jiāng）不斷（duàn）拓展品類轉型綜合農資企業，同時提供（gòng）一體（tǐ）化服務轉型綜合農業服務商，農化龍頭企業轉型綜合農資分銷和（hé）農化（huà）一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具（jù）等)市場規模已超過1.5萬億。然（rán）而，有人說（shuō）：農資人正在遭遇史上強陣痛（tòng）！但不經（jīng）曆陣痛又怎能體會（huì）蝶變的幸（xìng）福呢。農資人想要生存，一定要為此做（zuò）出改變（biàn）！