做農資（zī） 頭疼的3件事，經銷商如何應對？

、絕大部分經（jīng）銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十（shí）年還是三五年的經銷商，都沒有一個清晰的定位（wèi），也就是不知道自己到底做（zuò）什麽，為什（shí）麽而做，未來做什麽。僅僅知道的是做農（nóng）資的，賣化肥（féi）的，銷售農藥的。

俗話說：格局決定結局，沒有一個大（dà）的格局，肯定會（huì）市場（chǎng）越做越小，市場（chǎng）越做越難。這幾年，有機農業，綠色農業的不斷被認（rèn）可，需要的是我們農資經銷商要有大格局和（hé）大觀念，要提升自己的大農業（yè）夢，有機綠色農（nóng）資夢。

很多經銷商，墨守成規，一直守著（zhe）即將淘汰的產品，或者迎合短期（qī）效應（yīng）的消費觀念，當一遇到高端的農資產品（pǐn），腦袋（dài）瓜搖得像（xiàng）撥浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做（zuò），這樣自然就會越做越小，也是早會（huì）被淘汰（tài）的經銷商。

第二、沒有前瞻性（xìng）和核心技術的產品。

市場競爭，競（jìng）爭的不僅僅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻性，不僅僅是（shì）好的賣點，更（gèng）重要的是未（wèi）來發展空間巨大的；核心技術，不僅僅是科技含（hán）量，更重要是獨（dú）家的專利技術。我們很多（duō）經銷商，都沒有去把握，甚至很多有利（lì）於自己發展的產品（pǐn），都失（shī）之（zhī）交臂。

未來的農資市場，生存下來的隻有一個，那（nà）就是唯一的科（kē）技技術性的產品，能持久發展的產品。

之所以這幾年市場越來（lái）越難做，主要是（shì）市（shì）場發（fā）生了變化（huà），而產品沒有發生變化，經銷商思（sī）路（lù）沒有發生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這（zhè）方麵確實很多（duō），但是也很容易忽略。

東門吹雪和很多經（jīng）銷商聊天，都出現過這樣的問題，譬如（rú），遇到（dào）合作一個產（chǎn）品，效果也不錯，也有前瞻性，也有很多（duō）賣點，但是企業內部出現了問題，然而，和老板關係還不錯（cuò），就不（bú）忍心去淘（táo）汰，總是用感情去經（jīng）營這個產品，殊不知，越做越難，越（yuè）做越困。

做農資就是做生意，要用市場眼光和（hé）信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才會有（yǒu）得。

選（xuǎn）擇比努（nǔ）力更重要，選擇一個好產品，不僅僅要看產品（pǐn），更要看企業發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的更換市場（chǎng）經（jīng）理，肯定會有（yǒu）問題，如果企業內部鬥爭（zhēng），也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產（chǎn）品，才會（huì）使得自己在市場上有一席（xí）之地，進而立於不敗之地。

在市場上，確實有很多優秀的企業（yè）和優秀的產品，但（dàn）是卻出現了很（hěn）多難以銷售的尷尬局麵，反觀，市場上很多經銷商（shāng），風雨飄搖（yáo）的在經（jīng）營著（zhe）自（zì）己的小（xiǎo）店（diàn），問題根源就在於，經銷商寧（níng）可做（zuò）的差，也不好意思淘汰掉合（hé）作多年的企（qǐ）業。