經銷商把價格做爛了，市（shì）場做壞了，離死也就不遠了！

我（wǒ）們國人有一種本領（lǐng）：不是把產品做好，而（ér）是把價格做低。農資行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜（xǐ），不知不覺之後自己就把自己給（gěi）滅了。
價格做爛了，市場做壞（huài）了，當然可以恢複到原來的層（céng）次。但是，這個修複的過程會很漫長，甚至需要（yào）付出死掉一批的代價。
有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自於飛蛾撲火（huǒ）般（bān）的不怕死的人，而是來自於反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格（gé）適當做低有利於產業（yè）化，規（guī）模化，但價格（gé）過低（dī）過濫，不折手段，就（jiù）扼殺了產業。這是被無數（shù）事實證明的真理。
現（xiàn）在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家（jiā）比一家低。
哪個（gè）產品賺錢，大家就一窩蜂（fēng）做（zuò）哪個產品，哪（nǎ）個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同（tóng）樣一個品種，從（cóng）10元到兩元都（dōu）有，從包裝上根本看不出差別！
客戶隻看表麵，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚（shèn）大！但是客戶不知道呀，他（tā）們盯著（zhe）便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢地好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所（suǒ）以不想讓（ràng）大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做濫了還能做好麽（me）？八成預後不良。就像土地被汙染之後，你能指望糧食不受汙染麽？這同樣是白日夢！
土地被汙染了，至（zhì）少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有汙染物質全（quán）部淨化，恢複土地本來的純淨，然後才可以種莊稼。
隻（zhī）是（shì），這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麽餓死，要麽輾轉流徙。這就是為什麽（me）細分品類一開始很有（yǒu）生命力，也有不少人（rén）依靠細分品類賺（zuàn）錢（qián），後來大部分企業覆滅的原因！
價格是把（bǎ）雙刃（rèn）劍，可（kě）以傷人，也可以傷己。非理性的價格（gé）戰，通常等於同歸（guī）於盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位（wèi）的農資企業，無論是品牌定位、品質（zhì）定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的（de）未來和行業的（de）希望（wàng），才是值得（dé）尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張得快的企業（yè），也不是規模大的（de）企業，而是始終如一、堅持創（chuàng）造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的（de）幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產（chǎn）品價值，堅持自己（jǐ）的商業價值，堅持自己的存（cún）在（zài）和價值，是重要的企（qǐ）業底線和商業底線。
因為市（shì）場沒有永遠的老大，衝著便宜來的（de）客戶，永遠不會感激你，如果你這個便宜了，那個貴了，還是會背上（shàng）黑心的鍋，如果你真的都那麽便宜，沒（méi）有利潤空間（jiān），那就是在自殺，價格戰（zhàn）隻會使人兩敗俱傷（shāng）！