農資市場可謂是很糾結，如何才能做到廠、商、農三者的真正共贏？

近年來，農資市場可謂（wèi）是很糾結，無論是（shì）廠商的博（bó）弈，還是經（jīng）銷商（shāng）之間的惡性競爭，目的無非是提高銷量、擺脫困境、增加利潤。當然這裏麵（miàn）還有一個服務和承擔社會責任問題，但無論大家怎樣糾結，終落腳點還是要落在農民身上。隻有權衡（héng）好農民的利（lì）益，考慮到農民的接受程度，滿足農民的需求，提高農民（mín）的購買（mǎi）力，才能真正撬動市場，做到廠、商、農三者的真正共贏。
從（cóng）農民角度來看，種地（dì）成本的不斷攀（pān）升和勞動力價格的上漲，以及大（dà）宗農產品連連出現（xiàn）滯銷，種（zhǒng）地效益低下，始終成為影（yǐng）響農民（mín）種地（dì）積極性是否能提高的重要因素。近兩年來，農產（chǎn）品價格持續走低，農資價格隻升不降，農民對（duì）於種地，就像手捧一個刺蝟，拿不住（zhù），撂不了，農（nóng）民種地積（jī）極（jí）性更是難以提高。
   山（shān）東省五蓮縣是一（yī）個地地（dì）道道（dào）的山區縣，主要農作物是春花生（shēng）、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業基礎設（shè）施薄弱，農民種地主要是靠天吃飯，效益低下，遇到春旱年景，幾乎連本都保（bǎo）不住。像春花生米價格2016年開秤價格為8.60元左右/公斤，而後（hòu）越收（shōu）越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年（nián）同期收貨價格為6.40元左右/公斤（jīn），一下直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著（zhe）日後價格能夠反彈，直到2018年年後，價格毫無反彈的跡象，農民還是不（bú）舍得（dé）賣，一直壓（yā）在家中。不是農民貪心，他們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公斤徘（pái）徊。
    再比如種植冬小麥畝（mǔ）成本：複合肥170元左右，有些較好的地（dì）塊，農民還要再加施一（yī）袋（dài）有機肥（féi）100元左右，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收割脫粒80元，不算人工費、不算平常（cháng）管理，隻是（shì）大體估算畝成本就（jiù）是625元，遇到好的年景畝產能達到（dào）800斤左右（特別好的地塊能收1000多斤），折（shé）合人民幣900元左右，減去投資畝收益為275元左右（yòu）。如果按人工費100元/天計算，種地就是賠（péi）本的（de）買賣。而那些沒有水（shuǐ）澆條件（jiàn）的地塊，多也就是能收三五百斤，要是遇到（dào）特殊的幹旱年景，很多（duō）山領地幾乎絕（jué）產。
    農民之所以“收（shōu）不收年年種”，就是為了能保住（zhù）口糧。農民（mín）算算賬，種地收入還不夠化肥農藥投入的錢，他們哪來的積極性？
    據經銷商老李說，過年他回家期間，圍著他們村莊外圍（wéi）轉了轉，發現坡裏（lǐ）的撂荒地到處都是，過去那些靠山根的地，道路稍（shāo）微有些不好，沒有水澆條件的耕地，全被（bèi）農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣子了。這在前些年誰舍得撂荒？過去那些沒事做到處開荒的也不饞地了，光人家撂荒不種的，他都撿不過來。
    盡管（guǎn）國家每年都在增加對農民的種地（dì）補（bǔ）貼，但由於在實際的操作中，在很多地方這種種地補貼，實際已經變成了按人口（kǒu）均（jun1）攤的一種“福利（lì）”，即凡戶口在本村的農民無論是否種地，村會計按人頭平均上報種地畝數，所有農民所得補貼相同。而這種均攤法卻人為的攤薄了（le）實際種地農民的補貼，使那些根本沒有種地的農民也得到了相應的補貼（tiē）。
    麵對農民高投入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷（xiāo）商應該回歸理（lǐ）性，讓農資價格保持在讓農民接受的程度（dù）。廠家（jiā）不要故意（yì）炒作，經（jīng）銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下（xià）很多廠家早已經（jīng）開始運作玉米夏追市場。
    從近幾年山東部分夏玉（yù）米播種地區的（de）夏追用肥市（shì）場的情（qíng）況（kuàng）來看，農民實際購買到的這類複合肥價格相對較高。
    在山東省日（rì）照（zhào）市的（de）多家農資店了解到，40%含（hán）量的這類高氮型複合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥的零售價格大多（duō）為120元/袋（40公斤），折合成噸價就（jiù）是3000~3200元/噸。這還是相對那些正規大（dà）廠的一些高端報價而言。而（ér）相對於那些低端報價的小廠貨來說（shuō），零（líng）售環節的加（jiā）價還要高出（chū）許多（duō）。
    在某村一農（nóng）資店看到一種玉（yù）米追肥，總（zǒng）養分含量為25%（氮磷鉀為25-0-0），說白了就是（shì）一種單質氮肥（féi）。零售商進價一般為（wéi）60元（yuán）左右/袋（40公斤），因為（wéi）該肥的包裝袋上畫了一個大大的玉米棒子，故意誘導農民。農民看後覺得非常符合做玉米追肥的需（xū）要，盡管零售價格卻高達100元左右/袋（40公斤），但（dàn）卻受（shòu）到很多不明真（zhēn）相農民的認可，賣（mài）得非常火（huǒ）爆。據說該價（jià）格是該肥專賣店統一製定的零售價格，還有個別地方該種複合肥還（hái）賣的價（jià）格還高。
    這種失（shī）去理性的（簡直有點喪心病狂（kuáng））無端加價（jià）不能不讓人乍舌，農民的實惠從何而來？
    我們知道，化肥是（shì）一種比較笨重的商品（pǐn），在運輸過程中除了運費之外，還有裝卸費（fèi）用（yòng），從出廠到經銷商，再到（dào）零售終端，要經過幾個（gè）環節，後（hòu）才能到農民手中，這裏麵的確需要一些正（zhèng）常的費用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有個利潤分（fèn）配問題。
    但如（rú）此懸殊的批零差價到底落入誰手（shǒu）？
    整個行業不景氣，使廠家難以為繼（jì），中間經銷商（shāng）也叫（jiào）苦連連（lián）、生意難做，零售終端也唉聲歎氣，銷量萎縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如何炒作（zuò）上去的（de）呢？是否是大家因為銷量越少，就（jiù）越（yuè）抓住高價不放？近年來，全國各地都出現零售商紮堆經營農資現象，是否與（yǔ）此有著很大的關係？每到農忙季節，化（huà）肥零售商更是遍地開花，有很多小賣部兼營複合（hé）肥，有些（xiē）收糧（liáng）食、換麵的小販也賣複合肥（féi），一些村（cūn）官也參與到（dào）賣（mài）複合（hé）肥的行列當中，一些忽悠團更是拉（lā）網式的掃蕩，可以（yǐ）說，這種零售終（zhōng）端高暴利（lì）是導致農資經營紮堆的一個大原因。
    目前，的（de）確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減（jiǎn）少中間環節，讓農民能（néng）從（cóng）中得到實惠。這無疑是一些積極的做法，出發點是好的。既如此，為何一（yī）些專賣店的零售價格依舊不（bú）菲？
    其實調查的一些數據就是來源於一些專賣店或（huò）直銷（xiāo）店。這（zhè）裏麵（miàn）自然有因為（wéi）物流、倉儲、推銷人員本身費用居高不（bú）下的（de）原因之外，是否還是（shì）因為專賣、直銷，市場就保護的好，就更有了在（zài）局部形成壟斷的優（yōu）勢，所（suǒ）以就可以不顧忌農民的利益、不顧忌（jì）農民的承受能力任意高價稱雄（xióng）了？
    還有（yǒu）近年來很多廠家通過建立所謂的樣板田、示範園以促進產品銷（xiāo）量。不過這類的樣板田、示範園無一例外的都是通（tōng）過廠家（jiā）提供大量（liàng）或是超量化肥堆積起來的，無疑都（dōu）是要靠高投入或超高投入才能實現的。
    因此對這類觀摩會是否能夠真正讓（ràng）大多數農民認可、或能夠大麵（miàn）積、大品類複製產生懷疑，這也許就是為什麽很多現場會當場很（hěn）火爆、農民也說好、事後（hòu）遭冷（lěng）落，農（nóng）民根本不會買你的帳？其中一個重要原因就是農民根本就不想投入（rù）這麽多，他覺得這樣做不值（zhí）得（dé）、不（bú）劃算，因為農民心裏有一筆自己（jǐ）的帳。
近年來（lái）很（hěn）多廠家都在搞（gǎo）這（zhè）類（lèi）的示範園、試驗田等，要（yào）麽讓農民現場觀摩，要（yào）麽（me）讓經銷商參加，期間專家授課，業務員推銷，還有酒有飯，臨行還有贈品或抓獎（jiǎng），規模可謂宏大，場麵可謂熱烈。但效果如何？
    這（zhè）種不計成本的投入，到底會給農民帶來多少（shǎo）收益？多年來有關農產品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高宗”，再到新疆（jiāng）的土豆滯銷，山東的大白菜爛在地裏（lǐ），這一切的一切實在不該讓我們無動於衷。這些問題（tí）的出現雖說我們不能改變它，但至少我們應該理智的對待他，好是盡可能的回避它——理性投資，理性回報，不要期（qī）望值過高，很多人想摘下月（yuè）亮（liàng）玩（wán）玩，但月亮不是一直就高高掛在那（nà）裏嗎（ma）？
    廠家應該做的不是誤導農民怎樣增加投入，怎樣多（duō）使用化肥，而（ér）是要研究怎樣提高農民的產出比，怎樣真正提高肥料的利用率，怎樣教會農民把投資掌控在一（yī）個合理（lǐ）的範圍內，即盡可能用合理的投入得到合理的回報。像這種靠大肥量（liàng）堆積（jī）起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與我們減少化肥使用量，科學（xué）環保的理念背道而馳。
    廠家之所以熱衷於（yú）這種推廣示範，無非就是為了提高其產品銷量，他們采用的方法，大多打著新型肥料的旗號，能夠增產明顯等等，說白了就是故意誘導農民加大化（huà）肥（féi）使（shǐ）用量，使用量多了，增產不就明顯（xiǎn）了嗎？再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮功能等等，能提高肥料利用率多少多少，說的天花亂墜，故（gù）意誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎（zěn）樣讓農民得到（dào）實惠，其實才是我們廠家、經銷商需（xū）要共同麵對的（de）問題（tí），也（yě）是大家需要共（gòng）同擔當的社會責任，這才是終培養好後續（xù）市場的根基。