農資營銷的噩夢，始於你希望便宜點！

便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感（gǎn）覺，便宜點（diǎn），難度就小一點。問題恰恰就在於： 步（bù）的難度小了，後麵的難度更大了。一（yī）係列（liè）的營銷（xiāo）難題，隨著便宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜（yí），你沒有（yǒu）營銷費用了（le）。因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。因為無法活躍市場，即使（shǐ）便宜也無人問津。銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自賣自生；越（yuè）是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便宜，你隻能賣（mài）給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪（tān）便宜。今天你便宜，他來了；明天別（bié）人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換（huàn）消費者。換消費者，其實也是需要費（fèi）用的（de）。因為便（biàn）宜，你已經沒有費用了。
因為便宜，廠（chǎng）家隻有降低成本。隻要降成本，品質就無法保證。隻要品質（zhì）無（wú）法保證（zhèng），買到便宜貨的人就覺得上（shàng）當了。買便（biàn）宜的人，沒有做好上當的心理準備。那些貪便宜的人，其實是準（zhǔn）備占便宜的。
你（nǐ）希望便宜點，可是消費者買到的（de）不一定便（biàn）宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高（gāo）價。你的便宜，被渠道【產品（pǐn）組合（hé）】了。在渠道【產品組合】裏（lǐ），不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品（pǐn）。便宜產品，你就是那個不（bú）斷被替換的【組合產品】。
因為便宜，產品失（shī）敗了（le）。產品失敗（bài）了，你隻有重新來（lái）一次（cì），再推（tuī）一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也（yě）許你可以悟出來了，失敗是因為（wéi）太便宜了。不過，你的總結更可能是（shì）：還（hái）是（shì）因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底（dǐ）是反思“不該偷”，還是反（fǎn）思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
渠道為什麽對價格特別敏感，因為渠道必須做【產品組合】。我有（yǒu）名牌產（chǎn）品了，必須找到與名牌組合的產品。沒有知名度，毛（máo）利率，這是渠道選擇非品牌（pái）產品時的（de）兩個要素（sù），至於你是否會暢銷、長銷（xiāo），渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道否決（jué）新（xīn）品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災難的（de）開（kāi）始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個幻覺，你跳到坑（kēng）裏了。這個坑你爬不出來，容易（yì）做的就是從一個坑，往更深的（de）坑跳。跳坑永遠比爬坑容易。好別跳 個（gè）坑，否（fǒu）則（zé）一定是一個坑（kēng）連著一個坑。
真正的營銷邏輯（jí）是【倒著推理】。真正（zhèng）關心品（pǐn）質的（de）是（shì）消（xiāo）費者，所以，好產品（pǐn）一（yī）定要先與消費者見麵（miàn）。不要把渠道（dào）當作消（xiāo）費者的代言人。消費者（zhě）沒有代言人，渠道隻是利潤的代言人（rén）。消費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價格不低。
價格（gé）不低的產（chǎn）品，隻要先（xiān）與消費者見麵，才（cái）能獲得（dé）初始認同。消費者認（rèn）同了，渠道就會【被迫】認同（tóng）。消費者認同（tóng）了產品，渠道商隻有認同價格。這個過（guò）程叫做：倒（dǎo）著做認（rèn）同，順著（zhe）做銷售。這才是營銷的核心秘訣！