下半年，經銷（xiāo）商如何野蠻成長？

         一（yī）度，很猶豫於農資未（wèi）來的發展。因為很多經銷商都在說幹農資（zī）難呀，行情不好農民不舍得投入還賒欠，自己資金（jīn）壓（yā）力大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中（zhōng）我們遇到不少這樣的現象。對大多數經銷（xiāo）商的心聲，也有企業說，這是（shì）經銷商的自我解嘲，年年說（shuō）難做還不（bú）是年（nián）年（nián）還在做？就證明這個行業仍然有（yǒu）價值，有可以增長的點。這（zhè）話也沒毛病，也（yě）是這個理兒。
       但是如何找到增長點？下半年怎麽（me）野蠻成長？
       有人給出的大招是新產品、新方法。手握高成長型產品，坐（zuò）等（děng）收割市場。這個想（xiǎng）法真的很好，但是（shì）高成長型好產品就像天上掉餡餅，為什麽能（néng）落到你的頭上？你有規模（mó）嗎？你（nǐ）有實力嗎？找到了高成長的產品後，你能（néng）迅速（sù）抓住機會，不斷進階嗎？新方法（fǎ）還是比較靠譜的（de），但是試錯率也高。雖然不一定符合經營的哲學，但是總要有人去嚐試，去試錯。
       其實一切都要找內（nèi）因，因為外部因素我們無法控製，唯一能（néng）改變的隻有自己。盛名之下無虛士（shì），做（zuò）得成（chéng）功的經銷商都有自己的一套。有一個熟悉的服務商剛剛更新了一條朋友圈：正確的事情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事事有果因。農業種植收益出（chū）自細節，影（yǐng）響要素眾多（duō），條條致命！
       有一（yī）個經（jīng）銷商，為了（le）驗證自己的方案可行，為了引導（dǎo）農戶種（zhǒng）植，自己遇山開路、遇水（shuǐ）搭橋（qiáo），前（qián）期自己種植、示範，在荒山上將突尼斯軟籽石榴的技術和產品發揚光大。也是（shì）一（yī）個經銷商，他手握柑（gān）橘關鍵節點的關鍵（jiàn）技術，隻做某一段的植保技術，也足以讓他在經銷商中脫穎而（ér）出。
       有的經銷商雖然仍能在當地區域領航，但是他（tā）們有憂患意識，早幾年（nián）就開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持服務一種作物，打造價值（zhí）鏈，打造出獨特的模（mó）式和品牌，引領小作物市場；或者用一個小的創意和創新撬動市場；或者自己種植或（huò）者搭建平台，開始涉足作（zuò）物的產業鏈或（huò）者關鍵節點（diǎn）。
       即便是（shì）涉足的前兩年有些兵荒馬亂（luàn），但是（shì）後來還（hái）是能漸入佳境的（de）。當（dāng）然，需要（yào）注意的是：前（qián）期不能將攤（tān）子鋪得太大，因為風（fēng）險無處不在；有（yǒu）技術，有（yǒu）優質種子（苗木）資源，中間能管理控（kòng）製，能（néng）溢價回收。一頭一尾控製住了，才有繼續（xù）的空（kōng）間和價值。“做服務商，讓我找到了做經銷商的尊嚴（yán）。”找到尊嚴，是很多（duō）經銷商說（shuō）的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是對產品的針鋒相對，對客戶的黏（nián）性也小（xiǎo）；有的市場是（shì）很好能（néng）走量，但是競爭也（yě）大，據說僅廣西武鳴雙橋鎮的一條街上一年就新增了20多家零售店（diàn）。除非做出不（bú）同，否則肯定（dìng）會陷入價格戰的泥潭。做（zuò）服務（wù），雖然（rán）開始式微（wēi），但是（shì）有成長的空間（jiān）。無論目前的體量（liàng）大小，都可（kě）嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞動（dòng）的汗水（shuǐ）晶瑩。