占領土地，即將成為占（zhàn）領農資市場（chǎng）的終（zhōng）極之路！

一個普通農資人的真實感悟——
縱觀當前農資市場各種（zhǒng）產（chǎn）品琳琅（láng）滿目，價格競爭日益趨低，終導致產品無利可圖，離開農資（zī）銷售的舞台。加之國家對農（nóng）業管控力（lì）度的不斷加大（dà），致（zhì）使農化企業步履維（wéi）艱。麵對當前形勢，如何衝破困境？如何尋求一條長遠的可持續發展的道路？是擺在每個農資工作者麵前不可回避的問（wèn）題。
單純的銷（xiāo）售某種（zhǒng）產品，終將走向死路。隨著農村勞動力老齡化程度（dù）的不斷加大，未來將無人無力從事農業勞（láo）動。如何解決（jué）這些問題（tí），是國家（jiā）也是每個農資工作者要考（kǎo）慮的問題。大家可以試想（xiǎng）一下，怎麽樣現象才是（shì）完美（měi）的現（xiàn）象。是不是這樣，農業自動化程（chéng）度高度發達，大部分的農業勞（láo）動，都被機械所替代，每位農戶的田塊的莊稼都豐（fēng）收豐產（chǎn）。為之服務的種子、農藥、化肥都是好的產品，同時價格優惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益（yì）。
達到（dào）這一（yī）理（lǐ）想狀態，是（shì）一項非常繁瑣艱巨而又精細化的工（gōng）作，而我們（men）農資工作者又在其中扮演（yǎn）著不可替（tì）代的角色。複雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化。農業生產可分為整地、施肥（féi）、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產生經濟效益。這項工作中（zhōng）機械化程度幾乎全部涵（hán）蓋，唯獨化控是當前解決的頭等難題。時代（dài）在（zài）發展，科技在進步，隨著植保無人（rén）機的出現，這（zhè）一問題終將克服，新的農業時代即將來臨。
傳統化控，每人作業（yè）20畝/天，每架無人（rén）機作業400-500畝/天，是（shì）人工作業（yè）的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻轉到背麵（作物的氣孔都在葉片的背麵），把霧化程度極高的（de）霧滴壓到葉片背麵。無人機作業霧化程度高，大大提高農藥利用率，降（jiàng）低農藥使用量和用水（shuǐ）量，取代了人工作（zuò）業高強度勞動力，同時也避免了與農藥的直接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方（同類作（zuò）物50畝以上），是我們每個農資基層工作者要去做的工（gōng）作。這一（yī）路徑也為我們當下農（nóng）資（zī）銷售困境指明了方向。未來誰占領（lǐng）了土地（dì），誰就占領了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位設立一（yī）個部門，縣級以村（cūn）鎮級為單位設立部門，村鎮級以你所管轄的（de）土地示範方為部門。縣級服務村鎮級，村鎮（zhèn）級服務示範方所有權的個體農戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不是來你這（zhè）裏買農藥的每個農（nóng）戶，而是精準到你管轄區域內能建立示範方的這一部分（fèn）客戶，這（zhè）是重點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮（zhèn）級要聯合搞（gǎo）好的工作。
隨（suí）著植保技術成熟，作物增產增（zēng）收是可把控的。農資界（jiè）的“教（jiāo）父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產的。製（zhì）定各種作物（wù）的全程增產方案，已（yǐ）經很成熟。通過規模化高標準示範方的（de）建立，利用植保無人機，對作物實施全程的增產方案，讓農戶獲得更高的（de）產出比，打破困境，衝出牢籠。
以（yǐ）一個縣為例，建立50個（gè）村鎮級（jí）服務站，每（měi）個村鎮級（jí）負（fù）責建立1000畝以上的示範方。以小麥為（wéi）例，一次除草（cǎo）加兩次施藥，按低三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上（shàng），三次在15萬畝以上。隨便哪（nǎ）個縣（xiàn）級（jí）客戶你能控製單級15畝（mǔ）以上的土地，你的農資（zī）銷量是可關的，一（yī）個農資（zī）企業能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量應該（gāi）也能創造銷量神話！成為下一個“教父”。
農技、農服、農資相結合，占領土地，將構成一張不可攻破的銷售（shòu）網絡。