農資經銷商，請用這7招“擺平”種植大戶

近年（nián），隨著土地流轉，各地湧現出不少種植大戶。種植大戶的崛（jué）起，已（yǐ）成為（wéi）中國農業不可忽視（shì）的力量，他們在改變和推動整個產業種植方式與產出（chū）模式，成為新型職業農民的代表，並以（yǐ）掌控土地的方式掌控著未來農業變（biàn）革的話語權（quán）。
種（zhǒng）植大戶很火。這些年來，種植大戶已經越發成熟，成熟到他們比農資從業人員更懂得趨勢和政（zhèng）策的把（bǎ）握。種植大戶與小戶（hù）相比，他們有大需（xū）求，也有大要（yào）求；有大手（shǒu）筆，也有大期待；有大產出（chū），也有大條件。
種植大戶有六個特征
特征一：種植大戶（hù）特別重視效益
種植大戶一定是農民中的佼（jiǎo）佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終（zhōng）收益，投入一定花在刀刃上，產（chǎn）出一定算到骨子裏。
特征二：種植大戶特別（bié）重視價格
對農資需求量大，就有了談判的（de）優勢。瘋（fēng）狂（kuáng）的促銷在他們身上根本（běn）沒有用武之地，他們不在乎促銷抽個大獎（jiǎng），不會猶豫是（shì）要彩電還是冰箱。他們對成本（běn）的核算更實際，對（duì）價格的敏感度可以精確到零點幾。
特（tè）征三：種植大戶特別重視風險
麵積大了，操的心就多了。對他們來講，種植風險才是要命的話題，因（yīn）為這（zhè）關係到一整（zhěng）年的收益（yì）。
特征四：種植大（dà）戶特別關注服務
種植大戶越（yuè）來越傾向需要（yào）長（zhǎng）年的技術指導與跟蹤服（fú）務。和種植大戶合作，一定不能有一（yī）錘子買賣的想法，這既傷生（shēng）意又傷感情。他（tā）們有多年的種植經驗（yàn），本來種地就很專業（yè），目的（de）也很明確，隻有對種植、對增產增（zēng）收（shōu）有幫助（zhù）、真正解決種植問題、能站在他們的角度想問題的農資服務商（shāng），他們才會心服（fú）口服（fú）。
特征五：種植大戶特別關注創新
農業（yè）發展日新月異，提高收益（yì）不僅僅隻取（qǔ）決於種、肥、藥等生（shēng）產資料。種植大戶更關注創新（xīn）對他（tā）們（men）帶來的種植理念和生產（chǎn）上的突破和改變，在規模化生產中能達到省（shěng）時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了不起。
特征六：種植大戶特別關注感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對了心思，投了脾氣，感（gǎn）覺不到位的人，一定會越走越遠（yuǎn）難以繼續合作（zuò）。所以（yǐ），和（hé）他們打（dǎ）交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟（dì），這也是他（tā）們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些（xiē）農（nóng）資企業和渠道商，把種植大戶當成了自己的“菜”，大喊“快到我的碗裏來”，隻想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把（bǎ）種植大戶當成家人、當成兄弟、當成戀（liàn）人（rén），就是不能當成客人。要深刻了解他們的擔（dān）憂和顧慮，合作要真心實意，不能連忽悠帶騙地隻關注人民幣，那樣的話，勸您盡早離開農資行業。
種植大戶多年的摸爬滾打，早已看清了農資商與他們合作（zuò）的真正動機。要建立關係需要用（yòng）心經營，也需要點手段“擺（bǎi）平”。“擺”就是抓住他們（men）的（de）核（hé）心（xīn）需求，為他們創造價（jià）值，“平（píng）”就是（shì）讓（ràng）他們心平氣（qì）和地、心悅誠服地接受我們以及我們的合作條件。
要“軟中帶硬”找準要害，第二（èr）要“講（jiǎng）好故事”別無（wú）選擇，第三要發揮優勢促進成交。
“擺平”種植大戶（hù）的七項措施
措（cuò）施一：極致表現，以實際表現解（jiě）決信任問題。
種植大戶很專業，要（yào）規模有規（guī）模，要（yào）機械有（yǒu）機械，要經（jīng）驗有（yǒu）經驗（yàn），是很難“對付（fù）”的。難對付的不（bú）是人，而是專業，這就要求我們（men）農資人要有點真本事。
一是從下種到收（shōu）獲，從（cóng）栽培到管理，從（cóng）機械到模式，既要專業（yè），又要和當地實際情況接軌。
二是建（jiàn）立示範展示，示範是農資推廣的核心。要眼見為實（shí），隻有讓種植大戶親眼看（kàn）到了產品和（hé）方案的表現，他（tā）才會相信你。
措施二：私人定製，以定（dìng）製方案解決個性問題（tí）。
種植大戶的需（xū）求個性化，一（yī）般在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎（shèn），大多會根據自己用過與否作為標準。
一（yī）是根據當地（dì）氣候條件、耕作習慣、主（zhǔ）要脅迫情況及土地水平等作為判斷依據，提出適合的解決方案，針對性的產品組合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是提供栽培管（guǎn）理方案，如種植密度（dù）、水肥管理、病蟲草害防治、田間管理等多個方麵給予指導和演示，針對每個種植大戶的種植情況來“私人定製”。
措（cuò）施三：物超所值，以特殊價格解決投入問題（tí）。
種植大（dà）戶是一個特別的（de）群（qún）體（tǐ），特別的人就要（yào）有特殊的（de）對（duì）待（dài）和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能一味地壓低價格，價格要合理（lǐ），這是底線。
二是有理有據做對比，有了（le）比較才有價值，不是讓他感覺買到便宜，而是讓他感覺占（zhàn）到便宜。
措（cuò）施四：貼（tiē）身服務，以配套服務解決收益問題。
種（zhǒng）植大戶需要常年”貼身服務“，需要隨時幫他解（jiě）決問題。
一要解決田間表現（xiàn）的”貼身服務“，從種到收一站式（shì）服務。
二是要提供信息和中介服務，比如農產品購銷、機械（xiè）租賃、融資等，按需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險管控，以（yǐ）合作機製解決責權問題。
一旦為種植大（dà）戶提供了整套（tào）產品，一定（dìng）要有風（fēng）險控製的能力，不（bú）是簽了合同（tóng）就萬（wàn）事大吉。
一是要（yào）有預警和（hé）提示，出現異常氣候（hòu）或種植環境變化，在（zài）田間管理上要提前預（yù）警和防範。
二是要有針對措（cuò）施。在合同條款上要清晰，既要專業（yè），又（yòu）要分（fèn）清責權（quán）。同時，可（kě）以購買農業保險以防萬一。
措施六：探索創新，以（yǐ）科技（jì）創新解決模式問題。
種植大戶（hù）往（wǎng）往很超前，願意（yì）接（jiē）受新（xīn）的思想。
一是（shì）選擇種、肥、藥時的創新。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需要探索（suǒ）種植模式變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新的機遇。
二是現代化手段的應用，如物聯網和移（yí）動終端在田間管理（lǐ）中的應用（yòng），大數據分析、在線栽培指導，在線病蟲害診培管理方案等。這就需要企業具備強大的創新支持。
措施七：持續溝通，以種（zhǒng）植培（péi）訓解決溝（gōu）通問題。
一是種植技術培訓，提（tí）高（gāo）種植戶的種植水平。
二（èr）是組織活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是參觀考察了解農資企業實力。