價格戰已經被淘汰，未來，農（nóng）資一定要打價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼續追逐產（chǎn）量，薄利多銷已經不現實了。而且很多（duō）縣級經銷商已經死在連續增長這條道路上，比如（rú）一些肥料行業的（de）大（dà）企業拚命施壓，讓經銷商繼續增加產量（liàng），經銷商達（dá）不到（dào）目標，就把經銷商代理的區域切（qiē）割，分出去幾個鄉鎮，新來的（de）代理商砸（zá）價，原來（lái）的經銷商也跟著砸價，後（hòu）誰都做不下去了，去年（nián）大娃外出采訪，采訪到一個縣的大的化肥經銷商居然不（bú）想幹農資行業（yè）了，想去（qù）做房（fáng）地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是長時間肯（kěn）定是難以為繼的（de），農資畢竟是生（shēng）產（chǎn）資（zī）料，是種植（zhí）戶用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要能給種植戶帶來價值，能讓他賺到（dào）錢，他不會嫌貴，但是你的肥（féi）料沒有效果，賣20，他也會覺得（dé）你坑了它！
價值戰，尤其是在肥料行業，更為明顯！我國的（de）種植麵積在2015年達到高峰，之後每年都在遞減，種（zhǒng）植麵（miàn）積的遞減帶（dài）來的直接的影響就是傳（chuán）統化肥銷（xiāo）量不（bú）斷下降（jiàng），尤其（qí）是氮磷鉀肥（féi）！但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生物有機肥、生（shēng）物刺激素等在不斷增長，甚至生物有（yǒu）機肥（féi）、生物刺激素等增長率在14%左右，增長十（shí）分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥料，不僅得給客（kè）戶扛到家（jiā），送到地裏去，還累死（sǐ）累活隻（zhī）能賺100—300元，而賣特肥、新型（xíng）肥料（liào），一噸能賺幾千元，所以一些嚐到（dào）甜頭的零售商（shāng）賣特肥（féi）的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料不一樣，傳統肥（féi）料就是氮磷鉀，是大量元素，植物需要（yào），所以經（jīng）銷商一般隻是肥料的搬運工，隻（zhī）要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特肥不是這樣，特肥（féi）都是特種功能的，需要零售商先去找種植戶的痛點（diǎn）、需求點，然後再把（bǎ）相應解決問題的（de）特肥賣（mài）給它（tā），比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商（shāng）把這個賣點講清楚，把它能產生的價值講（jiǎng）清楚（chǔ），讓種植戶相信。所以未來的營銷主（zhǔ）要圍繞價值展開（kāi），把產品的賣點解讀給能給種植（zhí）戶帶（dài）來什麽好處，這是未來營銷的主流方向！ 
所（suǒ）以在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格戰可以當做輔（fǔ）助行為，但不（bú）能再當做主要手段，一定要多下（xià）地，多幫農戶找（zhǎo）痛點（diǎn），然後找產品幫農戶解決問題，為種（zhǒng）植戶（hù）創造價值。
為種植戶創造（zào）價值是（shì）未來農資行業的主旋律！