91抖阴下载_生化合作案例
news center當(dāng)前低迷形勢下農資經銷商的生態(tài)環境可謂是惡劣至極(jí),一方麵是整個農產品行情的持續走低,種植戶購買使用優質農資的熱情大大降低,一方麵是(shì)經銷商同行降價的(de)惡性競爭,使得我(wǒ)們農資經銷商的利潤一降再降,一度達到了冰點以下。
那麽,在這種情況下作為(wéi)農資經銷商來說怎樣提高自己的利潤(rùn)呢?
一、規劃自(zì)己的產品線。
具體來講:
1、清(qīng)庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去,不要占壓資金和倉庫。垃圾越多對你自己的影(yǐng)響越大,所以(yǐ)一定要(yào)把陳舊垃圾產品抓緊時間清理,否則這也不舍那也不(bú)舍遲早是(shì)個禍害。對於一些過(guò)期但未失效的產品也可以采取買贈的方式搭送(sòng)出去(記住(zhù),不要免費送(sòng),多數人會認為免費送的產品不是好東西)。
2、代理(打造)明(míng)星產品和流量(liàng)產品。高利潤一(yī)定是和高質量掛(guà)鉤(gōu)的,所以農資(zī)經銷商手(shǒu)裏一定要有1-2個明星流量產品。明星產品在市場(chǎng)上有一定的知名度,有很高(gāo)知名(míng)度的產品自然會引起(qǐ)部分高端客戶的關注和使用(yòng),所以無論如何你手裏也要有這麽一兩(liǎng)款市(shì)場明星產品。
3、成熟產品薄利多(duō)銷。雖然有很多人說薄利多銷是(shì)個假命題,但確實極為有效的(de)。明星產(chǎn)品(pǐn)經過一(yī)段時長的銷售(shòu)之(zhī)後價格和利潤就(jiù)會慢慢趨於透明化,而成為大(dà)眾化的成熟產品。成熟(shú)產品市場認知基礎廣泛,會滿足普通客戶的需求。成熟產品市場銷量大,受眾範圍廣,通過薄利多銷(xiāo)(現款交易)既能滿足客戶需求還能實現我們的現金流。
4、培養新銳產品。如果說明星產品是別人家的孩子,做明星產品是在給(gěi)企業做嫁衣的話,那麽你就要培養自(zì)己的孩子。從(cóng)自身(shēn)市場、作物實際情況出發培養一款自(zì)己的新(xīn)銳產品也是為自(zì)己的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在某(mǒu)種意義上(shàng)來說,銷售渠道的重構意味著自我革命。農資經銷商的(de)渠道不是一(yī)成不變的,伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及(jí)銷售和服務的轉型升(shēng)級。以前的(de)一代、二代(dài)、三代可能會嚴重製約著我們的發展,這個時候可能(néng)就需要我們對現有(yǒu)的銷售渠道演(yǎn)變一批、升級一批和砍掉一批,把符合(hé)我們要求的或者配合我們要求的渠(qú)道(dào)商進行整改和升級,把不符合要(yào)求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕(wàn)的果敢和勇氣,否則必然功虧一簣。不但(dàn)渠道如此,對合作客戶的優選和(hé)淘汰也是如此,優質的、密(mì)切配合的加(jiā)強合作,銷售量低、利潤(rùn)貢(gòng)獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三(sān)、從農資產品供應到優質農(nóng)產品的管理和銷(xiāo)售延伸(shēn)。
在(zài)農業整個鏈條中,農資產品事實上占得比重並不(bú)重,大體也就是10%左右的樣子,而農產品的利潤(rùn)相對來說卻要高很多,約為(wéi)60~80%左右。所(suǒ)以如(rú)果農資經銷(xiāo)商能夠在農產品深加工和銷售上介入的話,那麽我們的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農戶種出優質的(de)農產(chǎn)品並且有農產(chǎn)品的銷售渠道。除此之外還可以(yǐ)在(zài)飛防、機(jī)械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公(gōng)司經營成本分為硬性成本和隱(yǐn)性成本兩種,其中硬性成本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電(diàn)費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很(hěn)多的隱性成(chéng)本:如產品破損、退換貨(huò)、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失、藥(yào)害肥害賠(péi)償、市場客戶開發(fā)成交率低下(xià)、工作沒有計劃性、盲目性較大等等,這些事項在很多農資經銷商眼裏會認為(wéi)都是些雞毛蒜皮(pí)的小事兒無傷大雅,殊不知(zhī)正是這(zhè)些看似微不足道的小事積少成多(duō)、積沙成(chéng)塔,到後增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤!
五、學會利用好廠家的資源。
給經銷商派駐(zhù)業務員是多數(shù)廠(chǎng)家的慣例。那麽作為經銷商你有沒有好好利用(yòng)廠家的業務員呢?利用得好不但能給你在價格、賬期、返利等方麵提供很(hěn)多的便(biàn)利條件;利用(yòng)不好極(jí)有(yǒu)可能出現怠工、串貨帶偏自(zì)己業務員等。有些經銷商視廠家業務(wù)人員為欽差大臣,誠惶誠恐,生怕(pà)廠家人(rén)員伺候不好給自己小鞋穿這是不對的。你(nǐ)應該(gāi)和廠家人員一(yī)道深入市場一線(xiàn),對產品、對競品、對客戶需(xū)求及市場潛力(lì)等做充分細致的了解,和廠家共同作出切實可行的運作方案,和廠家一起取長補短、相互結合、深度營銷服務,衝擊新的銷量記錄!
六、樹立學習意識,促進學習行動。
學習力就是(shì)掙錢力,學習力(lì)就是競爭力。時代在前進,科技在發展,隻有團隊人員的不斷學習我們才會不斷進步。隻(zhī)有不斷學習才能掌握新的知識,隻有(yǒu)不斷學習才能不斷地(dì)為客戶解決問(wèn)題創造價值,隻有持續不斷地學習才能保(bǎo)證團隊流淌新的血(xuè)液(yè)和活力。所以,作為農資經銷商你要帶(dài)頭學習,更要促使你的團隊加強學習!
不要抱(bào)怨我們(men)現在的農資生意不好做了,那是因為我們以前的農資(zī)生意太好做了;不要抱(bào)怨現在的客戶用戶太難伺候(hòu)了,那是因為他(tā)們進(jìn)步了、需(xū)求提高了;不要(yào)埋怨我們的利潤很低了、甚至沒有了,其實我(wǒ)們的利潤隻不過是從原來的農資產品分(fèn)散(sàn)到各個環節了!