春節（jiē）剛過，經銷商開始要麵對一（yī）個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期即將結束，也（yě）意味（wèi）著春節市場進入（rù）尾聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存（cún）。
雖然（rán）今年的春節沒有去年的疫情（qíng）肆虐，但是“就（jiù）地（dì）過年”的呼（hū）聲之下，對春節（jiē）禮品市（shì）場造成了一些衝擊。即使不（bú）少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓力、庫存的壓力依舊嚴峻（jun4）。
1、春節市場（chǎng）庫（kù）存大難（nán）題！
春節市場的庫存與以（yǐ）往（wǎng）不同，春節（jiē）市場大多以禮盒為主，這也意味著春節市場過後，這些產品也就過（guò）時了（le），銷售也進入遲緩，想要清庫存的壓力（lì）遠超以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期（qī）。大多數廠家的壓貨從（cóng）國慶已經（jīng）開始，連續數個月的壓貨，意味著產品的積（jī）壓，加上很多經（jīng）銷商倉庫管理不到位，不少日期比較早的產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接下來春節後的市場更難處理。
2. 春節產（chǎn）品的特殊性。大多數包裝以春節市場的包裝為主，在春節期間能夠吸引消費者。但是春節後（hòu）的市場，隨（suí）著年味的（de）退卻，銷量大幅度下滑。特別不少產品銷量集中在過年的幾天，年（nián）後的銷量急速下滑，很（hěn）難有銷量。
3. 春節市場消退（tuì），廠家扶持（chí）政策結束，市場活動開始逐漸走冷，經銷商（shāng）清理庫（kù）存依靠自身（shēn）的力量。 
春（chūn）節市場的特殊性與產品的特殊決定了庫存處理問題的難度，特別是在疫（yì）情的影響下，市場（chǎng）不穩定因素教唆，經銷商（shāng）如何處理庫存問題可能（néng）會影響一整年的市場。並且，一旦庫存處理不好，經銷商麵（miàn）對的問題也（yě）會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍（yǎn）生的問題！
經銷商庫存問題本來就多，這個春節經（jīng）銷商庫存問題不（bú）一（yī），麵臨的狀況差別很大（dà），這也造就了（le）今（jīn）年的問題會更加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就（jiù）是臨期產品（pǐn）和過期產品的（de）問題（tí）。終端銷量有限（xiàn），大量的產品剩餘衍生出來的臨（lín）期（qī）產品甚至（zhì）過期產品會在年後的市場中逐漸爆發出（chū）來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨（huò）問題。生意不景（jǐng）氣區域、壓貨嚴重區域經銷商為了避免自己的損失鋌而走險的（de）竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商在處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷問題（tí）。經曆了春節（jiē）市場的高強度促銷，年後會陷入（rù）疲（pí）軟狀態，無論是自己的員工還是終端（duān）老（lǎo）板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏（mǐn）感度下降，動銷想要取得成（chéng）功（gōng）難度上升。
4. 人手不足，一（yī）方麵要處（chù）理庫存，一方麵要新產品布局，尋找新產品，新方向，經銷商（shāng）的精力（lì）有限，會造（zào）成市場的不足。
春節市場庫（kù）存將會影響經銷商接下來（lái）三個月甚至半年時間的生意，而接下來的半年，市場（chǎng）對每一個經銷商都至關重要，特別是飲料經（jīng）銷商。2、3月份的（de）選品，4、5月份的市場（chǎng）布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯失任何一步，都會影響到整年的盈利。
3、春節庫存到底如何清理（lǐ）！
春節市場帶來不少的銷量（liàng），但是如果庫存處理不好，那麽經銷商麵對的（de）可能損失（shī）掉春節所有的盈利。
所以對經銷商而言，清庫存是春（chūn）節之後的 個難關，隻有處（chù）理好這（zhè）個難關，才能開啟新一年的市場開拓。對每一個經銷商來說，清理庫存的方（fāng）法很多，但是如何做好（hǎo）統籌（chóu）、做好規劃、調（diào）動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的（de）統計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從倉庫到終端店所有的庫存的狀況。都（dōu）是什麽產品，有多少，生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解清楚，才能更好的規（guī）劃，而不是籠統的了解一下（xià），就製定一個朦朧的政策，後得到一個大致的結果。
2. 庫存清理的規劃，正常的產品如何處理，即將臨期的產品如何處理（lǐ），臨期產品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才能讓員工知（zhī）道怎麽（me）做，而不是敷衍工作。
3. 負責製度（dù），每一個員工的責任，針對庫存處理的獎懲製度等，不（bú）僅是調動積極性，同時也（yě）是對員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商的員工不僅僅要把貨（huò）送到倉庫，也要能把貨（huò）處理掉。不存在危難，而是（shì）每（měi）一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業成長的根本。
4. 庫存處理後（hòu）的改革與升（shēng）級。每年庫存（cún）都（dōu）是經銷商的問題所在，而問題也都是大同小異，企（qǐ）業製度（dù）的不完善、企業倉儲管理的不完善、對終端不夠了解、放（fàng）養式的市場、粗（cū）放式的動銷（xiāo）等等（děng）。
每一個經銷商對庫存的處理都（dōu）有自己的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市場的聯動等（děng）等不一而足，但是真正缺少的是對問題的重視。2021年新的開始，新的（de）成長，新的變革，那麽就從真正重視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商之家