農資行業能否學習小米？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作為（wéi）根植於傳統行業的行業，妄圖用某一種（zhǒng）方式迅（xùn）速顛覆，取得小米式（shì）的成（chéng）功，那是不可能的。農資行（háng）業的進化，不是（shì）方式的進化，而是思路的進化。農資的未來，不在少（shǎo）數（shù）人或企業手中，而是一種全員參與，全員受益的大路。
農資三十年亂象，源於高利潤（rùn），死於高利潤
問大家一個問題，當初（chū）為什麽選擇做農資？不管表麵上（shàng）的答案有多少個，本質隻有一個（gè），有錢賺。飛魚曾（céng）經聽一個老農資（zī）人說，之前（qián）做農資是（shì）多麽的賺錢。農資廠家，根本不愁銷（xiāo）路，業務員唯一的工（gōng）作，是坐在辦公室收錢（qián）。農資零售也是如此，忙上兩個月，輕鬆一整（zhěng）年。當大家都知（zhī）道農資的利潤既穩（wěn）定又高的時候，競爭便開始了。這也是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局麵，不會持續（xù）太長時間的，尤其是（shì）當資（zī）本勢力也盯上農資這塊大蛋（dàn）糕的時候。還習慣於窩裏鬥（dòu）的農資人們，對他們平台、團購、低價、眾籌等（děng）玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農資經營，淘汰（tài）傳統的分級經（jīng）銷、零售等環節。也可以這樣說，農資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統（tǒng）競爭中焦（jiāo）頭爛額的（de）農資人們（men），被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品（pǐn）到賣服務
經曆過無序競爭的階（jiē）段，農資（zī）行業必然進入有序良性的階段。從本質上，農資是為農業服務的，而很多農資人都是隻看到了這（zhè）個行業的利潤，忽視（shì）了這個根本點。這在我國農業關注（zhù）產量而（ér）忽視質量和（hé）利潤的時代，無可（kě）厚非。但時代的發（fā）展，民眾對生活質量的重視，對（duì）健康的（de）關注，讓農業也在（zài）向著新（xīn）的方向發展（zhǎn），安全成為新焦點。由此延伸，國（guó）家（jiā）的農（nóng）業政策、互聯網技術的飛速發展、大數據的指引效果越來越強、農民種植技術的需求、農資產品的係統化（huà）配置等都成為新時代的（de）新助力和新需求。
需求決（jué）定產出，從農民的（de）角（jiǎo）度上來講。種植什麽作物？怎麽種？取決於掙多少錢？省多少力？而這（zhè）些，都需（xū）要幫助和指導，誰把這些方麵（miàn）做好了，別說農資（zī），汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業都在做這方麵的事情，比如一些大（dà）型的農業合作社，組團發展，共享資源；比如農醫生，瞄準了農業技術服（fú）務的市場。這在未（wèi）來，將（jiāng）成為農（nóng）資行業的重頭戲。
互聯網不能顛覆農資，隻為服務提供更多渠道
毋庸置疑，互聯網是二十一（yī）世紀偉大的發明。但並不能證明，他就能在短時間內顛覆農資經營的模式。合肥植保會（huì）上，一位專家說，沒有線下的（de）農資平台，都是耍流（liú）氓。飛魚（yú）給這位專家一（yī）個（gè）讚，如果（guǒ）我們（men）把目光瞄（miáo）準在五年內，確實（shí）如（rú）此。這取決於當前農村市場的網絡普及程度及（jí）消費觀念。這也是幾乎所有電商（shāng）平台都埋頭線下的原因。這證（zhèng）明了一點，互聯網，不是萬能的，他不能擺脫其工具的本質。
用電商的方（fāng）式做農（nóng）資（zī），還是沒有（yǒu）擺脫（tuō）“賣產品”的思維（wéi）模式（shì）。而農（nóng）資的未來，隻在服務（wù）。在合肥植（zhí）保會上，有（yǒu）一家豐信農業，喊出（chū）了“攜手豐信，不怕電商”的口（kǒu）號。不排除拿電（diàn）商做（zuò）噱頭的嫌疑，但豐信的（de）做法，比較符合飛魚的口味。他們（men）做了7年的線下服務，整（zhěng）合了農技（jì）服務、高（gāo）產方案、連鎖經營等模（mó）式，互聯網方（fāng）興未艾的（de）時候（hòu），豐信也做了線上銷售平台，完善了電商功能。但電商隻是其簡化服務流程，提升服務體驗的（de）一部分（fèn），他們更多的精力，都放在了服（fú）務上（shàng）。豐信農業營銷總監曹加斌（bīn）說過一句話（huà）：“電商，對我們來說（shuō），隻是（shì）服務的工（gōng）具，服務才是我們的核心。”飛魚給（gěi）這句話32個讚。
農資人，做好服務才有未來
對於在傳統經營中苦苦掙紮的（de）農資人來說，與其在賒銷（xiāo）、買（mǎi）贈等經（jīng）營產（chǎn）品的漩渦中（zhōng）求生，不如轉變一下思路，提升自己的服務能力，培養自己的服務品牌，給農民解決增產增收的問（wèn）題，不（bú）用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的很好。