農（nóng）資（zī）經銷（xiāo）商與小（xiǎo）品牌廠家合作，要留意（yì）哪些坑？

小（xiǎo）品牌經（jīng）營靈活，在與廠商打交道過程中有話語權，廠商支持力（lì）度大（dà），產品市場潛力大，產品（pǐn）利潤高，壓貨壓力小等等，這麽多經營小品牌的優勢，讓我們農資經銷商不能（néng）簡單地拒絕它。但是，要想經營好一個小品牌，也是要下一番功夫的。
不廢話了，現在我們先說（shuō）說如何選擇（zé）小品牌農資產品。
一看證件。不管（guǎn）你說定點企業自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業的證（zhèng）件，手續齊全是農資產（chǎn）品的 要素。不然，一旦出現問題……嗬嗬，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋（yáng）品牌”，更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較高的產（chǎn）品（pǐn）終將被市場淘汰，選擇這類產（chǎn）品，就如十八歲如花似玉小姑（gū）娘嫁（jià）給了80歲老光棍。低毒高效，生物類（lèi）產品，一專多能產品必將成為未來農（nóng）資市（shì）場新寵。如河南易康的植物疫苗，植物防疫，減少用（yòng）藥，當然會受到歡迎。
三看差異。和市場上（shàng）各大小（xiǎo）品牌一樣的產品，就沒有什麽意思了。同樣是銅製劑，醫康地益銅克服了銅製劑安全性難題，不但對細菌特（tè）效，並且對大部分真菌（jun1）效果顯著。這，就是差異。
四看利潤。你經營小品牌的其中（zhōng）一個重要目的就是賺取（qǔ）更高利潤，不賺錢（qián），你做個毛啊？
五看思路。現在市場上不缺的就是產品，也不缺好的產品，缺的就是把產品賣出去的思路和方法。如果一家（jiā）企業沒什麽思路，你僅僅是接了一個產品而已（yǐ），能有什麽前途？
六看支持。市場是廠家和經銷商（shāng）共同的市場，都有責（zé）任和義務把市場（chǎng）做起來，這不光（guāng）是經銷商一個人的事情。
好了，新產品選擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量出為入。不要（yào）量入為出。很多（duō）企業未來鼓勵經（jīng）銷商大量（liàng）訂貨，召（zhào）開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍（wéi）巾，請歌舞（wǔ）明星及（jí）眾多媒體（tǐ）助陣（zhèn），推出吐血政策抽獎誘惑……如果你沒有經得（dé）住誘惑（huò），一不小（xiǎo）心交錢定了大量產品，而不考慮市場能否接受，你終將後悔到吐血。因為你這一次進的產品，足夠你賣個三（sān）年（nián）五年（nián），甚至十年（nián）八年。想退貨？沒門！不（bú）信你就試試！
二是以老（lǎo）帶新。不要以新促新。買新產品送新（xīn）產品，由於農（nóng）民（mín）對新產品不了（le）解，所以效果不大。對此，經（jīng）銷商可以采取以下兩種（zhǒng）方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產品，以其作為新品牌產品的促銷品，達到以老促新的目的。二是把老產品廠家促銷費用折算成新品牌（pái）產品，買老（lǎo）產品搭贈產品，達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌（pái）逐步推向市場。
三（sān）是加強地推。農民會、測產、觀摩會（huì）、促銷宣（xuān）傳，看似很老套的方法，如果你運用得（dé）當，做到極（jí）致，仍然是新產品有效的推廣方法之一。當然，技術服務是我們以後農資銷（xiāo）售的戰略武器之一，不可（kě）以無視。不然，當有一天你（nǐ）的對手都揮舞著技術服務大棒的時候，你就難（nán）以應付了。
四是直銷模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把（bǎ）產品賣給農民，砍掉（diào）中間環節。其實（shí）這是一個很大的誤解。我所說的直銷（xiāo）是建立一支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他（tā）們，走村進巷推廣你（nǐ）的產品。可不可行？反正我們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯（cuò）哦！關鍵的是，這（zhè）個（gè）方案沒有（yǒu）任何風險。
五是聚焦（jiāo）營銷。重點打造樣板市場，然後（hòu）以點帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比大海裏的小魚生（shēng）存機會多，話語（yǔ）權也在你的手裏。貪（tān）功（gōng）冒進，終會（huì）導致（zhì）消化不良（liáng），甚至夭折。在你選定的核心市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就（jiù）是這個市場的老大，誰膽敢說半個“不（bú）”字？