今年下半（bàn）年農資營銷如（rú）何突（tū）圍？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很（hěn）多經銷商朋友的生意都不盡人意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改（gǎi）變等諸多因（yīn）素影響，使得傳統農資營銷已經（jīng）失靈。未來的農資營銷（xiāo）不是賣產品，而（ér）是做好服務，農資圈將是用戶的天下（xià）、服務的天下，不把用戶放在 位，必死；不把服務做到位，必死。
未來農資營（yíng）銷四大要領
為農（nóng）戶服務是根本。站在農戶角（jiǎo）度，為農戶（hù）著想，這是追（zhuī）求雙方價（jià）值共同成長的正確思維。如果（guǒ）經銷商熟（shú）悉農資使用技術，介紹適銷對（duì）口的農資產品，多為農民算算細賬，減少（shǎo）生產成本增加，建立互信機製，受益的是農戶和經銷商。
敢於自曝“缺陷”。在營（yíng）銷中，經銷商不（bú）妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資（zī）性能和使用注意事項。新農藥和化肥麵市，指導農（nóng）民，並告之新產品優勢和不足，為其選擇對口農資產（chǎn）品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭客”。
換位思（sī）考，“引導”農民。農資價格上漲，當農戶貨比（bǐ）三家時，經銷商設身處地站在農民（mín）角度，介紹新產品使用性能，提供選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對（duì）比事例，吸引更多客（kè）戶，進一步擴大自（zì）身（shēn）營銷陣地。
改變等客上門思維。主動營銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧（liáng）種棉大（dà）戶建立長期（qī）供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見（jiàn），長期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資（zī）營銷模式
套餐式服務（wù）模式。種植大戶增多，套（tào）餐式銷售比（bǐ）前幾年好做，套餐式服務解決病蟲害防治，是農戶真正需求的，在土地集約較快地區，套餐式（shì）可能會發展的很好。
方案式服（fú）務模式。如果追肥出現問題，經銷商就調整施肥方法，附帶（dài）告（gào）訴農民如何除草等，跟農戶簽訂合同保證糧食增收（shōu）。
專業合作（zuò）社（shè）。有一合作社員把棚租給農民，統一管理種什麽怎麽種，請技術（shù）人（rén）員專門指導，後統一（yī）運到客戶手裏。現在他的蔬（shū）菜種植大棚（péng）成（chéng）為南京的“菜籃（lán）子”，並得到政府支（zhī）持。
完全解決方案。中國（guó）有兩（liǎng）千多個供港基地，專（zhuān）做供港基地的經銷商（shāng）跟種植大（dà）戶承諾：用我的農藥化肥，保（bǎo）證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承（chéng）包到期後再延長三十年。農業是國民經濟的基礎，農業發展（zhǎn），土地穩定（dìng）是基礎（chǔ）。國家提出保持土地承包關係穩定並（bìng）長久不變，第二輪農民土地承包到期後再延（yán）長30年，為（wéi）種植大戶（hù）流轉土地進行持久投入提供政（zhèng）策（cè）保障。
著力解決環（huán）境問題，推出綠（lǜ）色產品。農化（huà）企業麵臨環保壓力加（jiā）大，環保（bǎo）讓農化企業迎來新一輪市場調整與兼並整合。農藥化肥零增長目標提出後，近五年（nián）高毒農藥淘（táo）汰力度較大，陸續禁止生產銷售42種、限用（yòng）25種（zhǒng）農藥。
優先發展教育事業，讓廠家推（tuī）廣省心。高度重視農（nóng）村義務教育，普及高中階段教育，努（nǔ）力讓孩子享有公平（píng）、高質量（liàng）教育。教育普及在農資行業已刻不容緩。隨著學習型社會和國民素質提高，崛起大部分新農（nóng）人（rén），在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業、經銷（xiāo）商推廣提供便利。
大（dà）力發展互聯網。國家相關報告曾8次提到（dào）互（hù）聯（lián）網，對互聯網重視可見一（yī）斑。企業發展環（huán）境（jìng）改變，推動傳（chuán）統（tǒng）產業快速轉型（xíng）升級，互（hù）聯網、大數據（jù）、人工智能、電子（zǐ）商務等新技術、新（xīn）模式、新業（yè）態取得跨（kuà）越式發展。